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目錄

1、廣州建博會現場 | 歐派衛浴魔方館盡顯領軍

2、歐派衛浴Magic Space新品釋出 引領全衛定製

3、歐派衛浴張勁鬆:厚積薄發，矚目衛浴行業規

4、歐派衛浴亮相建博會 功能櫃定製新品首秀

1廣州建博會現場 | 歐派衛浴魔方館盡顯領軍風範

全衛定製的迅猛發展，引起業內高度關注。

歐派衛浴總經理張勁鬆認為，2019全衛定製將保持高速增長，全面進入發展紅利期。儘管目前仍面臨產品研發、終端服務和流量渠道3大挑戰，待堅克難之後，必將迎接更大市場空間紅利。定製或將成為衛浴行業主導力量，擁抱未來舊衛改造、整裝裝配式衛浴、5G智慧物聯網3大機遇，成就世界級的中國衛浴品牌。

7月8日-11日，歐派衛浴攜全衛定製魔方館，作為全衛定製領軍企業，高調領銜中國建博會(廣州)全衛定製展館，全方位生動詮釋其最新全衛定製2.0成果。

　　歐派衛浴戰略升級，領銜首個全衛定製展

與以往不同，今年建博會的衛浴展分兩大展館，其中一個首次以全衛定製展作為主題展出。這標誌著定製在衛浴行業內已得到高度認可，全衛定製成為行業的重要發展趨勢。

用歐派衛浴總經理張勁鬆的話說，“這是行業最為活躍的一支變革性力量。”“個性化是家居行業的永恆主題，定製因解決個性化而生。”“定製是衛浴行業轉型升級的重要突破口。”

作為全衛定製的最早發起者，歐派衛浴歷經不斷的探索、沉澱，已從原來的全衛定製1.0，邁進現如今更為成熟的“全衛定製2.0”。張勁鬆表示，其2.0體系，包含了產品研發、生產製造、終端服務等各個方面改造升級，為消費者打造功能更齊全、佈局更優化、顏值更高、更舒適的衛浴空間產品，同時打造更高效、便捷的定製服務，和更美好的消費體驗。

張勁鬆認為，所謂全衛定製2.0，必然要與櫥衣櫃行業一樣，走向大規模標準化定製道路。這也是歐派衛浴一直堅持的理念“定製不貴，讓定製走進千家萬戶。”何以實現?後端生產保障與前端銷售的優化為關鍵。

在生產製造端，歐派全面推進“工業4.0”智慧工廠，以全面資訊化為核心系統，打造數字化工廠，並實現了一鍵拆單，大幅提升定製效率。

為解決終端銷售的急迫問題，歐派提出“定製魔方”的概念，全面升級模組庫、風格雲系統，1000種以上的標準化模組可任意組合，實現快速輸出優質方案，包括快速報價。與此同時，歐派通過資訊化運用，提高獲客、引流，優化定製服務流程，提高定製服務效率，從各個細節提高客戶滿意度。

　　建博會魔方館，詮釋歐派“全衛定製2.0”

本次建博會上的歐派衛浴展館——全衛定製魔方館，可以說是對“全衛定製2.0”最新研究成果集大成展示。

展館設計以“定製魔方”為概念，以模組組合式造型展示最新定製理念，旨在以功能模組千變萬化的組合演繹家的無限可能，解決消費者痛點，打造個性化幸福家。

此次展出的產品，不僅滿足當下市場對意式極簡、輕奢風和新中式的風格追求，更在空間佈局、功能模組及細節配件上都有突出亮點。

獨具匠心的新中式空間「雲禧」，採用當下流行分離式空間佈局，四大功能區互相獨立，同時可滿足多人使用，空間利用更高效。利用淋浴房多層漸變電霧化玻璃工藝，按使用時段需要變換色塊與透明度，靈活實現分割槽，美觀而又實用。巴士移門等獨特設計，減少櫃門開合所需空間。

