爲什麼打造傢俱行業的榜樣呢?因爲榜樣是一種力量，更是一面旗幟。在如今衆多的傢俱企業中樹立榜樣，集結榜樣，這就是富森·美傢俱的正在努力的方向。在短短的1個月之內，從產品研發到生產樣品，榜樣傢俱便贏得了全國40多家經銷商加盟，創造了傢俱業界前所未有的擴張速度。這其中靠的就是榜樣，靠的就是榜樣的力量，集結的力量，品牌的力量。
深圳市富森.美家傢俱集團有限公司於洋總經理
【主持人】：首先，感謝於總、黃總接受記者的採訪。請於總、黃總對公司的發展情況做一個簡單的描述?
【於總】謝謝主持人，我們也感謝大家對富森榜樣品牌一直以來的關心和支援以及線上線下的網友對整個集團的關心，還有各物業、各經銷商、各消費者對榜樣的關心和厚愛。目前榜樣品牌有海棠純實木系列、雅閣斯丹(皮布沙發)、路易時代(多功能健康按摩沙發)三個產品。今年傢俱首選什麼，首選榜樣。因爲榜樣的力量是無窮的，我們希望能夠集結更多的人才來共同打造我們傢俱這個行業，樹立榜樣。很多人都認爲傢俱是屬於比較低層次的產業，但是我們希望這個行業有更多的翹楚、有非常優秀的企業和非常優秀的人才，那我們怎樣把這些進行整體的集結?現在呢，我們幾個股東聯袂推出了榜樣傢俱。我們從產品開發到產品包裝以及VIS系統出現的近一個月的時間裏面，我們已經擁有40間海棠系列的實木門店。這個速度在行業內是前所未有的。這也是榜樣的速度。海棠木它本身應該叫歐洲紅木。它在北歐屬於比較吉祥的物種，它比較符合低碳、環保，正和現在國家提倡的低碳環保。關於低碳方面，我們是這麼認爲的，我們不生產傢俱，我們只是大自然的搬運工。我們把大自然的東西，原原本本的搬回家中。比如，北歐，挪威、瑞典、丹麥這些國家，他們的生活是外面是白皚皚的雪，裏面是簡歐風格的傢俱。包括最早的高爾夫球也是採用海棠木。包括其他一些很小的物件，比如菸斗等，要經過200年左右的烘乾纔可以使用，也被稱爲紅檀化石。其實它本身也是化石，它可以進行收藏，因爲它自身恆久不變，還包括它由內而外散發的一種魅力。我們本季推出的產品主要是純實木100%純實木，由內而外的實木，它彰顯了一種傢俱的魅力。它來自於我們跟德國的設計師進行合作。本屆展會他也會亮相我們的展會，將向我們詳細講述德國的一些文化、北歐文化及中國文化等，進行強強聯合、進行集結。集結出來就是紅檀的風格。當然現在也有很多企業在做實木這種產品，我認爲這是好的，一家在做只是推廣一下，如果很多企業來做它的基數就越來越大。在市場的反應當中，我們開出的有些門店一天就可以銷售100萬以上，再加上一些優惠的促銷活動，擁有100多萬，200多萬的店相對來說也比較多。現在我們是跟國際知名的設計師也在一起合作，包括從包裝到品牌推廣、文化推廣、形象推廣等，我們也有我們自己的榜樣設計師。我們集結了行業內最好的東西，那也就是說，我們爲什麼是榜樣呢，我們企業是服務榜樣的企業，我們一進店就可以看到的是熱烈歡迎榜樣回家，這種感覺是很親和的，包括我們把我們這種品牌，品味移植到我們終端。營銷一定要落地。終端的客戶或許會說，你這個產品爲什麼會叫榜樣，我們其實就是專供給榜樣的。我們黃總從設計研發等方面，那爲什麼我們的產品會是這樣呢。因爲我們在金融危機的時候，我們囤了有將近0.6億的樹種，因爲比較名貴。同時也比較稀缺，它是在北緯30度，的生長環境，也是幾次去歐洲跟德國的設計師進行考察、考量、進行整合，對南北天氣的一些比較進行梳理才最終選定的。我們現在的廠房，這個集團有十幾萬的廠房面積。我認爲未來企業發展會更好，會贏在榜樣，因爲我們是榜樣人。爲什麼會樹立榜樣的力量呢?因爲現在人處於的商業氛圍太濃厚，或者是世俗的東西比較多，現在最缺乏的就是榜樣的這種精神，弘揚這種精神，我們也在爲這種精神而吶喊。包括這次水災，我們也將投入一定的力量去做貢獻，包括我們資助的學校我們也在做這方面的事情。目前我們也和深圳家協協商，集結了3個“高炮”廣告，將於8月25號正式樹立起來。不論乘機還是自駕車還是從高鐵過來，都可以看到榜樣的力量。我們在展會上還有德國的設計師和慕尼黑啤酒，在船上還有更加親和和經銷商見面。可以這麼說在本屆展會上我們可以不開店，我們主要是把品牌推廣出去，使更多的人成爲榜樣，瞭解榜樣。在未來，我們還會有榜樣商學院的出臺。榜樣商學院也就把更多的欲成爲榜樣的人才培養出來，包括榜樣基金，像壹基金一樣不斷來完善這種機制。把文化的東西嫁接到傢俱產品中。包括黃總我也在經常跟我們談論一個問題，我們要做榜樣首先我們自己要成爲榜樣。我們自身要做榜樣，我們需要不斷學習。我們比別人更加付出，更加努力才能成爲榜樣，才能成爲真正的榜樣。
【主持人】下面我們有請黃總從生產質量、生產設計、供貨週期等方面給我們介紹一下榜樣。
【黃總】首先感謝主持人，榜樣的力量我認爲是集結的力量，集結的力量就是榜樣的力量。我們生產週期和設別的投入這是最基礎的，最根本的。這是集結榜樣力量的基礎。我們的生產週期和生產品質我們是站在全方位和整體方面來考慮。一方面，我們在出口方面已經做了十幾年，包括SGS，我們80%的材料，我們都已經透過了，在生產方面我們保證了環保需求以及各方位的保證。
【主持人】榜樣傢俱在業界如此贏得經銷商的青睞，那榜樣的招商政策是怎樣的?
