惠達衛浴
- 目錄
- 1、“顏值即正義“ 惠達衛浴轉身重塑品牌新形
- 2、大巧若拙，惠達衛浴逆勢擴張背後的文化祕密
- 3、惠達衛浴產品特點 惠達衛浴價格
- 4、整裝，惠達衛浴再造下一個風口
1“顏值即正義“ 惠達衛浴轉身重塑品牌新形象
文-段傳敏(戰略營銷觀察家)
中國用了30年演繹了一遍全面的CI理論
釋出VI(視覺系統)是新聞嗎?對企業是，但對行業乃至社會，似乎又不是。
如果放到放在30年前的上世紀80年代可是轟動一時的大新聞。1988年，東莞一家叫黃江保健品廠的企業開始匯入CI(其實更多也是VI)戰略的時候，更名後的太陽神那個年代可是外資品牌大舉入侵、民族品牌意識剛剛開始復甦和覺醒的時候啊!
普及一下30多年前火爆中國的CI理論：也稱CIS，是英文Corporate Identity System的縮寫，目前一般譯為"企業識別系統"。CI設計，即有關企業形象識別的設計，包括企業名稱、標誌、標準字型、色彩、象徵圖案、標語、吉祥物等方面的設計。在內容上，CI系統是由理念識別(Mind Identity，簡稱MI)、行為識別(Behaviour Identity，簡稱BI)和視覺識別(Visual Identity，簡稱VI)三方面所構成。
CI理論被奉為圭皋、大量實踐的上世紀九十年代，是市場經濟提速、民族品牌大量湧現的10年。從最初的花費幾十萬到後來上百萬，甚至某些國企飆出數千萬的價格進行視覺系統的改造，人們都不覺得稀奇——2000年前後，國外某家企業為此花費6000萬美元呢!
現在的年輕人推崇“顏值即正義”好像又變成了新聞，其實那時正處於青春期的中國品牌也是標準“外貌協會”的擁躉啊!
不過，隨著中國步入改革開放的第三個十年，加入WTO後的中國開始對外貿易導向、內部房地產驅動，加之匯入CI的企業紛紛陷入困局(吳曉波先生著的《大敗局》基本是那一時期企業的興衰彙編)，企業對其興趣有所降低，甚至認為視覺和品牌只是企業經營的自然結果，渾然不把看起來很醜的LOGO的改造當回事——如果素顏都可以賺錢到手軟，幹嘛還那麼麻煩?!
從外到內到從內向外，中國用了30年演繹了一遍全面的CI理論：外貌當然是第一印象，是取得認可的起跑線;但如果沒有背後的價值觀和行為支撐，皮之不存毛將焉附?
“值”如果不再令人擔憂。“顏”就上升為第一訴求
現在，時光將指標撥向2018年。
正所謂“三十年河東，三十年河西”。當下的中國正努力打造創新型國家，而外部正遭逢嚴重抬頭的貿易保護主義。而年輕的消費者已經由當年的70、80後轉為90、00後，年輕就是激情，就是偏執。對富裕起來的中國孕育出來的90、00後更為如此，他們的消費觀相比70、80後更主觀、更感性、更個性。“顏值即正義”肯定不是成熟後的70、80後的表達，而是90、00後進入社會的放肆宣言。
這正是品牌重新出發的時刻。而且尤為可貴的是，中國已經經歷了工業化的洗禮，《大敗局》中記載的那些小兒科似的坑已基本在觀念上填平，質量不是問題、市場不再激進、多元化日趨謹慎、管理漸漸成熟、融資渠道開啟……對於消費者而言，當內在的質量不再是問題，當服務可以通過發達的社交媒體隨時投訴，他們更關心的只有一個焦點——顏值。這也正是CI不再熱門，但VI卻需不斷更新的時代使然。在消費者日益成為市場主權的時代，“值”如果不再令人擔憂，“顏”就上升為第一訴求，企業如果還關在家中閉門造車、走出門去素顏以對，自我個性的消費者誰會主動買單?
因此，如果上世紀80年代末到90年代的品牌熱是從外向內的學習成長，那麼今天重新煥發的品牌熱是從內向外的自然勃發，也就是作為外觀的VI是在MI、 BI基礎上的體現，企業步入真正成熟實踐CI理論的階段。
那麼，在新一代奉行“顏值即正義”的年輕人面前，是不是又要掀起一撥更換VI的浪潮了?