作為意式輕奢大氣風格代表作的凱撒套間，採用了化妝、洗漱、沐浴、SPA、桑拿等多功能分割槽設計，為觀眾呈現出精彩紛呈的衛浴想象空間。

新都市記憶空間則是歐派“浴室櫃功能配置標準2.0”的指導作品，充分展現豐富多樣的定製櫃體與功能配件。

其中，滑翔櫃、摺疊鏡門、消毒櫃等不少新穎的功能配件，引人駐足。採用隱藏式LED幻彩夾膠工藝的星空玻璃淋浴房。光波房配套的內建熨衣烘乾機等眾多的黑科技，也同樣讓人驚歎。

除產品之外，服務流程也是今年的重點展示物件。歐派衛浴展館設計互動區，動畫視訊、門板自動換色演示等方式，充分解讀與展示了歐派定製設計的魅力。經銷商可通過歐派MTDS全流程智慧管控系統，在引流邀約、線上派單、設計測量、簽訂合同、成交下單和運營統籌上實現6步輕鬆管理。

　　第三屆定製節，雲系列快速定製即將上線

此次展會中，還特別展出了兩款最新浴室櫃產品，年輕化極簡設計，採用巖板等新型材料、工藝。該新品，將有可能在下月歐派衛浴定製節期間於各大門店正式推出。

定製節是歐派衛浴每年的重頭戲之一，連續兩屆，其5980全衛套餐、功能配置標準浴室櫃、DM+計價等的新品、新概念，不斷重新整理行業標準，塑造行業的標杆趨勢。

據透露，今年歐派衛浴的定製節活動將於8月正式啟動。屆時，將推出顏值更高、功能更強、使用體驗更便捷的功能標配2.0的浴室櫃新品，進一步升級1980元起的雲系列定製浴室櫃，完善模組組合與報價體系，形成雲系列快速計價套餐，滿足個性化、一站式、便捷高效的定製服務需求。此外，歐派衛浴還將加大小程式等使用，全面深入推進MTDS全流程智慧管控系統工具運用，提高快速服務能力。

更好的產品和更方便的服務，是這次定製節的兩大主要提點，同時這也是對“全衛定製2.0”兩大關鍵點的實踐落地。接下來，歐派衛浴仍將持續將深入推進“全衛定製2.0”，切實解決消費痛點，真正實現“定製不貴，讓定製走進千萬家”。

2歐派衛浴Magic Space新品釋出 引領全衛定製新生活

2018年7月25日，第二屆歐派衛浴定製節啟動儀式暨2018歐派衛浴Magic Space系列新品釋出會在廣州歐派家居集團展示中心隆重舉行。歐派衛浴總經理張勁鬆先生、歐派衛浴市場推進部經理賈志勇先生、中國建築裝飾協會住宅部品產業分會祕書長鬍亞南女士、三維家CEO蔡志森先生、百隆南方大區銷售總監李志強先生以及多個行業主流媒體出席本次盛會。

歐派衛浴作為全衛定製的先行者，於2012年已提出全衛定製概念並在2015年正式更名為歐派高階全衛定製。一直以來，歐派衛浴秉持歐派集團“有家有愛有歐派”的核心經營理念，不斷銳意進取，積極拓展市場，領跑中國整體衛浴。經過多年的發展，目前歐派衛浴高階全衛定製已經進入成熟模式，伴隨全衛定製風口的到來，更是堅定了歐派全衛定製乘風破浪的發展決心。

盛會伊始，中國建築裝飾協會住宅部品產業分會祕書長鬍亞南女士為本次盛會進行致辭。胡祕表示，全衛定製讓衛浴行業迸發了新的活力，隨著消費市場的升級，80/90後的主體的消費人群對空間的功能化和人性化需求更高，要求衛浴間承載更多人的生活習慣，因此給消費者空間解決方案的全衛定製發展前景很大。其實全衛定製的門檻很高，而歐派在衛浴走了15年，擁有歐派大家居基礎的母公司背景，對於空間解決方案，包括產品定製都是具有非常大的優勢，相信歐派衛浴定能承載歐派家居的航母揚帆遠航，引領全衛定製新標準，共同迎接定製大未來。

