記者：非常感謝索菲亞的柯總接受記者的採訪，我想問一下今年索菲亞的銷售剛纔柯總也提到了大約是6億對吧?
柯建生：對。
記者：那麼下一年有一個什麼樣的銷售目標嗎?
柯建生：我們下一年的銷售目標現在市場部在制定中，應該很快出來，但是現在還沒有。
記者：2010整個市場的環境是處於一個困難的時期，那麼怎麼樣去評價索菲亞今年的表現?
柯建生：今年的表現還是不錯的，因爲定製行業(定製衣櫃)還是屬於一個新興行業，是從裝修和成品傢俱細分出來的一個行業，所以在這幾年都是高速增長的。所以雖然房地產會有些波動，但是這幾年我們發展還是比較平穩的。
記者：索菲亞在市場上處於領先的地位，但是現在有很多的品牌有進軍衣櫃這塊，例如康耐登也做衣櫃了，怎麼樣面對現在那麼多品牌的進入?索菲亞還是比較專注在衣櫃這塊。
柯建生：今天在會上我也講了，主要有兩個方面，一個方面是加快品牌的建設，包括渠道的擴張，10年來我們已經有了很好的基礎，這是我們要繼續發揚的一部分。另一方面，隨着我們渠道的擴張和品牌的提升，我們的量肯定也會隨之提升，所以要練好內功，把資訊化建設、製造技術進一步提高來應對市場的需求。
記者：在渠道這塊能否具體說一下有一個什麼樣的計劃。例如索菲亞在內陸一點的地區或者在二三線城市的發展有沒有一個比較大的擴展計劃?
柯建生：原來我們主要集中在一二線城市，一二線城市的布點透過幾年的努力已經基本完成了，所以下一步準備在二三線城市布點，就是網絡要下沉，要把網點鋪的覆蓋面更加廣，因爲畢竟是一個服務型的製造業。服務型製造業服務要到家，所以網點要適當的拓開。
記者：但是我們知道索菲亞整個產品線都是比較高端一點的，在三四線城市要鋪開的話，那麼市場的策略會否有所不同?用一個什麼樣的宣傳方式會比較合適的呢?
柯建生：定位在高端不一定太準確，其實我們的中端產品也有，相應也有一定的消費羣在三四線城市，其實不是從今天開始，也有一些是在三四線開了網點的，從其發展來看還是不錯的。我們的產品價錢也有一些是稍微低一點，有稍微高一點的，我們的產品覆蓋還不是太窄，挺廣的，應該是中高定位的。
記者：索菲亞的代言人是舒淇，最近《非誠勿擾2》也快上演了，那麼索菲亞有沒有結合舒淇跟最近的電影市場熱點做一些宣傳?
柯建生：我們最近做了一些活動，一個是現在我們在《非誠勿擾2》的片頭有廣告，這是一個。第二個，我們也組織一些新老客戶包場去觀賞《非誠勿擾2》。
記者：除了電影的廣告宣傳方式以外，柯總怎麼樣看網絡渠道的宣傳方式?
柯建生：網絡渠道是一個新的渠道，我們也在關注，也在做一些嘗試，例如正在做一些模擬的網店。其實在網絡方面，我們跟分銷商的B2B做的比較成熟了，在B2C方面也在做一些探討，在這方面我們積極做了探討，但是還是有一個過程的，有些事情要根據整個消費的狀況去佈局，不能夠一下子就轉，所以我們在傳統渠道上現在還是重點。
記者：那麼如果是網絡佔據一個分銷渠道的話，對傳統的經銷商會否有一定的利益上的衝突?
柯建生：所以我們現在在平衡這個事情，網絡渠道也在探討，但是並沒有大規模的去做一些網絡方面的太多推動。在網絡方面，我們有一些推廣活動，有一些介紹，也有一些網購，都會有，但是這部分現在還不是我們的主流。
記者：現在有很多企業品牌都會對賣場的急速擴張有一定的抗拒，覺得分銷商的日子越來越不好過了，因爲經銷商實在是分佈得太多了，您怎麼看待這個問題?
柯建生：不同的城市情況其實也不一樣，有的城市確實有點過密了，好幾家堆在一起，確實增加了一些成本。
記者：索菲亞這邊的經銷商會否也會要面臨這樣的問題?索菲亞在渠道擴張這塊控制得怎麼樣?
柯建生：還好，我們基本上和各大賣場的關係都不錯，各大賣場基本上都有進，隨着這些賣場的開，其實一個城市的商業格局也在變化。就是說你有一些原來是好的，隨着這些賣場的開，可能也會有變動，例如生意就分攤了，給攤薄了。如果是有一些變動，分銷商也進行一些相應的調整，而且進賣場有時候也是有選擇的，不是百分之百的進，如果有一些是跟賣場的佈局有點不合理的話，我們也會做一些選擇，所以目前來講還沒有什麼太大的問題。