小熊電器
- 目錄
- 1、小熊電器上市歸因：陪伴使用者成長，為大眾提
- 2、2019AWE:小熊電器高階化“萌寵”小家電俘獲
- 3、迴歸生活，小熊電器提出“生活復興”
- 4、讓生活skr起來，小熊電器掀起“生活復興”
1小熊電器上市歸因：陪伴使用者成長，為大眾提供解決需求方案
如果你買過用過酸奶機，那一定知道小熊電器。從第一臺酸奶機做起，小熊電器已走過13年曆程，13年時間的積累，小熊電器的產品線已然非常豐富，能滿足大眾場景化的一般需求;13年後的噴發，小熊電器憑藉近16億的平臺成交額實現在深上市。
作為一個小家電品牌，小熊電器如何做到上市?答案是陪伴使用者成長，滿足年輕人細分場景化需求，給年輕人帶來社交成就感。
圖：小熊電器上市
首先，它滿足了年輕人的細分需求。工作中的年輕人壓力越大，迴歸到生活中就越“懶”，簡單便捷是第一訴求，需求點突顯，小熊電器小家電的應用場景出現。榨汁機、麵包機、煮蛋器、養生壺等，都滿足操作簡單、功能細分且場景化強等屬性，成為了眾多年輕人用來提升生活品質的利器。
舉個例子，看病醫生開的中藥需要煎熬，傳統的煎藥壺需要開啟明火操作，要不定時地守候左右，而且是瓦質產品，笨重費力不好拿，此外還缺少保溫功能，是為三大痛點，基於需求，小熊電器研發出了電熱煎藥壺，一次性解決三大痛點，還能獨立二煎，最大程度釋放藥效。這體現了小熊電器以使用者的細分需求為出發點與落腳點，不僅僅是某個功能的改變提升，更是為消費者帶來簡單便捷的生活方式，提升生活質量。
圖：小熊電器電熱煎藥壺
其次，它還能成為年輕人的“社交貨幣”。 除了需求越來越明確，另外一個重要的變化是，當下的年輕使用者在購買產品時，更希望產品能帶有“社交”屬性——顏值夠不夠發朋友圈?能不能代表我的生活方式?值不值得向朋友推薦或者種草?能經受住這樣“三問”的產品，或許才是真正會被年輕族群關注到的產品。
因此，小熊電器在品牌上堅持表達年輕人想要的氣息和生活態度。
小熊電器非常重視產品的設計感，在產品設計上多次獲得中國設計紅星獎、紅點設計大獎以及多項國家產品外觀專利。圓潤小巧的外觀、年輕化的設計、場景化明確的功能，再加上超預期的價效比，構成了小熊電器年輕的品牌基因。因此贏得受眾的青睞，增強了消費者對品牌的認知度、聯想度與知名度，助推業績上升。
圖：小熊電器獲獎產品
所以，在小熊電器上市的背後，是一個品牌戰略定位的勝利，陪伴使用者成長，滿足了年輕人細分場景化需求。以貼近年輕受眾的生活方式走進他們，主動積極與他們對話互動做朋友，想其所想做其所做，表達普遍的生活態度，形成強烈情感共鳴 。同時死磕容易被忽視的“小”需求，解決痛點難點。可以說，小熊電器是小家電市場為數不多伴隨著使用者成長，並且與使用者「互相養成」的品牌。
未來，小熊電器還將繼續沉澱積累，洞察使用者的需求，加大產品研發力度，延長產品線，提高公司公司的核心競爭力，以高質產品與優質服務迴應大眾的信任與期待。
22019AWE:小熊電器高階化“萌寵”小家電俘獲芳心
3月14日，2019年中國家電及消費電子博覽會(簡稱AWE)在上海新國際博覽中心隆重舉行。小熊電器作為小家電的知名品牌，攜帶眾多“萌寵”家電亮相本次大展，向觀眾分享輕鬆愉悅的生活理念與追求，俘獲眾多消費者的芳心。
產品1：潔·靜加溼器JSQ-C40L1
搭載智慧恆溫系統，可根據環境溼度調節霧量;內建空氣過濾網，過濾空氣雜質，大霧粒細濾結構，過濾大霧粒，釋放細膩水霧，觸感更柔和舒適;4L大容量可持續加溼約12小時，採用新式加水設計，揭蓋即加水，方便快捷。
3迴歸生活，小熊電器提出“生活復興”
隨著國民經濟和社會文化的發展，我國的發展軌跡已經進入了新的歷史方位，人們對美好生活的需要日益廣泛，對物質文化生活、生活環境、健康安全等方面有了更高的要求，其生活方式與消費觀念正在轉變，洞察到這一趨勢後，12月29日，小熊電器釋出了“生活復興”系列內容，引發受眾對生活更高層次的思考與多方關注。
物質供給多元化的時代，生活復興不僅僅只是一種生活態度，更是一種對於自我的迴歸。小熊電器釋出的九張態度海報切中人們當下的生活觀念，成功掀起“生活復興”浪潮。
