衣櫃行業盛會——第四屆中國(廣州)衣櫃展將於2014年19-21日在廣州琶洲·保利世貿博覽館隆重揭開帷幕，數百知名衣櫃品牌齊齊亮相，其中不乏已經數度牽手衣櫃展的衣櫃品牌。整體衣櫃十大品牌之一、廣州知名定製品牌——德夫曼整體衣櫃就是衣櫃展的常客，已經是第四次參加衣櫃展，是廣州衣櫃展的見證者和推動者之一。從在被採訪到為什麼要堅持參加衣櫃展時，德夫曼展會負責人表示：廣州衣櫃展是國內唯一的專業性衣櫃展覽會，是廠與商溝通、交流、合作的最高效平台，德夫曼借這個平台展示自己的品牌形象和綜合實力，尋求最理想的合作伙伴。招商依然是德夫曼衣櫃參加今屆衣櫃展的重頭戲。
在談到對於招商的看法的時候，德夫曼衣櫃展會負責人表示，招商的過程其實是廠與商之間的雙向交流、雙向選擇的過程，是一個長期的過程。並不是説衣櫃企業成功招到經銷商之後這個過程就結束了，恰恰相反，衣櫃企業成功招到經銷商才是這個過程的開始。從衣櫃企業和經銷商洽談、瞭解到互相認可，再到確定合作，這些環節其實只是招商的前奏。在經銷商成功代理衣櫃品牌之後的店面經營和品牌運營才是招商過程的真正開始，也是對於招商效果的最重要考驗，這個考驗將不斷地出現，以驗證雙方是否都做出了最正確的選擇。而招商過程也會隨着廠與商的良好溝通協作而不斷地持續、延長，推動廠與商雙方達至共贏。
而作為浸淫行業整十年的衣櫃定製老品牌，德夫曼衣櫃對於品牌的運營可謂是輕車熟路了。德夫曼衣櫃展會負責人表示，現在的整體衣櫃行業發展態勢良好，吸引很多投資者進入這個行業，有行業經驗的、沒有行業經驗的，都加入做定製這一塊，這其實會產生一些問題。很多衣櫃經銷商在運營品牌時內心都會缺乏安全感，感覺不到踏實的保障。這其實就是在選擇品牌初期過於疏忽、不做詳細考察的結果。如果衣櫃品牌有自己清晰的品牌發展路線和明確的區域市場定位，對於招商是非常地講究的，不是説誰都可以、誰都合適。這和衣櫃經銷商選擇代理品牌是同樣的道理，不是説隨便哪個品牌都會適應當地的市場情況，都能做好。這需要在前期做出適當的市場調研。
有些經銷商感覺獨家經營一個品牌不夠保險，擔心得不到廠家的有效保護，就拿多幾個品牌進行多品牌經銷，把資源和人力過度分散了，既不能達到“把雞蛋放到幾個籃子裏”的分散投資，也不能達到資源和人力的有效利用，最後可能“竹籃打水一場空”。而有的廠家也只是顧着把經銷商招進來，沒有後續的市場耕耘投入和支持，任由經銷商自生自滅，這也是一種短視的行為。一定時間內的區域市場是有限的，一旦市場被別的品牌的新產品和新經營策略佔據，那麼衣櫃廠家和經銷商都很難實現盈利，這就違背了雙方合作的初衷。廠與商應該互相透徹瞭解，思路同軌、目標一致、行動一致，這樣雙方才能在區域市場上打好“1+1>2”的配合戰。
對於參加第四屆衣櫃展的目標，德夫曼衣櫃已經非常明確，會深耕三四線市場，尋找那些正鋭意進軍衣櫃行業的新生力量，給予他們完善的企業管理體制、培訓機制、資金管理系統、人才培養體系等支持，給他們提出清晰、明確、穩定的區域覆蓋、市場深度、網點類型、網點數量等多方面營銷方向，讓他們對於區域市場的開發和培養有一整套清晰的方案，並幫助他們着重進行市場渠道建設、開發多渠道市場，並輔之以德夫曼衣櫃品牌化、標準化生產的優質產品及流程化、系統化的品牌服務，讓廠與商雙方形成節奏一致的前進步伐，耕耘做大區域市場，讓雙方在自己創建的市場上獲得持續盈利。