集美家居集團總裁趙建國
對於家居流通業而言，2010年可以稱之爲“擴張年”，集美家居、紅星美凱龍、居然之家都是近年來擴張最快的。在此，請問趙總您是如何看待賣場擴張的呢?
@集美家居趙建國：從表面來看goodfeel，家居賣場近幾年擴張速度相當快，但究其背後，我們發現擴張只是一個相對的概念。從表面看，賣場擴張非常快，但這並不是真正意義上的擴張，很大程度上屬於重新洗牌的範疇。
賣場應該說最近幾年擴張速度相當快，但是我們又發現一個新的東西，擴張是個相對概念，表面上人們覺得賣場擴張非常快，其實它背後所隱藏的還有另外一種概念，並不是真正完全意義上的擴張，有很多屬於重新洗牌的範疇。比如居然之家接盤碧溪家居，紅星美凱龍接手金盛家居以及集美接管的北苑店、萬家城店等，從嚴格意義上講這都不是新店而是老店，等於被收編或是兼併。
除卻兼併、收編現象，賣場中也存在一部分屬於強勢增長，如十里河所“擴”出來的幾家店。但從賣場發展趨勢來看，兼併開店的速度遠比開新店的速度快。當大家討論集美又擴張了的時候，其實不是，只不過是強勢賣場兼併、收編缺乏市場競爭力、經營不善的中小賣場。弱肉強食是基本的商業法則，強者越強，弱者越弱，優勢品牌吞併劣勢品牌。兼併調整將成爲家居流通業未來發展的一個主要趨勢。
賣場過剩之說一直存在爭議，對於這一問題一您又是如何看待的呢?
@集美家居趙建國：時間推到1994年chinaren，那時北京家居賣場面積在3.8萬-4萬平方米，而今天北京賣場面積已達四百萬平方米，較之17年前翻了50倍。我曾用“慘烈”來形容賣場競爭，但我發現人們在叫苦連天的同時，賣場還在拼命擴張，雖然競爭慘烈但仍有利潤，還沒有熬到“油盡燈幹”的程度。
我國房地產改革始於1992年，到目前爲止，北京房房地產已經發展的非常“紅火”了，城市化程度越來越高，人口也在疾速增加，房改政策越推越遠，家家戶戶都已經同“裝修”沾上了邊。這就說明，北京建材賣場順應歷史發展的潮流，不是你發不發展的問題，是你不發展不行，否則將會被市場淘汰。
未來，老品牌賣場發展將會是越來越好，外地賣場要想進京發展應該持謹慎態度。無論您學識有多淵博，還是要考慮考慮北京家居建材流通業的發展狀況，審時度勢。在未來強行洗牌的過程中，紅星美凱龍、居然之家、集美這三家後勁最足。
新年伊始，第三輪樓市調控政策正式出臺，如國八條、房產稅調控政策、央行加息等，作爲房地產下游的家居行業是否會受到很大影響，對此您是如何看待此事的呢?
@集美家居趙建國：總體來說17173，樓市調控政策對於家居行業的影響並不大。房價是相對的事物，你控它得漲，不控也得漲。國家調控房地產，並不是因爲中國的房地產出現了危機，是因爲房地產業發展太快了，中央調控是爲了其更健康發展。這並不是意味着房地產掉頭走下坡路，而只是放緩速度，從180邁變成140邁，增加其安全係數。就如同高速路上行車，適度剎車是爲了安全。北京現在一千七八百人萬人口，剛性需求是主體。前幾年賣出的房子，一大部分都沒有裝修完。因此，對於家居行業的發展沒有太大影響。
國家調控房地產，是否會影響家居賣場擴張的速度?
@集美家居趙建國：國家調控房地產，我們家居賣場擴張速度自然也會放慢，否則都拼命發展，那麼整個社會將會失調。房地產放慢速度，我們自然也會放慢速度鹿鼎記，放慢並不是意味着走下下坡路，更不是走回頭路，只是適度放慢。這個關鍵要弄清楚，大多數人討論宏觀調控對家居行業有什麼打擊，誰打擊誰?誰也打擊不着。調控房價也得漲，不調控還得漲，這是本質。
另外，我國房地產改革始於1992年，到現在已經有十六七年的歷史，一方面新建面積在增加，另一方面存量越來越大，隨着裝修意識的深入人心，人們對於裝修、傢俱的需要不僅不會減少反而是逐步增加。從某種意義上講，家居行業是萬年青行業，尤其趕上中國房改這個特殊時期，這種需求依然大量存在，因此中國市場沒法預測。我屬於樂觀派的。
2011年是家居行業的新一年也是新十年的開始，搜狐家居爲此策劃“家居新十年系列訪談”報道，我們都知道集美家居從北京知名賣場成爲全國性知名賣場，在此請趙總分享一下集美過去十年的成長曆程。
@集美家居趙建國：坦白來講goodfeel，當我想發展集美的時候，集美沒有發展起來，但當商戶需要集美髮展的時候，集美髮展起來了;當消費者需要集美髮展的時候，集美髮展起來了;當員工希望集美髮展的時候，集美髮展起來了。正是這些，“逼着”集美一步步走向了全國。實際上我的人生也在經歷着一種“質”的轉換，那就是一個企業要想發展，應該如何把周圍的資金都調動起來，讓大家共同發展共同致富。
在集美髮展過程中，有沒有什麼記憶是集美值得珍藏的?
@集美家居趙建國：在集美髮展過程中最值得珍藏的一件事情應該是2000年末集美跨世紀大拆遷。1995年開業的五棵松集美賣場，在2000年的時候趕上了奧運拆遷，在艱難的抉擇和痛苦的割捨後，我們放棄了當時集團所有的這唯一的賣場，放棄了五棵松店所積累的人氣和利益goodfeel，甚至放棄了索賠的需求。這件事我在北京市民心裏留下深刻的印象，集美在考慮企業利益、國家利益和民族第一的時候我們毫不猶豫放棄了所有的個人利益，放下所有企業的正當需求。
第二個值得紀念的事情就是發展理念，我強調聯合創造新價值，走共同發展道路。在發展的道路上一定要注意，競爭的後面更重要的是競合，有競爭有合作你才能更快地發展。不要老想着誰是我的對手，我不太願意研究對手，我喜歡研究合作伙伴，怎麼跟人合作，這是集美。發展過程當中不結死仇不結死怨的原因如集美在天津的發展，發展模式並非是選擇如何打壓別人，而是選擇與當地最強的賣場合作，收取股份，採訪互助的方式，打造出天津市單體最大的環渤海集美家居購物廣場。
未來十年集美有沒有大的戰略性部署?
@集美家居趙建國：從新一年、新十年開局之時校友錄，我們便開始強調如何把集美的企業精神重新提煉。在2011年我們提出了“盤根悟道 怡勢澄魂”的口號，將消費者、員工、參展商聯繫在一起。同時，我們也提出了“引領家居朝向 打造多彩生活 和諧堅韌高效 團魂成就你我”的口號，把大家的精神凝聚在一起鑄百年老店。這個企業精神把消費者利益、員工利益、商戶利益放在前面把自己利益放在後面，這是企業精神強有力的提升。
另外集美提出的新五年規劃中，並沒有提及我們要開多少店，下一步重點考慮的問題在於如何提升大家的待遇，如何提升他們在集美的回報。同時希望大家給我五年的時間，我在集美的員工裏面打造5-10千萬富翁、培養50-100個百萬富翁、創造500-1000個月薪超過萬元的工作崗位，這就是我新的五年計劃。透過多種途徑調整思路，思路上去了，企業想不發展都難。但是我對下一步發展什麼目標沒有想。