澳斯曼韓圓林：節水低碳 澳斯曼的永恆追求

背景：2012年2月28日，澳斯曼衞浴在江門開平的花園酒店召開了主題為“強根基·興事業·共騰飛”的經銷商年會。共有來自全國各地300多名經銷商參加了本次會議。會上會議評選出年度優秀經銷商冠軍、亞軍、季軍，並舉行了頒獎典禮。本站直擊年會現場，並邀請澳斯曼衞浴高層接受採訪。

　採訪嘉賓：奧斯曼衞浴營銷總監 韓圓林

　採訪記者：本站 陳麗如

　　：韓總您好，據瞭解今年澳斯曼工廠是有進一步的動作，您能給我們介紹一下嗎?

　　奧斯曼衞浴營銷總監 韓圓林

【韓圓林】：今年我們公司啟動了新廠的項目，新廠的項目投入預算有6000多萬，它將來會建設成一個淋浴房、無塵化浴室櫃還有五金車間。這樣的佈局完善以後，老廠加新廠的生產面積就能達到400多畝，衞浴行業所有的裏的產品項目我們都能夠做得比較全，而且比較精。今年我們重點推動的就是淋浴房和浴室櫃的項目，特別是淋浴房，它是我們目前的短板，按照營銷學裏補短原理，我們會先把這一塊做大做強。

：今年的浴室櫃項目將會推出那些新產品?

【韓圓林】：浴室櫃是個補充，其實我們的核心還是坐便器，因為我們的坐便器掌握了行業內核心節水科技。浴室櫃只是我們要具體加強的一塊，淋浴房也是。我們重點還是要把我們的核心科技產品做大做強，2011年我們1279拿到國家節水第一名，當時科勒也只排在第二。我們澳斯曼作為一個民族企業品牌能拿到這個榮譽不簡單。我們在1279去年的投放過程中也取得了非常輝煌的成績，我們今年會沿着這個線路繼續昇華，會出兩款也是一級節水的產品進行一個梯隊的補充，這個還是我們真正的核心的東西。

：我們也知道澳斯曼現在也有做智能產品。很多商家反映智能產品可能在市場有點叫好不叫做，不知道是否真的存在這種情況?

【韓圓林】：隨着生活水平的提高，用智能坐便器的市場份額也會越來越大，但目前國內的智能馬桶電子性能確實不是特別穩定。我們的消費者使用過程中也有不當的地方，會造成一些小問題，又不會維修，產品的售後服務目前又不是很跟得上，所以就會造成一些小麻煩。這個產品的前景是很好的，但是需要提升產品的性能，還要提升產品的服務。我們也是很看好的智能馬桶的前景，但我們也很謹慎，因為我們本身陶瓷口碑就很好，很節水，質量也非常不錯，但可能偶爾會因為智能馬桶的服務問題造成對於口碑的負面影響，所以我們還比較謹慎的去操作這一塊。

：接下來智能化還是我們研發以及推廣的主題?

【韓圓林】：對，這個是一個趨勢，我們必須要去研發，而且花更多的錢去研發它。

：很多人對今年的零售市場不大看好，認為可能會走緊，很多企業都把目光轉向工程渠道，像高端酒店項目這一方面。不知道澳斯曼對今年的銷售有怎樣的計劃?

【韓圓林】：按照金字塔原理，按照中國現在的國情，我們分析發現，衞浴的定位要麼是高端的，要麼是低端的， 高端的比較好做，低端的很容易陷入價格戰，企業會做得很辛苦，時間也不會做得很長，所以我們澳斯曼自己的十年品牌定位規劃是做國內中高端衞浴的領跑者，這是我們企業的品牌定位。短期的規劃，我們的核心突破口就是節水，所以我們階段性的口號叫“節水低碳就選澳斯曼”。我們今年還是啟動了一個真正的品牌項目，把我們以前累計的資源，也就是澳洲袋鼠重新拿回來，作為我們品牌運營單位，或者作為我們的附屬商標，真正把它運用好，運用到。通過時間的累計，讓消費者認識我們的袋鼠，認識澳斯曼，通過認識澳斯曼知道“節水低碳就選澳斯曼”。

：這個袋鼠的含義是什麼呢?

【韓圓林】：因為我們本身的設備是來源於澳洲的，包括一些原料、技術，所以，企業剛剛建立的時候，我們就起用了一個袋鼠標誌，現在把它作為一個延伸，提升和深化一下。

：謝謝韓總接受我們本站的採訪。