“春來我不先開口，哪個蟲兒敢做聲。”孔慶東在《毛澤東詩詞中的君王意識》一文中點評説，正是毛澤東詩詞中洋溢出來的捨我其誰的君王意識，奠定了他的領袖地位和中國革命的全面勝利。誠然，做企業如同治理國家，只有凡事敢為人先，才能步步領先。
業界人士指出，家居行業長期處於社會關注度低、品牌集中度低的局面與該行業缺乏營銷策略、品牌戰略有關。所謂品牌戰略，就是企業將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。品牌戰略是市場經濟競爭的產物，它的本質是塑造企業的核心專長。
從2005年開始，擁有11年曆史、23萬平方米的工廠、800家專賣店的歐派櫥櫃開始全面鋪開品牌戰略佈局，從率先聘請明星代言到大手筆娛樂營銷到發起全新商業模式打造冠軍聯盟，成為業內關注的焦點。
明星代言
拉開櫥櫃行業品牌大戰
回首2005年，家居行業呈現門類寬泛、品牌多而雜、社會關注度低、品牌集中度低的局面。僅剛成雛形的櫥櫃行業的註冊品牌就多達2000多家，但市場佔有率達到1%的品牌是鳳毛麟角。正是在這種背景下，歐派櫥櫃率先引入整體廚房概念，斥巨資聘請女星蔣雯麗代言，以蔣雯麗式的微笑來詮釋歐派櫥櫃時尚、實用、温馨的品牌形象，以“有家有愛有歐派”簡潔有力的廣告語，將歐派的品牌知名度和美譽度迅速拉昇。據歐派集團營銷總裁姚吉慶透露，蔣雯麗代言歐派櫥櫃的頭三年，明星代言為企業帶來的直接經濟效益佔到每年遞增額的50%。
此後，櫥櫃行業的明星代言風潮方興未艾：陳寶國代言皮阿諾櫥櫃、李冰冰代言韓麗櫥櫃、佟大為代言康寶櫥櫃、張羽代言帥康櫥櫃……從歐派颳起的這股明星代言風還迅速蔓延到木地板、陶瓷衞浴、衣櫃等家居門類，明星代言成為櫥櫃行業乃至家居行業品牌造勢的良好方法。據不完全統計，截止2010年，明星代言家居品牌的數量達到120多個，使得家居業成為熒幕和户外廣告出現頻率頗高的明星行業。
娛樂營銷
家居行業關注度提高
經歷了2006年~2007年的快速發展期，家居業的發展勢頭在哀鴻遍野的2008年急轉直下。在席捲全球的金融危機和樓市調控的衝擊下，下游家居行業遭受前所未有的危機：二、三線品牌迅速萎縮甚至消亡，一線品牌也面臨着渠道和資本的困頓。明星代言、廣告攻勢、活動策劃等營銷形式迅速降温，許多品牌都選擇保存實力渡過難關。
在家居業處於低迷狀態之下，歐派逆市投入千萬元巨資，與中央電視台最受歡迎的明星歌舞娛樂節目《歡樂中國行》達成合作。2008年10月11日，在廣東奧體中心，孫燕姿、劉若英、劉歡、宋祖英等多位明星為全國人民演繹了一場載歌載舞、激情洋溢的歌舞晚會，將國人陰霾的心情一掃而空。
歐派集團營銷總裁姚吉慶表示，娛樂不只是可以讓大眾付諸一笑釋放壓力的方式，更是激發消費者永遠記住一個品牌的能力。在人們追求娛樂化的風潮中，一場品牌與娛樂相互滲透的營銷大戰繼續打響：在此之後，東莞慕思寢具和頂上吊頂等品牌也相繼牽手《歡樂中國行》，雷士照明贊助電影《孔子》，元洲裝飾植入《杜拉拉昇職記》……家居品牌通過各種娛樂手段努力吸引國人的眼球。
歐派家居集團董事長姚良鬆在接受記者採訪時表示，為何要選在行業最低谷的2008年進行大手筆的品牌造勢?正如巴菲特的名言，要學會在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪。很多世界級大牌都成長於蕭條年代，越是經濟蕭條，越是做品牌的良機。
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2 異業聯盟
強強聯手共渡難關
品牌的成功不僅需要自身的壯大，更需要行業的支撐。在引領明星代言風、娛樂營銷風潮後，歐派開始了整合行業資源、打造聯盟品牌的步伐。2009年4月23日，在經濟危機乍暖還寒的時候，以歐派為首的國內家居業六大領軍品牌在人民大會堂宣佈組建冠軍聯盟，由歐派家居董事長姚良鬆擔任首任輪值會長。歐派櫥櫃、雷士照明、東鵬陶瓷、大自然地板、美的中央空調、紅蘋果傢俱共六大家居門類冠軍品牌的強強聯手，無疑給當時陰霾的行業注入強心針。
在很多人都認為冠軍聯盟將跟以往的短命聯盟一樣快速瓦解時，冠軍聯盟卻依靠六大品牌完善的渠道網絡和精誠團結的營銷活動，以勢如破竹之勢在全國範圍內聲名鵲起：從“非常5+1”到“百城千店，億元盛惠”的聯合促銷，從發佈《綠色家居指導手冊》到參加博鰲論壇對話地產大鱷，從擴充傢俱、門窗等門類到推出冠軍聯盟整體家裝....”兩年多來，冠軍聯盟品牌的影響力持續提升。可以説，是冠軍聯盟這種在金融危機下產生的全新商業模式，帶動家居行業的迅速回暖。冠軍聯盟第三任祕書長萬正昱表示，2010年，冠軍聯盟在全國舉辦120場大型促銷活動，為六大品牌帶來80%的銷售增長。
在2010年博鰲房地產論壇上，歐派家居集團營銷總裁姚吉慶表示，家居冠軍聯盟能取得成功，不僅因為它是全新的商業模式，更因為它是泛家居行業品牌的優勢整合體，品牌疊加的資源互補，為消費者提供可靠的綠色家居一體化解決方案。
門類延伸
大家居步伐一日千里
異業聯盟之後，歐派家居又開始了新一輪的自我調整和門類擴張戰略。記者瞭解到，繼2006年成功開拓衣櫃門類後，又於2010年推出歐派木門，還推出壁紙產品和成立歐派鉑金裝飾，至此，歐派成為涵蓋櫥櫃、衣櫃、衞浴、廚電、木門、壁紙、家裝全產品鏈的家居集團。2011年1月，歐派宣佈啟動“鑄鼎計劃”，創新行政體系、升級製造體系和再造營銷體系，強化產品的研發以及新工藝、新技術的研發和運用，構建名牌體系，為企業的高速發展鋪平道路。
歐派集團掌舵者姚良鬆表示，“鑄鼎計劃”是歐派長短期戰略目標的結合，將不斷提高企業抵禦風險的能力，加快企業轉型升級步伐，實現歐派集團兩大戰略目標：即歐派櫥櫃強中更強，歐派衣櫃、歐派廚電、歐派木門以及歐派衞浴成為國內領先品牌，並相繼進入其它家居行業;到2013年，歐派將成為國內著名、並具有一定影響力的家居集團企業，歐派集團產銷額力爭達到100億元人民幣。
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