英皇樑慧枝：女性躋身家居高管層因人而異

背景：每年3月，人們總會把話題投向女性，也似乎只有3月，才讓人們真正關注到女性。而小編這次目光投向的是企業的高管圈——為什麼高管圈裡男人總比女人多?即使在美國，女性也僅佔據著15%的企業董事會席位，本站記者誠摯邀請的英皇衛浴總經理樑慧枝女士接受本站獨家採訪，以旨通過總結家居界“鐵娘子”和“女強人”相似的成功模式，給大家解開高管圈裡的性別的色彩偏見。

採訪嘉賓：英皇衛浴總經理 樑慧枝

採訪記者：本站 陳雪婷

創業之初：一步一個腳印，只想做到最好

：最開始涉足家居行業，會不會覺得有點困難?

英皇衛浴總經理 樑慧枝

【樑慧枝】：1996年，我跟龐總(龐健鋒)就開始創業，我負責銷售和財務，龐總管理技術跟工廠。開始時，我們也非常懵懂，經驗都是靠一邊做一邊摸索出來的。做事業的時候滿腦子只想如何將事情做成，我們沒有時間也沒有退路，要想辦法去解決所有困難，很多事情就如逆水行舟，不進則退，所以時刻都不能鬆懈。

：你是抱著一個必勝的決心?

【樑慧枝】：我心裡倒沒有說一定要勝利，或者一定要達到什麼高度。只是感覺這個是我自己要做的事業，也沒有人逼著我們去做，那麼既然做了這個企業，就想把它做到最好，做得在這個行業中出色，讓我們的員工滿意，客戶滿意。這樣的話，我們就覺得非常開心了。

：如此做可以讓自己獲得一份成就感。

【樑慧枝】：對，想讓自己有這種感覺。應該說是我們只要把這個事情想辦法把它做好就好。我們也不斷招攬各種有才華的人進來，然後我們把身上的石頭分配給下屬去承擔，這樣我們做起來就比較輕鬆了，一開始是所有的石頭壓在自己身上。

遭遇困境：品牌不出名，與客戶大打博弈戰

：一開始有沒有你們印象非常深刻的困難，自己最後就熬過來了?

【樑慧枝】：創業初期的困難主要來自市場方面。當時我們的品牌還不出名，市場上又容易遇到產品同質化的困境，大家都打價格戰，客戶都跟我們談判，昨天談的是1500元，但今天人家賣1400元，客戶就希望我們能賣1400元或1300元。品牌還不出名的時候，每一次談價格我們都要跟他解釋很多東西，比如我們的品質是最好的，用的都是頂級材料，嚴格的工藝，檢驗的專業流程，我們的優勢在哪，我們能給到你什麼支援，支援你把這個品牌做好，把這個店開好，保證你能跟我們共同走得更遠一些……而客戶如果賣一些低價品牌的產品，很可能有非常多得售後問題，而且經常連人都找不到。我們跟客戶說很多這種東西以後，客戶才跟我們合作，這個過程是最痛苦的。在品牌沒有打出來的時候，所有人都不相信你的實力，然後你要拍胸口證明是沒有問題的，保證你會負責任的，時間會證明一些，最終我們就熬過來了，勝利了，大家也信賴我們品牌了。

：創業初期，您是自己親自開拓市場麼?

【樑慧枝】：是的，我經常出差，要發展新客戶，還看看老客戶需要什麼。我不認為女生就不適合談生意，只能呆在家裡帶孩子，不是這樣的，每個人都有自己的生活態度和人生追求，我的性格比較活躍，喜歡溝通，也喜歡工作，我很多朋友常說：“你看你經常在外面，反而你老公也不出差。”連我女兒都常問我怎麼經常出差，然後我說要去工作啊，這是我的職責範圍，既然做一份工作，就應該負好自己的責任。

平衡生活：下班不談工作事，工作家庭兩不誤

：這樣會不會無暇照顧家庭?

【樑慧枝】：我對孩子的策略是自由學習，他喜歡什麼就讓他學什麼，但是一旦選定學習方向也會要求她堅持下去，把他的時間排滿一點，不讓他覺得無聊。禮拜天我基本會在家裡陪他，跟他去吃飯、玩一玩。我的孩子5歲了，會跟我一起去打高爾夫。昨天下午，他就跟我在球場上待有3、4個小時。

：那您一週有多長時間陪家人、陪孩子?

【樑慧枝】：我一下班就在家裡，按道理我在家裡的時間比在這邊多點，我在公司只有八個小時。

：回到家就不再想工作的事情?

【樑慧枝】：基本上不會想，員工和相熟的客戶也習慣了我晚上一般不談工作。我這個人做什麼都容易投入，晚上如果一想到工作就可能沒辦法睡覺，如果晚上八點打電話談工作的事，我可能就整晚都睡不著，一直會想這個事。我跟我先生都是管這個企業，我們就約定：一回家，工作的事情不許談。

看待成功：“我現在還不屬於成功”

：您最初接觸陶衛行業時，其實也是不懂的，但最後您做到這樣的位置，您覺得自己成功嗎?

【樑慧枝】：我認為自己現在還不屬於成功。其實我們還有很多地方不夠好，可能外人看我們覺得品牌也好、產品也好、規模也好都有一定成績了，但我們知道我們和一些國際大企業比還有存在很大的差距，我們肯定還可以做得更好，也還有很多事情沒做，或者沒做到最好。

：那您覺得需要具備什麼樣的因素，才能真正達到成功?

【樑慧枝】：成功就要專心做好一件事情。我們也是這樣跟我們的員工說，就是說要做好一件事情，你就老老實實把這個事情專心去做。任何行業都有前途的，所有行業都有最頂尖的全球知名品牌，為什麼別人能做到而你不能做得到呢?是因為你沒有堅持。就像一個人挖井一樣，本來你已經挖了很久，可能再挖下去就有水出了，那個臨門一腳你放棄了，重新換一個地方再挖，所以就老是挖不到水，以後都可能沒有水喝。