【記者】：殷總您好，非常感謝您今天作客我們搜房演播室，接受我們的採訪。隨着今年七月份全國工商聯衣櫃專委會的成立，宣告了整體衣櫃成為一個新興的獨立行業。好萊客在這個行業已經耕耘了八年，可以説見證了整體衣櫃一路以來的發展，我想請您談一下你們好萊客目前是怎樣的一個概況?
【殷利軍】：的確這八年是整體衣櫃快速發展的八年，也是好萊客快速發展的八年。從目前來看的話，仍然是呈現一個快速增長的狀態。我們在上個月剛剛召開了全國經銷商大會，通過這個大會的規模，以及方方面面反饋給我的信息和感覺，在去年的基礎上又實現了很大的一個跨越。好萊客新的生產基地等方方面面仍然處於一個高速增長的狀態。
【記者】：好萊客目前在上海整體銷售情況是怎麼樣的，您覺得目前的銷售數據還滿意嗎?
【殷利軍】：從目前來看的話，差不多已經在去年的基礎上翻番了，這個結果總體來説還是比較滿意的。
【記者】：上半年推出的房產新政，打壓了房價，使得房產整體的量不斷的走低。我想問下，整體衣櫃市場有沒有受到這個樓市新政的影響呢?你們好萊客有沒有一些應對措施呢?
【殷利軍】：這個樓市新政，從目前剛剛過去的一百天來看，影響最大的還是一線城市，當然二線城市也受到一些影響，可能三線城市相對來説影響比較弱一點。我們也感覺到，這一次的調控主要是針對那種投機性購房的調整。對於家居和建材來説，尤其在上海，作為一線城市，整個大環境還是有一些影響的。但是整體衣櫃行業來説還好，沒有那些比較成熟的建材行業影響那麼大，因為畢竟像剛才提到的，它從誕生到現在只有八年的時間，還是處於一個快速增長的時期。
我們好萊客對於這種調整，沒有刻意的去改變我們發展的模式，還是一如既往的堅持從價格的豐富性，產品質量的穩定性，到服務水平的提升，到品牌知名度和美譽度的建設等等，緊緊圍繞着這幾步在做。這也解釋了為什麼我們今年的發展還保持這麼高的一個增長勢頭。
【記者】：針對消費市場近年來的一個變化，您覺得整體衣櫃在技術、營銷、產品、推廣等方面有哪些改善和調整呢?
【殷利軍】：通過近幾年環境的一個改變，我覺得整體衣櫃行業首先比較明顯的就是低碳、環保，這個是首當其衝的。第二個就是產品的功能性比較豐富，比以前有很大的一個改善。營銷和推廣方面，現在衣櫃行業也開始逐步的有一些大手筆的運作，包括我們好萊客在央視廣告大手筆的投入，包括全國百花齊放工程，一百塊户外廣告牌的投放等等，當然正在醖釀一些更大手筆的市場營銷活動。向陶瓷衞浴，向櫥櫃，向這些比較成熟的建材品類看齊。
【記者】：那好萊客推出新品的週期大概有多久呢?
【殷利軍】：我們推出新品週期可分為兩種，大的一個系列的話可能需要兩年或者三年，但是小產品的話，可能是一兩個月。無論好萊客推出大的產品系列，還是一個五金件的開發，每一個新品的推出都是經過非常嚴格的審核的，從研發到破壞性壽命實驗，甚至是市場前期的預測等方方面面都有一套非常完整的上市程序。
【記者】：你們之前推出的一系列新產品，哪一些是得到消費者認可的，市場反饋比較好的呢?
【殷利軍】：去年推出的仿古雕系列，你在央視廣告上面可能也看到過，這個系列的市場反響是非常強烈的。它紋路的處理、質感等是非常上檔次的，而它的價格又比實木優惠了很多。今年我們還有一個大手筆就是歐式系列的上市，推出市場之後引起了很大的市場反響。
【記者】：您覺得這些受歡迎的產品在什麼方面迎合了消費者的口味和需求呢?
【殷利軍】：一個是實用性，功能豐富。就像我們歐式系列的推出，它的種類是非常詳細的，從簡歐到古典歐，從酒櫃到書櫃，包括裏面的配件，完全是新的一套體系。
第二個環保性這一塊也做足了功夫，就像我剛才提到過的，儘可能少的去使用木材，但同時它的環保性也達到了甚至超越了實木的環保級別，但是在價錢上卻是非常經濟的。
【記者】：您覺得好萊客能夠立足於衣櫃行業，與其他的衣櫃企業相比優勢在哪裏呢?
【殷利軍】：最大的優勢我覺得就是好萊客很早就定下來的一個發展策略，我們的產品風格是最豐富的，價格體系是最健全的，性價比是最高的，這三個最一直使好萊客快速發展到今天。
【記者】：那您剛剛也提到好萊客大手筆在央視做廣告，那你們接下來，在推廣上面有沒有一些更大的動作話?
【殷利軍】：因為目前還是在醖釀當中，不太方便這個時候先講出來。請大家拭目以待吧。
【記者】：好的，謝謝殷總接受我們的採訪。