答案：是的。
案例：改革開放40年的一個品牌成長樣本
從這個角度上觀察國內衛浴行業的領導品牌惠達衛浴釋出全新VI的動作，其內涵就一覽無餘。它不是簡單地追求好看、時尚、國際化，而是建立在對年輕消費群對品價比、個性化定製、一站式購買、高頻使用、受限空間等這些詞的關注基礎上的品牌再定位：全衛空間開發大師。也就是說，未來的惠達衛浴將進行深度轉型：以功能區域為體驗單元，圍繞消費者使用功能需求進行深度開發和個性化定製，讓消費者在衛浴空間內獲得更多的享受與功能上的滿足，並通過統一的產品風格完成對空間的整合，為消費者提供與家裝風格協調一致的全衛空間開發方案，從而形成惠達衛浴獨有的品牌定位和核心價值。在這一定位的指導下，惠達衛浴將推動行業真正由賣產品到賣空間整體解決方案，由原來的體驗型銷售模式轉變為顧問型銷售模式。
從其公佈的新VI設計看，文字採用全新設計的中英文字型，顯得整體簡潔輕盈;圖形上從“HUIDA”拼音組合中提取“hd”字母進行巧妙組合，成為新的識別方式，不但提高了辯識度，更為未來的簡潔化改進埋下伏筆;而在色彩上，此次惠達衛浴採用了全球萬千女性夢想中的昂貴藍色——蒂芙尼藍(Tiffany blue)和深灰顏色組合，既突顯了檔次和時尚，又反映了衛浴行業屬性和水的特色，契合了當下主流消費群體80、90後的審美習慣。
整體看來，新的LOGO比舊的提升不是一兩個檔次，而是一次質的躍進。新的LOGO顯得更國際範和年輕時尚，一方面傳承了惠達衛浴原有的大氣沉穩的品牌調性及品質感;另一方面契合國際主流審美。
不過，更引人矚目的是，伴隨新VI公佈的不但是惠達衛浴內部正在進行的劇烈變革和全新的品牌主張：每次停留，都是享受。圍繞惠達衛浴全新品牌定位和主張，惠達衛浴將在VI形象、終端SI形象、產品、服務、品牌傳播等各方面做全面升級，以實現品牌重塑的三個轉變：一是品牌地位轉變，成為具有年輕化、高品價比的中高階知名品牌;二是產品核心戰略轉變，成為全衛空間定製、整體衛浴空間的開發大師;三是以使用者體驗為核心，成為主流消費人群享受衛浴的服務管家和高階顧問。
顯然，惠達衛浴一方面希望未來圍繞消費者使用功能需求進行深度開發和個性化定製，為消費者提供與家裝風格協調一致的全衛空間開發方案，另一方面，這標誌著惠達衛浴將著力從功能滿足的品質型到感官滿足的方案服務享受型過渡。
成立於1982年的惠達衛浴可謂中國改革開放40年的一個品牌成長樣本。經歷了上世紀80年代的品質立企、90年代的品牌勃興以及21世紀前10年的國際貿易，終於在2012年又開始重點佈局國內市場，憑藉對品質始終如一的堅持它贏得口碑，憑藉對國內外渠道的多元佈局和進取成為行業領導者，憑藉對市場行銷的深耕與創新於2017年登陸上海A股成為主機板衛浴第一股……但對企業而言，所有的成功都是下一階段的再出發，而VI的更新升級恰好是這種戰略變革的外顯但非常具有意義的表達。
2018年11月15日，這一刻值得惠達銘記。它標誌著，品質的惠達衛浴、貿易的惠達衛浴、營銷的惠達衛浴正邁向品牌的惠達衛浴。同時，它也正是轟轟烈烈轉型升級大趨勢中奮進的中國品牌振興群像的組成部分。
進入2017，老段將不定期寫一篇小文，關注C戰略，關注社群，關注中國智造。其實，三者都有一個共通點，第一個關注的是顧客。第二個關注的是人與人結成的顧客網路所散發出來的無窮創造力，算得上是一種深層C戰略理念和模式方法，第三個則是當前中國企業必須邁進的方向，其實應該以前兩者為重要的前提。