百隆南方大區銷售總監李志強先生在盛會上也針對百隆和歐派衛浴的合作發表講話。李總表示，全衛定製的發展趨勢已成為業內人士的共識，而歐派衛浴在設計、研發、生產各個環節上都已經非常成熟，具有無可比擬的先發優勢，歐派作為定製家居的領航者，更加了解更加善於解決傳統衛浴行業和定製行業的矛盾。百隆是一個來自奧地利創新型的家居五金企業，能夠有效提升家居空間的使用舒適度，目前百隆五金已廣泛應用於歐派衛浴的產品中，相信兩者強強聯合，定能共同為消費者帶來更加極致的家居體驗，在全衛定製的新領域協作共贏。

活動氣氛進入熱烈階段，歐派衛浴總經理張勁鬆先生進行主題“全衛新標準·定製大未來”的演講，並對2018年度歐派衛浴Magic Space系列新品進行釋出。

張總首先為我們展示了歐派衛浴近年來發展取得的成果。張總表示，在確立全衛定製的正確發展之路後，歐派衛浴獲得了線上線下的高速增長。連續4年歐派衛浴增長都達到30%以上，2018年同比去年整體業績增長更是創歷史新高，遠遠超過預期目標。總體上來說歐派衛浴全衛定製模式全部進入成熟期，研發、生產、終端三大模組的配合緊密、執行順暢。

對於全衛定製的行業趨勢，張總也發表了自己的看法。張總認為，全屋定製的風口已經到來了，全衛定製或者說衛浴定製呈現一片繁榮的景象，這也意味著市場的競爭會越來越激烈，這是第一個趨勢判斷。第二點則是定製衛浴的發展會更快更先進。一方面是全屋定製給全衛定製提供了各方面的經驗，讓全衛定製直接進入了更高效的發展模式，另一方面是資訊化快速普及，行業更透明，終端頁有更高層次的升級，定製衛浴的價格會更加透明化和親民化。

根據上述兩點的行業趨勢預判，歐派衛浴也做出了相應的措施，以打造更好的使用者體驗。首先歐派衛浴重新制定了新的標準庫，這次推出兩大新標準，一個是源自功能模組系統，或者說標準庫，推出高性價比的定製浴室櫃功能配置標準，另一個針對服務環節，推出浴室櫃定製DM+分米計價標準。其次，推出定製節活動，打造“全民定製狂歡月”。

最後，張總隆重介紹了本次全新亮相的2018歐派衛浴Magic Space系列新品。希望衛浴空間能像擁有魔法一樣，有更多功能，滿足更多家庭的需求，讓千萬家庭的衛浴生活變得更加高效、便捷、舒適。新品分為“舒適變”和“豪華享”兩款產品，增加了10大功能配置選配，讓功能配置也能實現定製，讓定製更進一步，為使用者打造更個性化的衛浴空間。演講末尾，張總以“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海”的豪邁詩句結束本次演講，並表示歐派衛浴將堅定不移地推出高性價比產品，讓定製普及大眾，讓更多人享受定製衛浴的美好生活體驗。

接下來，由中國建築裝飾協會住宅部品產業分會祕書長 胡亞南女士，百隆南方大區銷售總監 李志強先生，三維家CEO 蔡志森先生，泛家居圈創始人 周忠先生，資訊時報家居事業部總監兼家居專版主編 陽軍先生，網易家居新聞中心主編 鄭哲女士上臺，共同啟動本次“全衛新標準·定製大未來”第二屆歐派衛浴定製節。

在最後的論壇對話環節，幾位嘉賓圍繞著“定製衛浴突破之道”展開了熱烈的討論，並對行業未來走向提出預測及應對措施。幾位嘉賓的真誠分享和交流，碰撞出智慧的火花，讓在場的嘉賓和媒體朋友都受益匪淺。

至此，第二屆歐派衛浴定製節啟動儀式暨2018年度歐派衛浴Magic Space系列新品釋出圓滿成功，相信歐派衛浴將會為消費者帶來更多優質產品，讓歐派衛浴產品走進千家萬戶，迎來一個又一個嶄新起點!

