有人説他還很年輕，他説年輕才有激情;有人説他還欠缺經驗，他説花都幾家塗料品牌專賣店良好的經營便是最好的證明。
2010年廣州市好醒油漆有限公司開始在廣州花都代理華隆漆，湯劍成作為公司營銷經理，主管公司經營業務，短短不到1年的時間，從剛開始的幾十平方米專賣店到現在的150平方米第二家專賣店，華隆塗料在當地擁有油木工的數量中，一直處於領先地位，成為一級市場的典範，也是湯劍成個人能力最好的註腳。
記者：湯經理，您好。請問您是什麼時候開始經營塗料的?為何會選擇從事這一行業?
華隆漆廣州花都代理商 湯劍成
湯劍成：我們公司是從1989年開始從事這一行業。隨着市場變化，廣州房地產行業，眾所周知發展異常火爆，裝修行業也隨之而興起來。那時年輕，想下塗料這個海搏一搏，市場前景看好，所以我就果斷投入塗料銷售。
記者：您經營的店面規模如何?目前經營的品牌有哪些?經營狀況如何?
湯劍成：最開始經營的立邦，理由很簡單，品牌拉力夠大，市場發展較二線品牌成熟。隨着經營狀況一路走好，於是開始嘗試華隆漆等品牌。去年9月份開始經營華隆漆，今年5月第二個華隆漆專賣店也開張了。目前的經營狀況還不錯。氨基漆直接供給廣州本田作為汽車烤漆，而最近在洽談花都東風汽車城的工程項目。
記者：在您看來，廣州的塗料市場需求和前景如何?當地的塗料市場中，最具影響力的塗料品牌有哪些?
湯劍成：作為廣東省的省會城市，廣州的塗料市場需求量本身就很大。尤其是隨着樓市走勢的不斷走好，塗料作為最為重要的建材產品之一，需要在質和量方面的要求也不斷提高。前景十分樂觀，我也充滿信心。一線的城市消費者在消費過程中，不但要考慮品牌因素，更注重性價比高的產品。所以華隆漆的銷量走勢很好。
記者：據我所知，近年來，華隆漆在花都取得了不錯的成績。在您看來，華隆漆在市場競爭中具有什麼樣的優勢?
湯劍成：華隆漆在廣州市場主要體現在施工的優越性和產品性價比方面，廠家推陳出新的營銷模式和一直不斷創新的環保理念能吸引更多的消費者關注和選擇這一品牌。
華隆漆廣州花都楊屋專賣店
記者：除了品牌自身的優勢，您對塗料經營有沒有特殊的心得?
湯劍成：我的生意經是抓住師傅的任何生意機會，把控好師傅的工地就等於把控了生意。塗料是靠師傅的施工來完成最後的裝飾效果，在業主購買之前，師傅的一句話或許就能改變業主的購買方向。
雖然油木工這個羣體普遍來自農村，文化素質不高，這也就意味着與油工合作方式需要以一種多元化的管理方式及服務，來對待油木工，針對性強才能有效掌握油木工這一巨大的銷售渠道資源。
我們在和華隆公司的合作中，常常瞭解油木工對華隆塗料產品的意見，定期組織油木工培訓會議，合理安排適合油木工的課程，不斷提高油木工素質。這種具有長遠性的互利，才能使雙方的合作達到最佳的狀態，持續性有利於華隆市場的開拓。
記者：能否談談您的經營之道?
湯劍成：我的經營之道就是尋找客源，保持聯繫。誠信為先 品質為本 服務至上 。
記者：作為塗料產品的經銷商，您是如何定位自己的?
湯劍成：在競爭中不斷學習充實自己，樹立謙虛的心態，有激情，但需要不斷累積經驗。
記者：目前，塗料原材料價格節節高漲，作為經銷商，您如何化解這種價格上漲的壓力?
湯劍成：這是一個事實，現在也是樹立華隆品牌的重要階段，要在消費者心目中認可這個品牌，現階段華隆價格優勢也凸現出來，在保證產品質量的同時，我們也經常進行不同幅度的促銷優惠活動，真正讓消費者受益。
記者： 目前，您對您的塗料事業具體有什麼樣的目標或規劃?
湯劍成：我的目標是擴展小區工作優勢。繼續做好品牌宣傳，品質為本。
採訪結束後我們的記者又得到華南大區經理李榮章的確認，他也有諸多感慨：從去年九月開始，花都專賣店在短短几個月銷量幾十萬，不亞於立邦、多樂士等一線品牌，除了一系列的優惠政策價格優勢外，廣州市好醒油漆有限公司在代理華隆品牌的過程中，對油木工的用心維護是一大特色。在這方面，湯經理多次身體力行，拜訪油木工，定期舉行油木工聚會，配合公司開展針對油木工的培訓，增強油木工的歸屬感，很值得其他經銷商學習。 話題2：給力六月 四路八方搶佔端午“蛋糕” 搶灘全球最大照明展 中外巨頭爭奪萬億LED地盤 6月25日紅蘋果傢俱超低團購來襲 6月25日SLG牀墊全場8折