經銷商與企業的關係，是魚和水的關係。企業的發展，離不開經銷商的鼎力支援。經銷商的獲利，也離不開企業的大力幫扶。只有攜手共進，才能實現互利共贏。讓我們聽聽經銷商，對於雅繡新品作何評價?對雅繡發展有何感想?在日常經營中他們又會遇到什麼痛點?
採訪嘉賓：
陝西寶雞市雅繡經銷商 韓萍
福建龍巖雅繡經銷商 陳如平
江蘇高郵雅繡經銷商 倪學寶
甘肅平涼雅繡經銷商 馬妮娜
浙江溫州雅繡經銷商 徐曉軍
河南雅繡經銷商 劉旭鵬
【提問】：您好，向我們騰訊的網友打個招呼!
【韓萍】：大家好!我是陝西寶雞市雅繡經銷商，我叫韓萍。
【陳如平】：大家好!我是福建龍巖雅繡經銷商，我叫陳如平。
【倪學寶】：大家好!我是江蘇高郵雅繡經銷商，我叫倪學寶。
【馬妮娜】：大家好!我是甘肅平涼雅繡經銷商，我叫馬妮娜。
【徐曉軍】：大家好!我是來自溫州雅繡經銷商，我叫徐曉軍。
【劉旭鵬】：大家好!我是河南雅繡經銷商，我叫劉旭鵬。
【提問】：我們雅繡這次是新品釋出會，您個人比較看好哪一款?
【韓萍】：剛才葉老師提到的《遠山》，是我個人比較喜歡的一款。
【陳如平】：我們的產品是比較創新的，這幾個新本我看了都很喜歡。我個人最喜歡的是《遠山》，現在的客戶都比較喜歡新中式的風格，它裡面恰好有這個風格，很好適應了市場的需求。
【倪學寶】：色彩上有突破的幾個版本，我個人都是比較喜歡的。
【徐曉軍】：我最看好的《遠山》這個版本，裡面都是壁畫，栩栩如生。就像設計師所言，遠近都可以看到它的文化內涵。
【劉旭鵬】：給我印象最深的是《遠山》本，《遠山》作為當代最流行的新中式，上面有幾款是時下流行的黑白灰色系，這幾個色系是新中式比較流行，也是應用最廣泛的。我們廠家在這方面，還給我們做出了一個很好搭配。在原有的黑白灰基礎上，加了很多寓意美好的圖案，幫我們經銷商解決了很大的麻煩，讓我們的產品更好銷售。
【提問】：雅繡推出了新品軟裝本，對你們經銷商而言，軟裝本的推出在日常銷售上有何幫助?
【韓萍】：軟裝方案本以做軟裝為前提，做一個整案。就整個家裝而言，我認為有兩大板塊：第一個是硬裝;第二是軟裝。我們這次新品釋出會，也是培訓會，將所有軟裝融合到一塊。給我們帶來連結式的銷售，這是我個人比較欣賞的，也是比較認同的。
【陳如平】：這方面的幫助是非常大的，我們為客戶提供搭色方案，客戶都非常喜歡。
【倪學寶】：現在客戶的需求多樣化，特別是針對軟裝這塊，需求就更大。現在雅繡推出新品軟裝本，有助於我們日常銷售，在向客戶做推銷的時候，也更有針對性和系統性。
【馬妮娜】：現在市場不斷在變化。軟裝本的推出，適應了市場的變化和消費者的需求。
【徐曉軍】：那是肯定的，因為客戶過來挑選的時候，是一個完全空白的思想過來的。我們給他看這個本，他就能想到自己的家將來是怎麼樣的。從背景牆到拼接再到大面積的配色，從一個本就可以一目瞭然地知道他的客廳、臥室怎麼去配色。
【劉旭鵬】：幫助是肯定有的，像我們這種地級市的城市，軟裝這塊我們也非常重視，我們店內的導購也在學習這方面的知識。軟裝是一種流行的趨勢，公司這次推出的軟裝本，對我們雅繡店鋪的員工來講，是非常好的。在增加銷售量的同時，增加了銷售人員的信心。
【提問】：相較於市場上其他牆布，雅繡牆布的主要優勢體現在哪裡?
