為了贏得市場的銷售額，滿足顧客的消費需求，商家在設計和展示方面下功夫，在服務方面周到細緻體貼，令消費者得到“尊貴”的服務。他們在學習推銷自已，開始瞭解消費者需要什麼，開始研究消費習慣和消費心態，開始為消費者解決難題。無論是在產品上還是在展示上或者是配套服務上都進行改良，為提高零售份額吸引消費者眼球的方法是層出不窮，令消費者目不暇接，賺足了人氣和銷量。例如“雙節”前後陶瓷行業的很多大品牌在各地市場舉行大型促銷活動之前都是精心策劃，從活動之前的預熱、促銷內容的制定、活動現場的把控等各個環節的每個細節都有反覆考量，而且在促銷費用的投入上也是毫不吝惜，動輒就是十萬至數十萬元不等，或是模特走秀，或是明星現場助陣，或是人體彩繪，或是總裁籤售等等，但是這些大品牌在促銷活動中除了一些特價商品確實有着令人心動的低價優惠以外，整體的優惠幅度並不明顯，促銷的成效就呈現參差不齊的現象。
不過由於一線品牌產品價格都比較高，即使是10%的優惠幅度消費者也能比平常節省至少上千元的支出。而很多二三線品牌的不少企業和商家在大型促銷活動的策劃能力和促銷費用的投入上相對那些一線品牌就遜色不少，結果當然就是不盡如人意了。但是有的商家在促銷活動的時候，產品售價反而比平常高一些，這主要得益於借勢，活動期間整個市場的人氣旺，不少消費者到市場一般都是先到那些大品牌活動現場瞭解情況，在覺得價格高了以後就到其他品牌店看一下，有了價格比較以及消費心理的影響，下單就比平常迅速一些，於是這些二三線品牌的商家也就有機可乘。
成都富森美家居 市場明智陶瓷的負責人就表示，促銷活動的核心內容並不是產品價格的優惠幅度，行業的一線品牌促銷活動中的真正優惠幅度都不會太大，但是一樣能吸引消費者眼球。促銷活動的好壞取決於從終端形象到價格體系、銷售人員素質、活動策劃宣傳、廠家支持等綜合因素。可能大多數二三線品牌在促銷活動的時候即使投入大量的宣傳費用也不一定能達到良好的促銷效果。
產品的銷售是通過銷售人員向消費者推薦、介紹而最終實現的，銷售人員能否把握消費者的消費心理、很好的解答消費者的問題，直接影響到消費者的購買慾望。促銷活動策劃宣傳方案的制定和執行關係到能否吸引消費者眼球，聚集活動現場的人氣，人氣越旺交易的機會就會越多。而方案的制定需要有對自己品牌定位、當地居民的消費能力、消費者的消費心理和消費習慣，競爭對手的促銷手段等有充分的把握，才能做到知己知彼、百戰不殆。