3歐派衛浴張勁鬆:厚積薄發，矚目衛浴行業規範領軍品牌

2018年7月8日-11日，覆蓋大家居建裝行業全產業鏈的第二十屆中國(廣州)建博會在廣交會展館和保利世貿博覽館盛大開展。今年是廣州建博會的20屆華誕，為促進家居產品的融合，展會首次推出“大定製”題材，各大建裝行業領頭企業同聚於此，勢必會掀起更大的家居行業浪潮。記者直擊現場，為你帶來第一手資訊，一起來看看有哪些不容錯過的精彩吧。

歐派衛浴以全衛定製為主打，設計風格多樣化，十幾年來厚積薄發，不斷推出新產品新理念，一直廣受消費者好評。本次廣州建博會上，歐派衛浴總經理張勁鬆先生接受了記者的採訪，以下是採訪實錄。讓我們一同瞭解一下歐派衛浴的發展理念。

採訪物件：歐派衛浴總經理張勁鬆先生

: 在這次展會上，歐派衛浴帶來了哪些新品，能介紹一下他們有什麼樣的亮點嗎?

張總：第一點是我們挑選了一些義大利設計的精彩作品，70%是義大利設計師為歐派原創設計。第二點是我們以功能配置為主要特點的一些模組和產品設計。特別要提的是我們提出的《浴室櫃功能配置標準》的更新，這是歐派五年來全屋定製研究成果的集中體現。在這個展館裡會有大量文化展現，包括全屋定製系列的反應鏈。還有一些基礎原則，像大布局以及收納、通用模組系統，以及品質標準、供應標準、設計標準、服務標準這四大執行標準，還有終端的三部流程、和五位設計互動標準。這些東西可以說是我們五年來成果的展示。我們每一個產品都模擬了一個場景，通過對客戶需求、功能的研究，我們通過模擬一個特殊的空間，給與聚焦某一種生活方式的人一個方案，這個方案也是我們七大反應鏈、五位設計互動標準、四大執行標準等研究成果的一個代表的凝結。

: 您是如何定義“歐派衛浴的衛浴3.0時代”?

張總：是一個升級的概念。其實衛浴在家居行業裡已經經過了很多次升級了。我們這樣分，主要是區別前兩次的升級，我們希望引起行業的關注。我們覺得現在大家都停留在2.0時代，應該進入3.0時代了。什麼是1.0時代?就是大家還使用公共衛生間，沒有獨立衛浴空間和衛浴產品的時代。2.0時代就是90年代初到現在，衛浴單品不斷的成熟、升級，消費者有了獨立的衛浴空間和產品使用習慣，但是沒有經過定製的規劃和設計。所以，不管現在馬桶浴室櫃等產品的品質多麼好，在使用中使用者總會遇到痛點。比如化妝品怎麼收納、老年人小孩的使用怎麼互不干擾。所以從單品使用，到空間設計，這是一個以定製為核心的升級概念。

: 當下家居市場上的消費群體多為80、90後，面對新一代年輕群體的個性化消費需求，歐派衛浴在新品研發上有哪些升級策略?

張總：定製衛浴發展的主要目標使用者就是8090後，他們更講究個性化，對產品功能和生活品質的要求更高， 這正好就是定製衛浴的著眼點，定製衛浴的發展是依賴8090後的人群的。去年我們就針對8090後對工薪階層推出了5980的全衛套餐，我們拒絕陷阱，明碼標價，綜合性價比很高。包括我們功能配置的推廣，也是價效比很高的。我們企業先期做讓利，用推廣的心態讓大家去習慣，等量高了再把成本降下來。所以說從價格上講，對工薪階層來說是非常貼心的。功能和設計上我們又滿足客戶的品質要求。8090後是我們主要的研究物件，我們現在推出的系列產品，從顏值上、功能選擇上都會迎合8090後，相信是會受到他們的歡迎。

: 定製家居的普及度越來越高，企業都在定製行業中搶奪市場。您認為，歐派衛浴在定製衛浴這個市場中具有哪些競爭優勢?