【於總】我們怎麼讓更多的經銷商賺取，我們怎麼樣培養更多的百萬富翁，更多的千萬富翁，這是我們一直在做的招商政策。第一，我們要回饋社會，還要低碳環保， 把更多的家居生活藝術反饋給消費者。我們也在籌備一箇中國泛家居行業同盟會，也集結更多的品牌行業的老總去組織論壇。今年我們從整個營銷面來是這麼看的，第一點，我們就想拿出更多的利潤多付出然後再回報。財散人聚，我們希望更多的產業集羣，也希望更多的朋友有這樣一個機會。第一點，有些經銷商的理念。我們最重要的是考慮經銷商的經營理念，不見得你在傢俱行業做了多少年，最關鍵的是你可不可以帶給我們更多的，有沒有所羅門智慧，有沒有看到企業的未來，想不想在這個城市做榜樣，這個是最重要的。我認爲這是我們榜樣首選的人羣的集結。現在很多城市，很多經銷商說，我給你多少錢做押金，我給你開多少個店。我認爲這個不需要。還有些經銷商表示能不能給一點什麼優惠的政策，我們的營銷總監就表示，能給你品牌做這就是最大的支援。教你如何賺錢是最大的支援。給你賺錢的機會纔是最重要的。首先既然有榜樣的代理權，就能有機會做到更好，我認爲這個纔是實際的，我認爲合作是平等的互利的，我們是盟軍。我們有的時候甚至要求比較苛刻，比如有些經銷商表示，雖然我們這個商場的位置可能差了一點，但我會努力做好這個商場，我認爲這個是不可行的。我個人感覺，開一個好的店太有用了，我們認爲品牌比我們的生意更重要，因爲它是榜樣的品牌。因爲榜樣它會影響到一代又一代的人羣。榜樣它不僅是國內，同時也是全球的，因爲我們叫榜樣尚品。本身這個系列就是榜樣，尚就是高尚，它的高尚品德，它的高尚情操，是我們所追求的。如何讓經銷商賺錢我們的法寶特別多。第一，提供最好的最合適的最有優勢的產品，這個是集結，第二，我們以榜樣的文化理念作爲訴求點，第三，我們要做99%+1的成功係數，因爲我們每開一個店都經過嚴格的評審，這個店能不能開出去，會不會贏，會贏就開出去。不會贏我們這個店就不要去開，那開了就等於失敗。所以我們在開店的時候，第一點就很慎重。在開業以及店面設計方面，我們要用最好的設計來設計門店包括開業前期的藍海戰略我們都將一步一步實施。包括在門店、一樓的大堂，都會推出榜樣集羣。榜樣的力量是無窮的，尋找榜樣的時候到了。在很多時候我們更多考慮的是，如何把終端消費者的心拉起來。我們之所以選擇榜樣，第一，因爲它好記，朗朗上口，第二，它代表着一種非常感觸的東西。我們是榜樣人我就有榜樣的DNA。我們的設計師榜樣設計師，我們導購員是榜樣導購員，我們的安裝工是榜樣安裝工。我認爲2010今年應該是榜樣年，我們可以不自誇的去談論這個品牌。因爲榜樣這個品牌真的如SARS一樣暢銷。榜樣我們認爲就有這個情結，因爲他的傳播速度非常快。未來會贏在榜樣的人很多，我們也在學習榜樣。我們也在想如何提升自己，如何把榜樣服務好，我們這麼多榜樣。我們要如何把這些做好。最近，有4個城市的經銷商，一天就定了6～7個店，這基本上都快趕上展會的速度。因爲有的工廠，一年參加兩次展會頂多開10幾家店，但是對我們來說。開店不是問題，更重要的是讓客戶得到信心。我們最終的目的是讓終端的消費者買到物美價廉、低碳環保的自然的生活方式。我們希望給予他們更多的這方面的東西，這個是他們的訴求，也是榜樣人不斷的追求。也是黃總我們在一直思考的一個問題，包括跟德國設計師一起去聯袂，一起去想的一些東西。