段傳敏，“中國智造系列叢書”出版人、創新聯盟/孤獨者粘盟社群發起人，資深媒體人，明尼蘇達大學卡爾森管理學院EMBA(CHEMBA)畢業。財經作家，著有《蘇寧：連鎖的力量》《尚品宅配憑什麼》《定製——維意如何PK宜家》《企業教練領導力革命》等近十部經營管理書籍。願這些觀察能帶給你一些小小啟發。
“中國智造之星100”專案推進中，包括以下版塊：
“123家富有創新的中小企業”，
中國智造創新論壇，
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2大巧若拙，惠達衛浴逆勢擴張背後的文化祕密
表面上看，惠達衛浴長相大眾，似乎沒有太明顯的長板，但它很多時候深藏不露，絕對沒有明顯的短板。它不精明，但厚實;它不追求速度，但追求持續長久;它沒有花裡胡哨的包裝，但落子下去鼎定乾坤。正如《老子》第四十五章所言的：“大直若屈，大巧若拙，大辨若訥。”這正是惠達衛浴給人的深刻印象。
文-段傳敏(戰略營銷觀察家)
隨著各個衛浴企業重兵殺入智慧馬桶、開工建設各自的智慧衛浴工廠，以及如小米、華為、美的、TCL等網際網路和家電巨頭的兵臨城下，在2015年初吳曉波寫了他那篇著名的《中國人為何要去日本買馬桶蓋?》文章三年後，智慧馬桶正迎來產能的迅速放大和市場激烈的競爭。
10月29日，衛浴行業的領導品牌惠達衛浴股份有限公司(以下簡稱“惠達衛浴”)舉行的重慶基地智慧衛浴生產線專案的開工儀式就是這股大潮的一部分。
惠達衛浴重慶基地智慧衛浴生產線專案開工儀式
吳曉波一不小心成為衛浴行業產業升級的助推者，對智慧馬桶早有思考的惠達衛浴聞風而動，開始與之頻頻進行互動：2015年7月，吳曉波應邀走進惠達衛浴調研並和惠達衛浴總裁王彥慶展開對話交流，2016年5月吳曉波邀惠達衛浴等衛浴企業展開激辯。
吳曉波應邀和惠達衛浴總裁王彥慶對話交流
2017年4月5日在上海證券交易所主機板上市成為A股主機板衛浴第一股之後，惠達衛浴在智慧馬桶的動作頻頻：
2017年8月惠達衛浴宣佈與深圳麥格米特電氣股份有限公司成立控股子公司唐山惠米智慧家居科技有限公司(簡稱“惠米科技”)，在智慧家居領域深耕細作，共同研發、生產和銷售智慧家居產品，在智慧家居領域深耕細作，建立中國智慧家居新生態。據悉，惠米科技的行動非常迅速，一期工程已經在4月份完工，並在6月份上市了自主研發的3005智慧馬桶，令惠達衛浴在智慧衛浴領域的競爭中再次搶得先機。
惠達衛浴與麥格米特公司強強聯手
2018年6月份，惠達衛浴住宅工業裝置(唐山)有限公司(簡稱“惠達住工”)成立，整體浴室研發生產基地第一期正式開工，它的成立標誌著惠達衛浴的智慧馬桶立意更遠，要與整裝戰略結合起來，從綜合衛浴企業向整體衛浴解決方案服務商全面轉型。據瞭解，惠達住工整體研發生產基地第一期專案總投資 3 億元，佔地 200 畝，預計 2019 年 5 月投產，產能為 15 萬套，屆時將成為京津冀地區首家整體衛浴生產企業。
惠達衛浴整體浴室研發生產基地開工儀式
而惠達衛浴在榮昌的產業園投資早在2017年底就已經公告。從提出議案到基地啟建歷時不過半年時間，惠達衛浴榮昌基地建設可謂高效率。據介紹，這個總投資達15億元的惠達衛浴智慧家居產業園佔地748畝，主要建設裝配式住宅產品生產線、智慧衛浴產品生產線和浴室櫃產品生產線等。
