前言：差異化戰略又稱別具一格戰略、差別化戰略，是將公司提供的產品或服務差異化.形成一些在全產業範圍中具有獨特性的東西。當前，建築陶瓷的同質化現象日趨嚴重、價格競爭愈演愈烈，很多陶瓷企業在殘酷的價格競爭下，利潤越來越低。想要在惡性競爭中全身而出，差異化戰略未免不是一個開往藍海的適用戰略。
建築陶瓷功能化的困境與出路
建築陶瓷功能化的困境
目前，陶瓷功能化在發展過程中也存在着一系列的困境。首先，消費者的焦點侷限於陶瓷磚的裝飾效果、性價比、品牌等等，而對於陶瓷磚功能化的認知度、認可度不高。同時，大部分建築陶瓷研發人員不懂消費者的消費行為和消費需求，研發出的產品往往不是消費者迫切需要的。其次，陶瓷功能化的相關製備技術還不是很成熟，關鍵技術性能指標、效果還沒能達到消費者的預期，在性價比上也不能打動消費者。最後，陶瓷功能化的相關檢測標準還沒有出台，不利於保障消費者的利益，更不利該種產品的推廣。例如抗菌陶瓷目前還沒有相應的標準，因為檢測時涉及到微生物等領域，會因環境、操作、時間等問題困擾着企業和消費者對抗菌結果的信任度。
建築陶瓷功能化的出路
建築陶瓷功能化是建築陶瓷未來的發展方向，因為它可以幫助企業避開陶瓷表面裝飾同質化競爭的紅海，進入高技術含量、高附加值的藍海。為了走出建築陶瓷功能化當前面臨的困境，首先可以採用一些分析方法(頭腦風暴、焦點座談、深度訪談、神祕拜訪、問卷調查等)，定性、定量地分析多維度客户(房地產企業、工程單位、裝修企業、普通消費者等)的購買行為和購買需求。其次，是提自身的研發能力，提高產品相關的核心技術指標，降低成本，真正為客户創造價值，同時需要完善相關產品的施工規範，比如許多客户反映因為裝修工不懂得如何鋪貼好新型大規格陶瓷超薄磚，而放棄購買此類產品。最後，企業可以起草或參與起草相關國家標準、行業標準，使產品在生產、銷售、流通過程中有據可依，不僅維護了消費者的切身利益，而且有助於建築陶瓷功能化相關產品的推廣。<詳細>
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2建陶：“六大點”看2011建陶發展
“六大點”看2011建陶發展
從房地產市場看建陶2011
與建築陶瓷行業發展相關係數最大的可能是房地產市場，2010年以來中央政府三番五次出重拳調控房價，一線城市房價不見鬆動，二三線城市房價不降反升，至今雖已對整體房地產成交量有所影響，表面上看2011年建築陶瓷的整體銷售市場應該會受到房地產市場的打壓，而影響今年建築陶瓷的銷量與產量。事實上，2011年1-5月的建陶銷售狀況並沒有受到房地產成較量下降的全面衝擊，也許可能是由於建陶行業與房地產的關聯度本身有半年至一年的滯後。另一方面中央政府已經信誓旦旦地要確保2011年1000萬套保障性住房落地，將會如期而至嗎?僅這個方面，如果平均每套保障性住房約80平方米，意味着今年將完成的這些保障性住房總面積將達到8億平方米，按每平方米建築面積用瓷磚2.5～3平方米來計，今年保障性住房將使用20～24億平方米瓷磚，這一塊將佔了目前全國瓷磚產量的20～25%，隨後而至的還有3600萬套保障性住房，面對這樣的房地產數據，業內人士大多並不非常樂觀。對2011年的下半年還是充滿憂慮。事實上2011年1-5月份期間，筆者所接觸到的佛山陶企絕大部分感覺不錯，問之相關企業的今年銷售，大部分回答是有增長，但沒有達到預期。但四川夾江、瀋陽法庫及江西高安等地則受到較大的壓力。
從建陶產能看建陶2011
事實上2010年我國瓷磚的產能一直沒有得到充分釋放，由於2010年是十一五節能減排任務指標最後衝刺的一年，不少建築陶瓷企業被停電停產。而進入2011年，由於通貨膨脹，電煤價格的倒掛，在湖南、江西、河南、廣東江門(恩平)等建陶產區都遭遇了大面積停電，或開三停四，或錯峯用電，而自己發電電價將超過2.00元/每度，根本行不通，陶企無法承擔如此之高的電價。時到今日整個行業的產能仍沒有完全釋放，建陶行業已經連續7年兩位數的增長，綜觀近幾年新增的生產線，建陶行業有足夠的產能繼續保持2011年的增長，全國還有大量的生產線正在準備投產，關鍵是市場是否可以消化這些產量。2011年是淄博陶瓷“調整振興”的第三年(最後一年)，淄博陶瓷將由12億平方米下降到7億平方米，也許是對2011年部分瓷磚產能釋放的一個平衡。現在2011年已經過去近半，估計今年行業的產能仍不太可能全部釋放，一方面真正的用電高峯(夏天)還沒有全面到來，電煤價格雙軌制問題在嚴重通脹的大背景下短期內不太可能解決，另一方面有消息表明目前至少有200多台預付了定金的壓機仍在倉庫“睡覺”而沒有被提貨，多少説明行業本身也感覺到今年全面釋放產能的風險。<詳細>
