訪談時間：2011年3月16日
訪談人物：Hekan傢俱 Michael
【記者】：您好，感謝您接受我們的採訪，首先想請問您對中國的傢俱市場怎麼看?
【Michael】：中國人喜歡功能性和實用性的傢俱。同時他們也喜歡歐式風格。所以，他們對於購買歐式風格的傢俱十分熱衷。他們至少擁有一個單子以供參考選擇。這樣他們就可以根據自己的住房和公寓具體情況來選擇合適的傢俱。他們渴望的傢俱可能並不能在市場中找到。而我們的品牌已經在市場中屹立多年，因此我們相信在中國，這是一個十分巨大的市場。我們也看到了在中國擴大發展的機遇。因此我們選擇了與兩家公司開展合作，因為我們深信我們將會擁有堅定有力的合作關係和達到進軍亞洲市場的雙贏目標。此外，他們將品牌代理得很好，這使得產品質量和品牌名氣都被很好地傳達到了中國。
【記者】：請問您選擇與信家傢俱集團開展合作的原因是什麼?
【Michael】：是因為他們在市場中的聲譽以及他們擁有將品牌代理好的能力。他們擁有十分完善的生產線，我們對他們公司深信不疑。他們公司運行得非常好。
【記者】：我希望您可以向大家介紹一些新產品或是優秀產品。
【Michael】：我們正在發展的是“概念”。
【記者】：概念?這是產品的賣點?
【Michael】：是的。中國的住宅大多比較小型，因此傢俱必須很好地契合住宅和公寓的空間佈局。但同時也要保證傢俱的功能和質量。中國人十分注重質量。我們將這些要點一一灌注到生產中去，同時我們也提供一些小型的傢俱收藏，讓中國顧客們可以自由選擇適合自己住宅的傢俱，同時滿足他們一直尋找的家居感覺。舉個例子，全世界每個地方都會擁有自己的家居風格，比如法國的風格大多是田園風。這裏我們主要介紹2011年六大傢俱風格。另外一種是根據消費多少來定的。海洋風和旅行風的傢俱會帶給人在不同國家旅行並欣賞各色風景的感覺。這種風格花費較少。這些都是主要風格的一些例子。我們認為它們在中國發展得很好。
【記者】：但是中國人民現在還處於一個比較低的水平，請問您會做些什麼事來將您的理念帶給他們?
【Michael】：我們擁有各種各樣風格的傢俱。我們有較為簡單的生產線，也有精密的生產線。那些傳統的傢俱外觀已不能滿足那些居住在城市和公寓中的人.我們提供了各種有無限潛力和創意可能的生產線，生產出來的傢俱可以完美契合城市中的公寓。此外，我們也提供在家辦公的傢俱，為那些可能從事私密工作且擁有私人公寓的人。他們需要一些在家辦公的傢俱，我們也提供這些。我們提供各種傢俱，但我們將這些希望同時寄託於合作的兩家公司，我們相信他們會在傢俱的技術、質量、風格、設計各個方面維護品牌的聲譽。一家公司所有的長處都將在中國這個大市場中被開發出來。
【記者】：最後一個問題，請問貴公司2011年的中國戰略是什麼?
【Michael】：我們不想提供太多不一樣的東西。我們希望以推廣大受歡迎的六大風格為開端。我們希望提供給中國顧客他們想要的東西。他們想使用的、他們渴望的那些傢俱，將它們提供給中國的顧客。這也是我們選擇與兩家中國公司合作的另一個重大原因。因為作為中國的產家，他們更清楚他們自己渴望的是什麼風格的傢俱，明白那些中國顧客們一直尋求的家居感覺。我們深信他們公司將會在開拓亞洲市場的過程中尋找到一條完美的途徑。
【記者】：我期待您今年的精彩表現!
【Michael】：我對我們與另兩家公司今後的合作也充滿信心。
【記者】：謝謝您!
【Michael】：謝謝。
文章來源：深圳搜房家居