消費者買傢俱砍價砍下多少是個底兒？如今，衆多知名品牌傢俱深藏多年的價格底線被首次捅了個底朝天。6月24日，在國內最大的家居航母北京創展家居披露售價底線，涉及20多個知名品牌共100多種款式，牀、櫃、桌、沙發、梳妝檯等各類傢俱應有盡有。創展家居聲稱，近期還要全部將其他品牌傢俱的銷售底價陸續分批曝光。
同款傢俱售價相差兩萬二
“公開別人的商業祕密太不道德了！”華源軒、白玉漢宮、爵士堡、皇家官邸等衆多知名品牌的經銷商被激怒了。而創展家居負責人陳總語出驚人：“隱藏底價是想賣價更高，其實底價本身就潛在着傢俱暴利。”記者在創展家居巨大的滾動顯示屏上,從一組組傢俱對比價格中可以看出，標價比底價平均高四成左右，而底價比“創展家居縮水價”高出幾百元到兩萬多元不等。比如，華源軒牌白橡系列一組兒童牀、櫃底價爲4956元，而創展家居縮水價低出250元；白玉漢宮一組電視櫃底價3542元，創展家居縮水價低出1864元；深圳皇家官邸一款沙發銷售底價爲10萬4千元，創展家居縮水價格低至8萬1千多，與底價相差2萬2千多元。
藥店搞平價，批發市場自曝底價，現在家居業不僅曝光傢俱底價，而且還出現低於底價的“創展家居縮水價”。消費者張先生對記者說：“價格透明化是大勢所趨。過去買的不如賣的精，傢俱值多少錢我們哪能摸得着底？砍價就是圖個心理安慰，挨蒙也沒轍。如今不管創展家居出於什麼目的推出傢俱縮水價格，都是消費者受益的大好事。”
“縮水價”屬於不正當競爭
“‘創展家居縮水價’明顯低於經營成本，屬於惡性不正當競爭。”華源軒、皇家官邸等品牌的經銷商向記者表示，要依據《中華人民共和國反不正當競爭法》起訴創展家居。而創展家居陳總稱，該家居賣場50%的傢俱都是直接從廠家進貨自營，自營傢俱品牌多達110個。作爲既是開發商又是經營方的珠江地產創辦創展家居，其自營方式決定了超低成本運作，不存在低於成本價銷售的所謂不正當競爭。
據北京大學EMBA客座教授洪揚分析，目前在生產廠和消費者之間傢俱銷售過程中存在着經銷商、攤位商、賣場所有權方和賣場承租方等許多成本環節。創展家居去掉了這些環節的經營成本自營，不失爲先進的經營方式。3年前，國際巨鱷百安居（檢視地圖）帶來了建材產品的自營方式。整個家居市場以自營方式取代攤位制經營，勢在必行。
“真正爲傳統家居市場的高成本運作買單的是消費者。”創展負責人介紹說，家居業自八十年代百貨商場標價銷售、展銷會銷售發展到如今的議價市場，生產到銷售之間環節多、費用大的問題一直沒有改善。記者從京城傢俱市場瞭解到，目前一家中等規模的傢俱品牌在傳統攤位制賣場中一般需要200平米以上的空間，而一般家居賣場的租金約爲每平米每月300元以上，加上銷售人員的成本，至少每個月要6、7萬元。這些費用全部計入底價中的成本，由消費者承擔。“不減少中間環節，再大的優惠、再會砍價的消費者也無法得到真正的實惠。”北京大學EMBA客座教授洪揚表示，創展家居的場租零成本涉入、管理費折半的實力自營模式，也必將取代多環節的傳統經營方式，國內家居業靠實力自營的新時代已經到來。
消費者異口同聲支援
據瞭解，創展家居作爲“第一個吃螃蟹者”開出“縮水價”，被不少生產商視爲擾亂市場的“眼中釘”，華源軒、爵士堡等品牌甚至已經向創展家居發出了斷貨通牒。而創展家居卻對此並不買賬，表示“就是要瓦解經銷商的價格聯盟，讓利消費者，不合作的品牌將被驅逐出場。”其他生產商則認爲創展家居品牌衆多，並不懼怕少數廠商斷貨威脅，仍持觀望態度。
具觀察，相對於同行的憤怒，創展家居此舉卻得到消費者異口同聲的支援。據創展家居銷售人員介紹，底價公佈當天上午，“縮水價”傢俱就銷售大半，讓創展家居始料不及。不少消費者捨近求遠跨區越縣來購買“縮水價”傢俱。還有的消費者用手機把顯示屏上價格全部拍下來，表示要去其它的傢俱市場查證覈實價格差，樂此不疲。某業內人士表示，創展家居“縮水價”目前雖然算是行業內的“另類行爲”，但隨着這種實力自營模式的發展，原有價格體系的瓦解將成定局，創展家居的做法將成爲當年家電業大中、國美從生產商買斷商品直營發展的翻版。然而無論怎樣，透明價格、讓利消費者都是大勢所趨。
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什麼是傢俱銷售底價
品牌傢俱一般都有銷售底價，它由經銷商確定，各個市場的零售商執行。一旦零售商私自低於銷售底價銷售，將會受到經銷商的處罰，嚴重的甚至會被斷貨，取消該品牌的銷售資格。
據業內專家透露，傢俱銷售之所以需要確定底價，一方面是要避免市場傢俱零售商之間的惡性價格戰，以避免市場價格秩序被擾亂；另一方面是爲了讓消費者感到該品牌傢俱價格有“譜”，不會差價過分懸殊。底價中包括總經銷商、省市級經銷商、攤位零售商的三級利潤，以及賣場所有權方、賣場承租方的兩級場租利潤，上述每個環節間的毛利達到10%至30%。
多年來這些底價被經銷商、零售商內部掌握，然而對於普通消費者而言，傢俱最低能賣多少錢一直像猜謎一般難以捉摸。而商場內的傢俱標價通常比底價還要高1/3到2/3，有的甚至高出一倍以上。