【記者】：黃總，您好，羅蘭衣櫃是中國衣櫃界的新鋭品牌，推向市場以來獲得了不小的成績，想先請您為我們介紹一下目前我們羅蘭衣櫃在市場上的布店與銷售業績是怎麼樣的。
羅蘭家居總經理 黃春雷
【黃春雷】：我們羅蘭這兩年主要致力於做一個品牌定位、盈利模式打造。在進行品牌定位和盈利模式的打造之後，我們首先做了一些目標市場的建設。首先建立羅蘭的標杆市場，因為要認證羅蘭的品牌定位、盈利模式是否可行、是否成功，通過認證再實現盈利模式的複製。到現在為止，我們在全國有60個城市的經銷商，大家全部實現盈利，經銷商的穩定性比較高。
【記者】：傢俱行業“甲醛門”事件一度被炒得很火熱，消費者的健康環保家居意識也越來越強。我們羅蘭衣櫃在產品與技術研發方面有哪些具體行動來服務於消費者的這種需求?
【黃春雷】：環保性能和指標是羅蘭產品的標配，在羅蘭的產品定位裏面，包含了一些基礎的定位，比如説羅蘭的產品價值、客户價值，在這一塊我們覺得環保指標是最基礎的價值之一。可以説產品是品牌的第一代言人，通過我們的環保產品，向消費者傳遞羅蘭的產品價值、品牌價值。產品是否環保也體現出我們對消費者是否關愛，對消費者人格是否尊重。在我們整個供應商體系裏面，我們有一些國際的合作品牌，比如像德國的紹爾蘭特、愛格、鋭豪、海福樂，大家一方面是為我們提供了環保的產品，同時也是環保領域的倡導者。
【記者】：羅蘭在新品設計方面會持一個怎樣的理念?
【黃春雷】：我們產品設計的理念定位是意式設計，也就是意大利設計風格。
【記者】：秉持這種理念，羅蘭今後的品牌發展定位是怎麼樣的?我們的遠景規劃如何?
【黃春雷】：現在我們在做品牌定位和戰略規劃的最後階段，在七月份會有一個比較重大的戰略規劃發佈，同時也會有一個超級的招商活動。
【記者】：可不可以事先透露一點相關的信息?
【黃春雷】：還是給大家留點懸念吧。
【記者】：那我們一起等待着七月份羅蘭給我們帶來驚喜。另外，五一促銷是歷來商家的必爭之地，我們羅蘭衣櫃在五一期間有沒有推出什麼活動?
【黃春雷】：羅蘭在五一也有一個主題的活動，但是我認為這個活動的背後可能更多體現羅蘭的主動營銷。羅蘭的營銷一直在講精準營銷，精準營銷的背後一方面是依託互聯網的技術來實現，第二也依託於經銷商日常的主動營銷活動，比如説社區推廣或設計師的營銷等等一系列的營銷活動，來為五一的活動做大量的蓄水。
【記者】：目前，網絡營銷作為一個不可逆轉的趨勢，已經受到了越來越多的家居企業重視，請問您如何看待網絡營銷?
【黃春雷】：我曾經説過一句話，如果説現在你錯過了互聯網，錯過的不是一個機會，而是一個時代。TATA作為木門行業的一個優秀品牌，在網絡的推廣方面一直走在比較前面，這次試水電子商務，我覺得做得比較成功，我們作為同行，首先祝賀他們。目前，我們羅蘭的互聯網營銷先放在品牌的推廣和招商階段，電子商務這一塊現在也在籌劃，等地面的終端做到一定程度的時候，我們會啟動電子商務。
【記者】：再來談談“幸福感”。幸福感是兩會期間推出的一個新話題，在家居行業裏面，您認為家居行業能給消費者帶來哪些幸福感?如何才能讓他們感覺到幸福感?
【黃春雷】：我覺得買賣本身就是一個信任的交換過程，我覺得誠信是企業最基本的素質，幸福感的基礎來自安全感，我們每一個企業品牌都要懷着誠信的心，有誠信的基本素質，通過誠信的方式來實現自己銷售的增長，我覺得這才是正道。
【記者】：羅蘭衣櫃品牌在實際的市場操作中會有哪些實際行動來構建幸福感呢?
【黃春雷】：我覺得這個問題基本上可以用羅蘭的企業使命來回答：首先是為員工營造有序、互愛的高效團隊，實現員工的財富夢想;給我們的客户提供可靠、舒適、優雅的產品，不斷提升人們對生活品質的追求;為我們的合作伙伴在協作和配合中實現共贏;將社會的關愛傾注在安全、環保的產品裏面，以產業進步推動社會進步，這就是我們羅蘭的企業使命。
【記者】：給羅蘭做一個去年展望吧，您希望羅蘭這個品牌通過五年的展望能達到一個什麼狀況?
【黃春雷】：我們現在做的品牌規劃裏面，從最根本的地方做起，可以説過了七月份，大家將會看到羅蘭將會創造一個新的品類，也可以講我們創造了一個新的行業，羅蘭未來的定位和願景是一定要實現成為這個行業的第一品牌。
【記者】：非常感謝您今天接受我們的採訪，謝謝!
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