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3建陶：差異化佈局 建築陶瓷開闢藍海
差異化佈局 建築陶瓷開闢藍海
隨着近年來我國經濟快速發展，衞生陶瓷的產量和需求增長迅速。中商情報網研究數據顯示，2010年，中國衞生陶瓷製品產量達到1.74億件，同比增長21.7%，銷售收入超過300億元，同比增長31.93%。2011年上半年中國衞生陶瓷製品行業累計實現銷售收入185.71億元，同比增長32.43%。
目前，中國衞生陶瓷製品行業以“低成本、低價格、低利潤、高污染”的粗放式經營模式為主。隨着中國經濟增長方式的轉變，集約性與持續性發展成了未來中國衞生陶瓷製品發展的必然趨勢，以“三高兩自一低”(高附加值、高技術含量、高文化藝術性、自主知識產權、自主品牌、資源和能源低消耗)作為產業發展的着力點。
東鵬衞浴、鷹牌衞浴等企業紛紛建立生活體驗館、大打中華文化概念牌;歐神諾先後成功推出了“雨花石”、“天韻石”、“七星玉巖”、“伊麗石”、“微品玉”等引領衞陶時尚的系列產品;維可陶在全國推行“水浴風尚館”戰略。各大品牌企業依靠各自的差異化戰略，成功建立起在衞生陶瓷市場的優勢地位。中商情報網分析師指出，隨着中國經濟結構轉型政策的漸趨明朗，消費升級、中西部城市化進程的加快，未來衞生陶瓷製品的中高端品牌產品銷量快速上升，投資於低碳技術，質量控制和產品設計的廠商將大量增加，市場競爭的重點已經開始轉向品牌的競爭，差異化將成為企業領先市場的不二法寶。<詳細>
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4建陶：在我國建陶業如何實施差異化的對策
在我國建陶業如何實施“差異化”的對策
把握顧客需要，清楚市場細分可能
要“把握顧客”，準確地把握“顧客需要什麼?顧客間的需要有何不同?”。從某種意義上説，創造顧客就是創造差異。這就要把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。當仔細分析了市場的現有組成後就會發現，市場需求的差異性使得企業可以根據市場羣體需求的不同而將市場細分，找出自己的突破點，有針對性地滿足不同的市場羣體的要求。這樣可避免與市場上現有品牌在某個領域上的碰撞，而體現出自己的特色，在成熟市場中打開自己的一片天。
掌握實行差異化戰略的時機性
沒有哪個企業會不將品牌上市的時期好好計劃而貿然將其推向市場。因此，時機的把握對於差異化戰略的成功有着舉足輕重的作用。而講求時機應當考慮兩方面的因素，一是做第一個行動者，二是做個後來者。前者是被普遍認可的做法。在新興行業中，第一個行動能使公司設立重要的技術準則、戰略性預先價值資產以及形成客户轉換成資本。這些最先行動的正面結果是在消費者心中建立一種感覺，即這些最早行動公司的產品和服務比其他公司的產品和服務在一定程度上更有價值。而作為一個後來者，一旦差異化的產品或服務有技術或其他方面的改進和優化時，差異化的成功也是必然的。如果企業的技術力量和硬件水平都相當的雄厚那麼可考慮選擇第一種方案。<詳細>
結語：
很多經理人認為競爭就是達到最好，於是總在通過找到某種最佳的方式來贏得競爭。實際上，任何一個行業都不是隻有唯一的一種最佳方式，因為很多的客户有各種不同的需求。好的競爭方式有很多種，有很多提供價值的方式。有一種關於競爭的想法更加有用：如何能夠做到與眾不同，並且以差異化戰略這種方式滿足客户要求。“差異化戰略”對於現在同質化嚴重的建築陶瓷行業，未免不是一種競爭的好方法。
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