【人物簡介】
姓名：賴惠芳
行業經驗：2年
現任職位：伊蘭格斯惠州金海店導購員
賴小姐從事傢俱行業已有兩年，這兩年來她在自己的崗位上認真工作，驕人的工作業績，為其贏來了“金牌導購員”的榮譽稱號。本期的人物訪談，就帶大家去認識下這位美女金牌導購員!
記者：首先非常感謝賴小姐參加我們本期的人物訪談。據小編近段時間來的瞭解，就目前的情況而言，在選購傢俱的消費者當中，30到40歲這個年齡段的還是佔了大多數，但毋庸置疑的是越來越多的80後，即將成為這個市場的主流消費人羣。您能否和我們聊聊80後這個消費羣體對傢俱產品的選擇有什麼共同點呢?
金海馬傢俱城導購員 賴惠芳
賴惠芳：正好我自己也是個80後，那我就結合下我自己的心理，和工作上的瞭解來説説吧，我覺得80後的消息者在購買傢俱的時候普遍具有這樣一些選擇傾向：
不愛氣派愛温馨
80後選購傢俱有一個明顯的傾向，就是他們對一些小巧而又具有温馨氣息的傢俱特別鍾愛，這是和70後很不同的一點。後者大部分人都會選購那些較為氣派的傢俱。就拿沙發來説吧，多數的70後會選購皮質沙發，因為它們豪華、大方而有氣魄，這與他們成熟穩重的性格特點是分不開的。而80後更多會選用布藝沙發，單從質地上講，布是紡織品，它的手感很柔軟，沙發的造型線條也較為圓潤，能夠給人一種輕鬆、温馨的感覺，深受80後青睞。
“要風度，不要温度”
首次置業的80後人羣，對傢俱產品的認識有所欠缺。因此在選擇產品的時候，更多的是考慮到產品的美觀性，而忽略了實用性。布藝沙發無論是造形，還是表層圖案都要比皮質的更豐富多彩。但事實上，布藝沙發雖能夠清洗，卻不及皮質沙發容易打理，且布藝沙發的使用壽命往往也不及皮質沙發的壽命長，但這些潛在的因素，往往會被80後所忽略，一方面是因為他們仍缺乏此方面的生活經驗，另一方面是，他們對審美的注重遠遠超過了實用功能。
經濟決定政策
傢俱的選擇，與家的大小及裝修的風格存在着必然的聯繫。絕大多數的80後尚未具備較強的購買力，這就決定了他們對房子的選擇更多的是偏向於中小型户型。皮質沙發為了彰顯其獨有的氣魄與奢華感，其造型也會相應比較龐大。而布藝沙發則不然，它小巧，輕盈，更適合於中小户型。且就一般的情況而言，布藝的造價要比皮質的相對低一些。產品價格的高低將直接影響到消費者的選擇，80後也不例外。可以説，他們的這種選擇傾向差異，除了審美取向的不同，更重要的是他們目前經濟承受力的不足。這可謂經濟決定政策之舉也。
記者：非常感謝賴小姐為我們作了如此詳盡的概括，我自己也是一個80後，賴小姐所講到的這些特徵，與我個人的情況還是比較相似的。從賴小姐的談話中我們也可以看出，隨着80後一代人的成長，傢俱市場將會出現一個較大的風格轉向，當然，這種轉向是逐漸的，我們現在也可以在傢俱市場上看到許多傳統的傢俱產品也融入了一些較為輕鬆、時尚的元素。
賴惠芳：對，消費者的選擇傾向往往是決定市場導向的重要因素。70後、80後、90後……每一代人都有每一代人自己的審美特點，市場要做起來當然要隨時變化嘛。剛剛説到那的幾點，也不僅僅侷限於沙發。對於餐桌、牀等等其實都存在這樣的情況。
記者：我想也是。再次感謝賴小姐參與我們本次的訪談，謝謝!
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