惠達衛浴在智慧衛浴上的佈局速度顯示出這個北派企業靈活和彪悍的一面。相比許多南派企業更著眼於營銷，惠達衛浴似乎謀慮更為長遠。這一方面源於產能已成為制約其發展的瓶頸，另一方面則出於對產業未來的戰略判斷：智慧衛浴正在迎來消費的大爆發以及它具有的技術與生產高門檻，隨著競爭的越來越激烈，使用者需求和經濟不確定性日益增加，任何一個企業只有建立有效的供應鏈系統才能取得市場的主動權。
大巧若拙，惠達衛浴文化的四個關鍵詞
始建於1982年的惠達衛浴位於河北唐山，是中國規模較大，歷史較悠久的衛浴家居用品企業之一，自1995年以來連續多年在全國同行業保持生產規模、經濟效益、出口創匯等多項指標優秀，可謂行業內公認的翹楚。然而，相比佛山、泉州等地南派的衛浴企業在營銷和品牌上的激進，惠達衛浴卻呈現出北派企業的厚重和樸拙。對此，著名學者秦朔認為這可能是南北企業的文化差異所致，相比之下，“南方企業往往更依賴市場牽引,北方企業往往有更多文化傳承”。
文化這詞當然有些籠統。那麼如果具體來分析惠達，這究竟是一個怎樣的企業呢?在段傳敏看來，惠達衛浴之所以36年來持續不衰，沒有步入部分南派衛浴企業的衰落困局，也就正是由於它相對保守卻堅定的經營思想。這些思想中的關鍵詞包括：
品質第一。重視質量是惠達衛浴的核心基因，1999年惠達衛浴提出“寧砸千萬件,不售一次殘”,將三級品全部砸掉,產品出廠實行兩個等級;2000年又砸掉二等品,產品出廠實行一個等級即一等品(優等品)出廠。彼時衛生陶瓷的等級分為十級,三級、四級修補一下都可以用,不少採購方要求惠達衛浴不要砸，可以售賣給他們，惠達衛浴全都拒絕,原因是“惠達衛浴只生產一等品”，所以在行業內和消費者心中，提起惠達衛浴品質那是“槓槓滴”。
惠己達人。惠達衛浴董事長王惠文很早就提出“恩澤一地,惠達八方”的口號,他將帶動黃各莊致富是他對當地的最大貢獻,事實上，惠達衛浴在成長的過程中，十分注重與社會、集體、員工、合作伙伴的和諧共生，它可能不像南派企業那樣敢破敢立，勇往直前，但它卻像厚重的山、深邃的淵滋養著一方土地和這方土地上的所有人。它重信守諾，決不拖欠供應商款項，總是願意給人機會及厚待他人。它雖然擁有濃厚的人情色彩表面上看阻礙了決策的速度和進度，但總體上卻有一股人性化管理所帶來的巨大感召力量。
本分穩健。這是行業對其的普遍印象。但表面上看，惠達衛浴在品牌上並不刻意打造，但它聰明地選擇在渠道上進行多點佈局，精耕細作;惠達衛浴在國際市場一直處於行業領先;在工程渠道上與碧桂園多年戰略合作，並聯合發起了宜居中國聯盟;經銷商渠道上近幾年發力明顯，不斷深耕;而在電商上，惠達衛浴正全力推進……不過，它太本分了，沒有進入利潤看起來豐厚的房地產，沒有房地產高速發展的時候制定激進的目標，沒有進行股權質押進行多元投資，沒有共識時寧可慢一步看一看也不願冒然激進……這導致其發展速度並不顯眼，卻也防範了冒進帶來的資金、股權質押等風險。
大巧若拙。近幾年來，惠達衛浴帶給人們明顯的印象是其突出的戰略能力。其表現為，硬體上是對智慧衛浴的佈局和其整裝戰略(惠達住工)的釋出，軟體上表現為對人才的渴望和吸納。如果說，智慧衛浴是業界都已經看到的趨勢表現出來的執行力，那麼，整裝戰略則寓示著惠達衛浴已經率先瞄準下一個藍海未雨綢繆;至於人才戰略，則是其能否實現從綜合衛浴企業向整體衛浴解決方案服務商轉型的關鍵所在，畢竟“得人才者得天下”，方向定了，幹部是最決定性的因素。
惠達整體浴室專案開啟行業新藍海
