近日，筆者在塗料市場瞭解到，由於生產企業不斷增加，曾經在塗料行業盛極一時的塗料地位已逐漸下降。塗料企業之間的競爭異常激烈，市場日趨飽和。
一位經營塗料的經銷商告訴筆者，'前幾年，塗料剛興起時，憑藉過硬的質量，在漯河市場上頗受消費者歡迎。許多經銷商看準了這一商機，採取多種銷售手段，推動塗料在我國的發展，使得塗料的市場份額在整個門業中逐年增加。但是從去年年底至今，塗料的市場形勢發生了很大變化：塗料的總體銷量不僅沒有提升，甚至還有下滑的跡象;進入市場的塗料品牌越來越多，導致經銷商利潤攤薄;企業之間的競爭日益激烈，為了佔領更多的市場份額，各企業紛紛採取多種營銷手段。'
誘因：塗料企業增多
出現這種情況的主要原因是我國的塗料企業增多。據統計，有些塗料產業區本地僅2010年到2011年兩年時間就出現了很多有一定規模的塗料新企業，另外還有許多生產塗料的家庭式小作坊。這些企業的產品主要銷往漯河周邊市縣，甚至鄉鎮。他們大多利用便利的地理優勢，採取直接送貨到家的方式拓展渠道。
這種營銷模式刺激了塗料市場的需求，使得塗料企業越來越多，產品供應量越來越大。但是市場的反饋是滯後的，當企業發現市場已趨飽和的時候，已經沒有退路了。這種情況下，企業之間的競爭不可避免。
一些塗料企業和經銷商感慨生意難做，考慮轉行做木門。然而，轉行並不是解決問題的關鍵，木門行業同樣危機四伏。那麼，塗料企業和經銷商的出路在哪裏?
出路：加大設計力度，滿足農村市場需求
首先，要加大設計力度，生產特色產品。筆者調查瞭解到，目前，現在市場上的塗料質量相差不多，價格、款式都很相似，導致了廣大農村消費者對產品質量的關注度普遍較低，對價格和送貨週期等因素則更為關注。塗料企業之間的競爭難免會陷入惡性的價格競爭，但是價格戰最終傷害的還是塗料企業自身。企業要想在塗料市場站住腳跟，必須放棄惡性的價格戰，另謀出路。加大設計力度，生產特色產品，成為塗料企業搶佔市場份額的不二選擇。如果企業能夠在顏色、造型等方面有所創新，生產符合漯河農村消費者需求的特色產品，無疑將會加大佔領漯河市場'高地'的勝算。
其次，塗料企業要充分考慮農村消費者的個性化需求。一位塗料經銷商告訴筆者：'由於習慣的差異，漯河不同區域的農民在建造房屋時，門框的大小會有細微差別。'這種差別的存在，需要企業深入瞭解市場，針對不同地區的客户，開發多樣化產品，滿足不同客户的個性化需求。
在競爭激烈的市場中，塗料企業唯有貼近市場、貼近消費者，保證供貨週期，用消費者的好評吸引更多的縣、鄉經銷商加盟，才能搶佔更多的市場份額。同時加大設計力度，生產符合市場需求的個性化產品，爭取在眾多塗料企業'混戰'的格局中脱穎而出。
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