採訪嘉賓：凱福軒傢俱(東莞)有限公司執行副總 向前
【記者】：向總，您好!每年的名傢俱展，各個品牌都會推出不少新品，請問貴企業在新品推廣方面，有哪些新的思路?
【向前】：我個人覺得現在的新品在技術上、款式上，都要找到一個亮點。凱福軒所走的產品路線一向都是“做一個跟隨者”，我們在跟的過程中，突出自己的優點和特色，凱福軒融合了成都傢俱很多先進模式，這個力量是很強大的。這也是我們營銷模式的優點。我們的政策也是這樣，所有的加盟者都可以成爲股東，都可以參與年終分紅。我們的核心是讓經銷商零成本加盟，低成本經營。這樣做的目的就是透過挪用公司的利潤來換取加盟者兩年的調整空間，凱福軒是一個全新的品牌，對於我們來說最重要的是要獲取客戶的支援，怎麼支援?只有讓利。當然這種讓利空間也不是無限制的，我們主要是透過公司的讓利，讓一大批客戶跟我們合作1-2年。然後透過這1-2年的接觸，讓加盟者對我們的團體、我們的產品、我們的文化有所瞭解和肯定，同時也參與到我們的計劃和目標制定中。我們計劃在兩年內凱福軒能成爲中國傢俱行業內銷企業的一個標杆。我們有這個信心。
【記者】：有信心是好的，但也不得不面對整個行業存在的困難，比如“招工難，用工難”，據瞭解，義烏、東莞一些傢俱企業在今年春季都面臨招工難的問題，請問貴企業有遇到這樣的問題嗎?貴企業怎麼解決?
【向前】：怎麼沒有遇到?春節回去了一大幫工人，開春只來了1/3，怎麼辦?我們除了用常規手段去解決，還有一個新的思路，我們把產品拿到其他地方去生產，例如現在成都普通工的工資都已經超過了廣東。你說成都的工人還有必要再來廣東嗎?像我們公司2100-2800保底，在成都一個普工，在產量比較大的企業，工資已經超過3000了，甚至6000、7000都可以拿。所以說這種地域性的優勢已經不存在了。我們現在只能改進自己的生產工具，購買一些先進的設備，減少人力的需求;同時也要調整我們的產品結構，第三方面就是要走出去，成都是中國板式傢俱的產業基地，我們可以在那裏找到更多的合作伙伴。目前廣州的製造業優勢已逐步縮小，今後實現生產和銷售的跨區域性是必然的。
【記者】：感謝您接受我們的採訪!
文章來源：深圳搜房家居