縱觀消費者的家電使用近況，生活復興在你我身邊隨處可見。近些年來，人們開始越來越注重生活體驗與精神享受，注重自我品味彰顯的趨勢相契合，在家電選擇上，人們也不再盲目地追隨大牌消費，開始樂於選擇那些精細化需求、有創新力的新起品牌。
大家更多地關注室內空氣、睡眠深度等問題，真正地去生活，而不是住在一個建築物裡。的確，越來越多的人會在下班回家路上，用手機遠端操控加溼器，到家後就能立刻享受到舒潤的空氣。
他們不單純為了吃而下廚，而是享受在下廚過程中探索食材的奧妙、器物的運用和多樣的飲食文化，在他們看來，這不是家務活，而是藝術創作。
其實，社會經濟和文化發展帶來的生活方式轉變，與小熊電器一直倡導的輕鬆、愉悅、可分享的品牌理念高度契合，通過此次活動，小熊電器得以進一步向消費者傳達品牌理念，從而獲得消費者內心對小熊產品與品牌的認可。
小熊電器“生活復興”態度發聲的成功，關鍵在於其洞察到消費者生活方式與消費需求的轉變，通過對“生活復興”的態度發聲，和使用者之間產生了價值共鳴，達成一致的價值觀與生活態度，有利於其提升品牌影響力，更好地拓寬了未來小家電市場，也為小家電行業的發展注入了新的想法。
4讓生活skr起來，小熊電器掀起“生活復興”浪潮
隨著國民生活水平穩步提高，社會文化的發展達到一個爆發期，人們對美好生活的要求日益增長，消費者更加明確自己的需求，和消費者建立關係越來越難。
國內市場的消費主力軍逐步由80、90後年輕中產階層組成，而這部分人群正是小熊電器的主要使用者群。從繁榮的經濟和文化環境中成長起來的他們，熱衷於探索生活，不盲目從眾消費，樂意為興趣愛好買單，注重產品所帶來的生活體驗與精神享受，對消費的追求正在超越產品功能與品質層面，向精神層面轉移，品牌間的營銷創意之爭由此愈加激烈。小熊電器準確地洞察到這個新變化，從12月29日開始，陸續釋出“生活復興”系列內容，掀起“生活復興”浪潮。
“生活復興”系列內容以微博、微信兩個媒介渠道為主場，以話題互動撬動粉絲，將內容層層滲透，引發受眾對生活更高層次的思考。
海報圍繞著“生活復興”從八個角度出發，用有態度、有主張的方式，倡導人們迴歸自我需求，探索生活本質，喚醒人們對生活的探索欲與興趣。
“住進生活裡”呼籲大家更多地關注住房的舒適感，比如室內空氣、睡眠深度等，真正地去生活，而不是住在一個建築物裡。
“敢做真我”意在傳遞對自我的認同，不必在乎別人的眼光，做自己想做的事，成為自己想成為的樣子，大膽表達自己。
“享受烹飪”是很多年輕人現在的下廚態度，他們不單純為了吃而下廚，他們享受在下廚過程中探索食材的奧妙、器物的運用和多樣的飲食文化，在他們眼裡，下廚不是家務，而是藝術。
“釋放女性力”則是在為職場媽媽發聲，善於運用各種輔助工具的她們，越來越能掌控職場與家庭的平衡，用實力擊退“精力不足”“難以稱職”等等偏見。
“讓心旅行”緊跟當下深度旅行的潮流，人們漸漸告別走馬觀花，而是熱衷於投入當地的人文生活，去探索新的生活與人生。
“親近自然”倡導大家關注自然，走進自然，成為自然的一部分，與其他生物和諧相處，而不是試圖統治自然。
“理性消費”表達了消費者們越來越關注自己的本質需求，知道自己要什麼，而不是跟風消費、盲目消費。
“輕妝上陣”反映了自然美的風尚，人們越來越能接受不夠完美的自己，喜歡追求自然的狀態，而不是迎合別人的審美。
海報內容引起廣泛共鳴，網友紛紛留言或轉發分享自己的生活態度與感悟，加大了傳播力度。
此外，小熊還在知乎、唯品會等多媒介渠道聯合發聲造勢，推出了觀點鮮明、內容有趣的長圖文，為消費者進一步闡釋主題，將活動推向高峰。截至目前，話題取得了近千萬的曝光量，吸引大量粉絲轉發討論，讓小熊電器與使用者之間產生了強烈的價值共鳴。
解讀小熊電器此次“生活復興”態度發聲，不難發現洞察消費者新需求是其成功的關鍵，國內經濟文化的發展帶來的生活方式轉變，其實與小熊電器一直倡導的輕鬆、愉悅、可分享的品牌理念高度契合。在以內容取勝的整合營銷大環境下，小熊電器以這波兼具創意與共鳴的傳播，實現了與目標消費者的深度情感溝通，提升了品牌影響力。