【韓萍】：首先我們雅繡的產品比較多樣化，提花、刺繡、印花全方位發展。其次，我們的全屋好基底，質量上是比較領先的。
【陳如平】：我們雅繡牆布的優勢是多元化，產品質量有保證，很多畫面都比別家的牆布做得好，服務售後都非常到位。
【倪學寶】：雅繡牆布的質量是非常好的，銷售主要靠質量生存。正是因為雅繡的高質量，造就了我們的高銷量。
【徐曉軍】：雅繡牆布的質量，相較於市場上其他牆布是佔據主要優勢的。色彩也非常豐富，包括他新推出的版本，色彩上也很多元化。
【提問】：就目前而言，市場上哪類牆布比較受歡迎，消費者傾向於選擇哪類牆布?
【韓萍】：我們這邊消費者比較喜歡素色的產品，每個年齡段的消費者有不同的消費習慣。像80、90後，節奏比較快，他們比較偏向於素色。
【陳如平】：消費者現在比較傾向於素色，素色的現在裝修中選擇的比較多。
【倪學寶】：現在主要流行新中式、輕奢風還有現代風。這是現在的流行風格，也是潮流所趨，所以很多消費者青睞於這種風格。
【徐曉軍】：首先是價效比，然後是對質量的要求，還有環保也是很多消費者考慮的問題。現在流行的還是以素色為主的。新中式、現代、輕奢風格，也比較受歡迎。
【劉旭鵬】：雅繡牆布中高低檔都有，從素色、印花、提花、刺繡都有。今年賣得比較好的是素色和刺繡。現在流行輕奢和簡約風。現在已經開始大面積運用素色，然後用刺繡加以點綴。在簡潔的同時，保持蘇繡的文化底蘊。
【提問】：如今消費者在選擇牆布的時候越來越重視個性化，您覺得如何才能應對瞬息萬變的市場?
【韓萍】：整案的推出，是很好的優勢，能幫助雅繡在市場上佔據一席之地。
【陳如平】：應對市場最主要的是創新，看流行的趨勢。市場流行什麼，我們也要趕上。
【倪學寶】：這次來參加會議，我感觸很深。雅繡的版本更新非常之快，也能滿足市場需求。
【馬妮娜】：這方面公司做得非常好，公司不斷改變來迎合市場，這方面我們經銷商完全不用擔心。
【徐曉軍】：關於個性化的東西，雅繡現在也推出了一些定製化的產品。根據客戶需求，做到客戶滿意的軟裝。
【劉旭鵬】：我從五年前就開始經營雅繡牆布，直到現在。它給我的感覺是，從剛開始的單一牆布，到現在軟裝搭配。特別是從上一年到今年，從代理商轉變成為加盟店。專賣店已經走向品牌，這個品牌也會越做越好。不管年輕人，還是老年人都開始關注這個品牌。品牌化是日後的趨勢，它會讓消費者更加堅信售後、服務、環保、質量。雅繡今年也推出了保險，讓使用者更加放心。
【提問】：除了新品釋出，公司也安排了培訓內容。作為經銷商，您最希望公司開展哪一類的培訓課程?
【韓萍】：我個人更喜歡提供一些軟裝搭配方面的培訓，這也是所有經銷商最缺乏的，我希望公司多做這方面的培訓。
【陳如平】：關於門店營銷、專賣店營銷方式、店長培訓等方面，希望公司多進行一些培訓，幫助我們提升。
【倪學寶】：學習方面如酷家樂，還有裝修方面的培訓，我覺得都挺好的。今天的導師，講課內容很豐富，也很受用，我覺得不虛此行。
【馬妮娜】：軟裝方面的培訓，還有店鋪的銷售，這樣的培訓是我們急需的。
【徐曉軍】：一個是關於營銷的課程，我們自身能力的提升。還有關於軟裝，色彩的搭配和應用。這些提升好了，就能大大提升我們的銷售。
【劉旭鵬】：公司已經開了兩次這種培訓會了，我覺得這次比上次更好。這次培訓讓我們經銷商懂得了從色彩搭配到整體意境和含義，怎麼去引導客戶。我希望公司以後多加入一些接地氣的培訓內容，比如色彩搭配和顏色匹配方面的東西。因為我們接觸的客戶都是接地氣的，所以只有這些接地氣的內容，才能符合消費者的需求。這樣能很快的讓品牌建立起來，更好地生存。