張總：我們做衛浴已經24年了，我們通過這24年的發展找到了解決問題的方法，那就是定製化。這剛好可以結合我們24年來對陶瓷五金的瞭解的積累，結合我們的優勢。沒有定製基因的企業想做定製衛浴是很難的。我們有定製基因，我們在研發和生產上也是有突破和發展，我們每天的生產都得益於資訊化技術和自動裝置的的發展。傢俱行業、傳統陶瓷行業向定製衛浴轉型的第二個難點是終端改造，定製衛浴在流程上更長。我們叫三步定製，首先是測量、然後是設計，出效果圖，然後才是生產。這裡就有一個崗位的不同，增加了設計師，所有的導購人員需要有定製服務的技能，這個轉變我們花了五年時間。從思想的改變、工具使用的改變、到架構的改變、管理模式的改變，現在我們的代理商已經改造完畢，所有的展廳改造也已經完成，終端運營進入成熟的階段，這是我們的優勢。

: 歐派2018年下半年或者2019年有什麼新的發展目標和計劃?

張總：我們有一個大目標，堅定這三年的發展，保持領跑全衛定製行業的地位，2020年希望達到10個億的目標，這個目標代表著定製衛浴這個行業的成熟。這個目標實現之前呢，我們要進一步向深處發展，從另一個角度來闡述。第一就是普及。要好用、效率高、價格低。今年下半年要做的就是，我們要推出一個普及的型號，提高性價比，未來三個月時間，希望在行業內起到一個示範作用。突破現在功能配置比較簡陋的現狀，為消費者衛浴生活品質的提高做出貢獻。第二就是終端的服務水平要提高。設計安裝要有很高的專業度。我們要嚴格要求終端的架構要完善，導購人員要有專業的能力，資訊化系統的使用、設計服務標準等規範要強制化實施。這兩點，一方面是要保證全衛定製領先者的地位的保障，另一方面也是成為更好的定製服務的保障。希望我們能夠推動整個全衛定製行業的發展。

4歐派衛浴亮相建博會 功能櫃定製新品首秀

7月8日-11日，被譽為“亞洲家居建材第一展”的第20屆中國(廣州)建博會在琶洲會展中心盛大舉行，此次展會設智慧、定製、系統、設計共4大主題，近40萬平方米展館，共吸引2200多個品牌參展。作為行業年度盛會，建博會是眾多品牌展示實力的“首秀平臺”，也是窺探家居建材行業發展的“風向標”。

那麼2018衛浴行業風向標指向哪?近年來企業紛紛入局的定製衛浴火熱勢頭又將燒向哪裡?作為 “全衛定製”的首創者，歐派家居集團旗下品牌，歐派衛浴攜“功能櫃”新品再次亮相廣州建博會，位於B區12.1展廳25館的歐派衛浴旗艦展館，以“全新標準、引領未來”為主題，志在以新標準助推行業新升級趨勢。

衛浴，歐派集團第三大發展引擎

據歐派家居集團2017年報資料顯示，歐派衛浴營收去年達3.03億，同比上年增量1個億，近年來實現增速30%-40%的穩健發展。目前蓬勃發展的衛浴事業部，正逐漸躍升於櫥櫃、衣櫃等其他業務，成為歐派家居集團的一大熱門。

衛浴空間是獨立而又重要的家居空間，是品質生活的集中體現，同時又因為品類多、服務週期長、隱蔽工程等特點，成為家裝的一大難點，更簡單便捷的一站式整體衛浴解決方案呼之欲出。而消費升級大背景下，消費者對個性化、品質生活需求向更高層次升級，衛浴市場將擁有更為廣闊的發展空間。目前，傳統衛浴衛浴企業紛紛抓住“定製”風口轉型升級，不斷向“全衛定製”突變，行業的格局日新月異。

早已抓住定製風口的歐派衛浴，依託歐派家居集團的大家居渠道，資本與品牌雙重加持，在產能、研發、資源、團隊、終端、資訊化建設等各個維度率先突破。目前歐派衛浴在全國擁有歐派衛浴經銷商門店多達400家，覆蓋380多個地區，並以每年100家的招商速度快速拓展。繼櫥櫃、衣櫃之後，衛浴正在成為歐派家居集團第三大發展引擎。