因此，惠達衛浴總體上講屬於穩健成長型企業，雖然這個行業與房地產高度相關、堪稱隨之起舞的行業，但惠達衛浴的發展卻呈現出穩穩的增長，似乎不以外界行業運勢發展所動，行業很好也沒見誇張的高速度，行業差也沒有同行那樣腹瀉急跌。
表面上看，惠達衛浴長相大眾，似乎沒有太明顯的長板，但它很多時候靜若處子、深藏不露，關鍵時刻和重大戰略上動若脫兔，決不遲疑。它在惠達住工上的佈局輕輕落子下去卻令行業震憾;它在智慧衛浴的跟進和佈局更顯示出定力與靈活性兼具。表面上看，惠達衛浴不精明，但厚德載物;它不激進，但追求持續成長;它沒有花裡胡哨的包裝和套路，但戰略落子卻切中關鍵，影響深遠。
正如《老子》第四十五章所言：“大直若屈，大巧若拙，大辨若訥。”這或者正是惠達衛浴給人的真正印象吧。它追求的是實實在在的、基於內生能力的持續增長，而不是基於市場噴發、高度刺激下的投機性成長。
進入2017，老段將不定期寫一篇小文，關注C戰略，關注社群，關注中國智造。其實，三者都有一個共通點，第一個關注的是顧客。第二個關注的是人與人結成的顧客網路所散發出來的無窮創造力，算得上是一種深層C戰略理念和模式方法，第三個則是當前中國企業必須邁進的方向，其實應該以前兩者為重要的前提。
段傳敏，“中國智造系列叢書”出版人、創新聯盟/孤獨者粘盟社群發起人，資深媒體人，明尼蘇達大學卡爾森管理學院EMBA(CHEMBA)畢業。財經作家，著有《蘇寧：連鎖的力量》《尚品宅配憑什麼》《定製——維意如何PK宜家》《企業教練領導力革命》等近十部經營管理書籍。願這些觀察能帶給你一些小小啟發。
一、惠達衛浴產品特點
惠達衛浴產品在設計上也特別細緻，其產品環保健康，具有節能節水等優點。產品的外觀上設計非常獨到、自然，輪廓分明，在設計上有自己公司獨到的理解，所以其在設計上不同的風格有不同的特色。分別有夜宴華章、冰山雪原、玉琢蓮話、地中海風格等一些列不同的風格特色，產品系列是很有優勢的。
馬桶的清潔問題一直困擾這萬千使用者，惠達馬桶在這一領域有所突破，它所採用的是奈米自潔釉的技術,不僅可以使惠達的馬桶表面平滑光潔,汙垢難以附著,而且還有良好的抗菌效果,特別是對金黃色葡萄球和菌大腸桿菌的平均抗菌率在95%以上。惠達馬桶的奈米自潔釉面不會剝落,更具有耐磨、耐酸鹼以及優良的耐熱效能，這個技術是非常前沿的。
節能、環保是新時代的主題，惠達馬桶積極響應這一號召，該品牌產品當前所使用的節水技術是2009年開發出來的漩水魔方水騎士技術。該節水技術是在2008年開發出來的漩水魔方水節士技術的基礎上升級而來。 惠達馬桶的漩水魔方水騎士技術具有“穩、潔、恆、平、淨”五大特點,把惠達馬桶真正的廣泛推向市場,並帶動了衛浴市場上馬桶技術的革命，怪不得那麼多人會選擇惠達品牌的馬桶。
二、惠達衛浴價格
惠達衛浴櫃挺好的，HDFL6192A的價格是3860元，整體以亮白銀色為主，典雅的實木櫃搭配不鏽鋼拉手，將整個浴室空間映襯的大氣。採用亮白銀色鋼琴漆面，在素雅的白色中還有淡淡的銀光，將永恆經典的白色與時尚動感的銀色相融合，貼合年輕人品味，設計簡潔，時尚典雅，集實用性與美觀性於一體，很好的演繹現代家裝風格。惠達衛浴櫃櫃材質是表現靈感的鏡子，絲緞般光澤的純白色漆面，配合優美的線條，還有那純淨的玻璃，營造出屬於你我的時尚空間。 實木、陶瓷與金屬質感的組合，有著令人目眩神迷的光彩，散發著讓人無法抵抗的魅力，陶醉在這異樣風情裡，體會其帶來的另一種，怦然心動。確實是很不錯的一個產品。
