衣櫃業新渠道開拓成重點 網銷或將崛起

時下的衣櫃市場，還沒有哪個品牌發展到一呼百應的地位。小工廠、小作坊的生產模式在國內仍是主流。這種生產方式下，衣櫃企業無論在產品設計、消費定位還是營銷策略上都仍處於起步階段。在目前的市場中，很多企業最先看到的是市場容量和份額，往往都通過大力搞生產而達到量的目的。然而品牌的定位和營銷創新卻被忽視。有家居企業人士透露，這種“搶山頭”的經營理念在處於剛起步發展的衣櫃業中可能有着一時的作用，但隨着越來越多的知名家居品牌也進軍到這一細分領域，營銷，特別是渠道的創新則顯得越來越重要。這將決定了往後很長一段時間衣櫃業的整體市場格局。

傳統渠道穩定且門檻高

在目前市場上，衣櫃行業作為後來者在營銷的渠道上有其他先發展行業的策略可參照。在市場中我們可以發現，現時衣櫃企業銷售的方式主要有五種。然而，這裏面傳統的渠道不容易走，一方面要依靠企業的實力和整體的佈局來支撐銷售網絡，而另一方面競爭也過於激烈。

新事物要推向市場最好是找好的“靠山”，衣櫃業也不例外。所以依託大賣場進行產品的經營銷售就變得順理成章。進駐賣場的一大好處是可以利用這些賣場多年來積累的名氣和人氣迅速地積累客户資源。如現時國內比較大牌的居然之家、歐亞達這些，全國各地都分佈着自己的場區，經營的網絡寬廣。同時這些賣場也有着嫻熟的宣傳策略，進駐以後對於品牌快速形成知名度幫助不小。

進駐大賣場並非是衣櫃業的創新，而是家居行業傳統的經營策略。與此相類似，企業參加展示以及招商加盟也是目前營銷的渠道之一。企業藉助這些平台，在發佈新品的同時也可以開拓市場達到招商的目的。

像賣場、展會、招商加盟這樣的傳統渠道最大的好處是網絡完善比較穩定，但難以避免的是門檻都普遍較高。對於目前仍處於各自為戰時期的小規模生產階段的衣櫃行業，這些渠道很多中小型的企業都無法進入。廣州建博會辦展方就曾向記者透露，參加他們展會的都要經過挑選，一般知名度不高的中小型企業都會被拒之門外。而在大賣場也是如此，為了突出高端定位，進駐的企業更是被精挑細選，中小型企業很難企及。