惠達潔具掌握了較高的專業技術。它的專業技術在本行業當中是領先的，例如它在節水功能的研發方面就位列前茅。它的奈米自潔釉衛生潔具,也屬中國首創。自潔釉集除菌、抗菌功能於一體,其廣泛應用,對改善公共衛生環境、提高公眾健康狀態意義重大。並且惠達是自主研發並將3.8升節水馬桶投入市場的衛浴企業。所以惠達在衛浴市場上發展的越來越順利。
事實上，惠達衛浴之所以在市場上有品牌的認可度，離不開其本身的產品優勢，不管是材質的環保健康，還是抗菌抗汙的清潔技術，以及各種款式系列的研發，都值得消費者前去購買。在價格上，根據不同的系列產品價格上有所區別，但普遍都在3000元左右。
4整裝，惠達衛浴再造下一個風口
今年的夏天，寒意陣陣。第一次，感受到灰犀牛離我們如此之近，且凶猛有力。
去槓桿、P2P爆雷、中美貿易戰、獨角獸流血上市、中國股市長期低迷、央行堅決遏制房地產泡沫，中國經濟彷彿在一夜之間變了天。
中國經濟處在前所未有的拐點時刻。計劃生育讓老齡化提前到來，高房價消滅了中產階級，一度好使的經濟刺激不再有效。人們開始捂緊口袋，節衣縮食，從消費升級到消費降級，就在轉念之間。
吳曉波說，中國經濟逢八必有大事。2008年，雷曼破產引發全球金融危機，4萬億大水漫灌隨之而來。十年一輪迴，特朗普叫囂向中國2000億美元商品徵稅，考驗再一次降臨。
房地產，被視為中國的支柱行業。房地產的繁榮，帶來了家居、建材、家電、傢俱、衛浴等一系列產業的振興。如今，中央定調“堅決遏制房價上漲”，房貸收緊，消費萎靡，地產大佬加速“去地產化”。萬科的鬱亮十年內要甩掉地產標籤，恆大的許家印玩起了電動汽車“法拉第FF”，連一向激進的碧桂園也放慢了擴張的腳步。高度依賴於房地產的泛家居產業，面對此情此景，將如何應對?在這個關鍵點，它們的出路到底在哪兒?
其中的一個共識是”整裝“。整裝，顧名思義就是整體裝修解決方案，就是幫助業主一站式搞定裝修、傢俱、裝飾，讓業主實現輕鬆拎包入住的願望。為什麼整裝能讓泛家居企業能殺出一條血路?在我看來，原因有三：
其一，消費習慣的變化。裝修是一件淘神費力的事兒，它涉及設計、施工、材料、服務等諸多環節，沒有一兩個月弄不下來。過去，消費者習慣在家裝上親力親為、親自參與並樂在其中，一是可以節省成本，二是可以按自己的喜好和風格來裝修。但現在，情勢發生了變化，揹負巨大貸壓力的年輕人忙於工作，沒有時間和精力花在裝修上。據《2018年中國家居整裝設計趨勢白皮書》顯示，在裝修方式選擇上，“親力親為，自己搞定”的比例為20.81%，“全屋整裝，拎包入住”的則為39.6%，其中八成以上是80後、90後。高房價時代，時間是一個奢侈品。
其二，交樓標準的演進。過去，地產商的交樓多是毛坯房，而現在的交房標準多是精裝房。地產商對下游資源的不斷整合，迫使家居建材企業與地產商進行直接合作。一些家居行業向整裝平臺轉型。此外，以碧桂園、萬科為代表的地產商對裝配式建築的探索，帶動了整裝的快速發展。
其三，巨頭業務的延伸。在很長一段時間裡，家居、建材、家電行業有著清晰的楚河漢界，各自在自己的領域開疆闢地。後來，跨界合作日漸頻繁，多家泛家居龍頭推出的“冠軍聯盟”曾興盛一時。隨著業務不斷擴張、延伸，巨頭們不斷將手伸向盟軍的地盤，冠軍聯盟名存實亡。再到後來，定製家居的出現，徹底打破行業的侷限。圍繞使用者需求提供家居定製解決方案，倍受青睞。直至今日，演變成整裝潮流。泛家居行業，經歷了從產品思維到使用者思維的巨大轉變。
經過十年演進，地產商已成為食物鏈的頂端，這源於它們對下游的強勢介入，也源於消費者的觀念改變。目前，中國居民負債率已達110.9%，約美國兩倍，其中大部分債務是買房所致。在信貸寬鬆的環境下，購房者顯然更傾向於拎包入住的精裝房，這為泛家居企業帶來了新的機遇，過去，它們需要在市場上一個一個找客戶，而現在，只要跟地產商達成合作，生意就源源不斷。這也是為什麼許多泛家居巨頭集中發力B端的原因。
在整裝中，廚房，衛生間，客廳，是三個重要的場景，其中衛生間對整裝的要求最高。用惠達衛浴執行總裁殷慷的話說，“整裝衛浴更像是平臺，衛浴、照明、瓷磚、門窗、水電、新風系統都整合進來了。”整裝時代的到來，對衛浴企業提出了更高的挑戰。一邊是整裝帶來成倍的銷量增長，一邊是柔性生產能力、供應鏈管理能力與服務能力升級所帶來的巨大壓力，新一輪的轉型考驗著行業裡的每一個人。
從衛浴龍頭企業的惠達轉型力度之大，就可以得知整裝的潛力有多大。成立三十多年，惠達經歷了三次大的轉型：第一次轉型是由外銷主導型向內銷主導型轉型;第二次轉型是由製造主導型向營銷服務型轉型;第三次轉型是從傳統企業向智慧生態型轉型。第三次轉型的標誌，就是成立惠達住工，進軍整體衛浴。這也意味著，以大客戶工程為核心的B端業務，將成為惠達未來的戰略重心。
整體衛浴不是一件新鮮事物，早在1938年，理查德·巴克敏斯特·富勒就發明了基於工廠化生產理念的鐵質整體浴室。1964年東京奧運會舉行，日本政府委託當時的“日立製作所”和“東洋陶器”全新開發了採用FRP材料生產的整體浴室。如今，整體浴室在日本的應用達到90%以上。採用工業化整體浴室可以使得裝修垃圾減少90%，施工效率提高70%，材料節約30%。這也是為什麼碧桂園等房企對整體衛浴青睞有加的原因。
2016年，國務院發文：力爭用10年左右時間，實現裝配式建築佔新建建築比例達到30%的目標。從2017年開始，碧桂園大力推行“SSGF建造體系”，將裝配式建築推向新高度。作為國內領先的衛浴企業，惠達與碧桂園建立了戰略伙伴關係。惠達在國內率先採用模組化設計、工廠預製化生產整體衛浴，實現了與碧桂園“SSGF建造體系”的無縫對接。
在工程渠道上，惠達有著先發優勢。與碧桂園、保利、龍湖等一流房地產企業的合作，讓惠達在B端市場建立了一定的影響力。與其說惠達的轉型是彎道超車，不如說它是順勢為之。在B端工程市場上，惠達是少數幾家能實施整體衛浴解決方案的企業之一。為了適應整裝趨勢，惠達住工打破原來的業務體系，按專案型別對業務進行細分，例如成立地產專案部、酒店專案部等，不同的專案有不同的設計方案和風格。
整裝代表著未來的趨勢，它對上下游的挑戰才剛剛開始。對廠家而言，最大的挑戰來自於設計的模組化，生產的柔性化，裝配的預製化，管理的數字化與物流的資訊化。但對經銷商來說，是一次脫胎換骨的徹底改變。
整裝的崛起，促使廠家與開發商、工程方直接合作，這意味著一定程度的去中間化。這對傳統的經銷商會帶來衝擊，也必將影響經銷商的業務表現。然而，最後一公里的整裝服務體系，包括加工、配送貨以及設計等服務，廠家仍然依賴於經銷商。經銷商必須適應這種新型的關係，並轉型升級為服務商。服務為王的時代，已悄然到來。等客上門的時代已遠去，誰率先完善服務體系，實行精細化管理，誰就能搶到整裝崛起的紅利。
惠達的轉型是衛浴行業的一個標誌性事件，這不僅僅是惠達衛浴的產業模式新裂變，更是推動我國整體衛浴發展的一件里程碑事件。在後地產時代，消費環境即將發生巨大變化，只有變革，才能繞過產業下滑曲線，進入新的上升通道。在這點上，惠達樹立了一個榜樣。(作者:段傳敏)