前言：3月24日至25日，羅蘭木門衣櫃全國“標杆2011”經銷商會議隆重召開，鄭州、棗莊、商丘、贛州、南昌、曲靖、杭州、上海、南寧、常州、長沙十一個城市的標杆經銷商參與了會議。
事件回放：羅蘭木門衣櫃召開“標杆2011”高峯論壇
羅蘭木門衣櫃董事長黃春雷先生對於木門、衣櫃的市場前景及公司的年度銷售目標做了深入的剖析，每年一億多平方米的木門潛在市場、四千億的整體衣櫃市場空間，對於整個家居建材行業來説是個重大的機遇，羅蘭總部及經銷商們應該牢牢抓住機會推動市場份額穩步提升。為配合經銷商營銷目標的實現，公司提供了更為強力的營銷支持，公司今年將投入鉅額營銷費用，加強服務，提供更為優惠的渠道政策，提升羅蘭品牌的知名度，推動經銷商銷量的提升。
羅蘭木門衣櫃總經理胡濱先生出席會議，並對公司未來一年的整體規劃做了詳細的解釋。為增強羅蘭品牌的競爭力，提升品牌的價值，也為全國經銷商提供更有競爭力的產品，公司將在產品研發、生產投入、團隊建設方面做出重大突破。研發設計上，羅蘭在材質方面將着重開發特色環保飾面板、原真木皮板、高抗亮光板三大系列材質共約20款花色、在款式上加大對開門(掩門)產品款式的開發力度、同時開發具有代表性設計風格的卧房成品配套和客廳成品配套，滿足消費者對於配套傢俱產品的需求。生產投入上，全面調整優化工廠、車間佈局，公司將投入巨資增加設備和技術改造。引進木門木皮吸覆生產線，櫃趟門型材包覆生產線，增加了油漆車間的環保設備等。在團隊建設上，公司引進一批經驗豐富的技術骨幹、具有行業經驗和市場督導能力的大區經理，更好的服務於經銷商。<詳細>
衣櫃作坊化低碳受青睞 未來重視終端
目前，我國衣櫃行業，70%以上的企業屬於小工廠、小作坊，成為行業特徵，這在很大程度上決定了市場的發展生態，它的特點就是效率低下、品質和服務低劣、品牌意識差、盈利能力弱等，最終的結果是導致終端營銷力差。這些問題不加以解決，將嚴重桎梏行業的進步。提高終端營銷力，已經不僅是經銷商和企業需要解決的“個人問題”，更是衣櫃行業得以快速健康發展的關鍵所在。
低碳為2011年的衣櫃設計潮流奠定了基調。無論奢華還是簡約，無論是歐式還是復古衣櫃，低碳設計成為每一個櫥櫃衣櫃設計師開始考慮方案的前置詞彙。業內人士分析，輕裝修，重裝飾是近年來的一個發展方向，完成基礎裝修過程之後，儘量採用後期配飾來搭配或者改變居室風格。從本質上講，也是為降低排碳做貢獻。今年，低碳衣櫃還將成為時尚主流。
衣櫃行業這樣一個以“定製”、以服務為特質的行業，卻很少有企業意識到軟實力和內功的重要性。而面對未來激烈的市場競爭，以及動盪的市場格局，高瞻遠矚的企業必須從拼硬實力轉到拼軟實力，從拼資本轉到拼智慧，從拼規模轉到拼能力，從拼價格轉到拼溢價，這些轉變最終將集中體現在終端的盈利能力之上。<詳細>3衣櫃：“山寨”瘋行須更新換代
“山寨”瘋行 品牌衣櫃謀發展須更新換代
2010年，雖然我國整體衣櫃所佔的市場份額同比增長了8.2%，發展迅速。但是，也存在着許多不足之處，如產品同質化現象嚴重，材質單一、企業研發與創新能力弱等問題日益凸現。由於企業研發、創新能力弱，導致了“山寨貨”盛行。由於“山寨貨”質量沒有保障、服務沒有保證，嚴重損害了消費者的利益，使他們對整體衣櫃的信任度與忠誠度降低。消費者的信任度與忠誠度降低，這不利於整體衣櫃業的健康、有序、快速地發展。
有業內人士指出，整體衣櫃行業“山寨貨”盛行，折射出目前我國整體衣櫃企業研發與創新能力缺失。整體衣櫃作為定製化產品，個性化是其受歡迎的主要原因。面對競爭日益激烈的市場，差異化產品是企業制勝的關鍵。因此，企業必須認識到提高研發與創新能力對企業發展的重要性，加大研發與創新的投入，培養優秀的設計人才。通過不斷地創新，研發出差異化、個性化的產品，提高產品核心競爭力，這是企業立足市場，做大做強的根本。
目前許多做得好的企業，如索菲亞、好萊客衣櫃、勞卡等，就是通過不斷的創新，推出滿足消費者需求的新產品，使產品的市場認知、認可度不斷提高，獲得消費者的信賴。<詳細>4衣櫃：品牌梯隊化 避免進“泥潭”
品牌梯隊化 衣櫃創新要避免進“泥潭”
面對着行業領先品牌的日漸強大，對二線或者新生品牌來講，趕超的難度越來越大。因此，創新思維，打造細分市場，成為這些品牌在行業迅速崛起的法寶。首屆衣櫃展上，以玖十度、東方情韻為代表的品牌開始瞄準產品多元化之路。
在歐式風格一統天下的衣櫃行業，東方情韻選擇了一條風格創新之路：打造東方風格的衣櫃，並賦予衣櫃產品東方文化。前諾維家營銷副總張泳浪於近期加盟東方情韻，張泳浪認為，對新興品牌而言，模仿傳統衣櫃企業發展思路的難度已經相當大，只有通過創新之路才能迅速開闢新天地。而玖十度衣櫃則走了一條產品創新的道路，在傳統衣櫃中加入智能元素，讓定製衣櫃更具科技感。
創新思維值得肯定，然而對這些品牌來講，如何保證創新的內容始終圍繞着消費需求，則是最根本的問題。充滿東方元素的衣櫃如何融入主流家庭裝修風格?如何避免陷入產品好市場差的陷阱?消費者對衣櫃智能化的需求到底有多強烈?多大程度的智能化能夠在帶給消費者的新感受的同時，又避免成為“多餘的裝飾”?所有這些不確定因素，都需要這些創新品牌通過市場反饋不斷地反思、改進。<詳細>
Pchouse結語：
當前衣櫃企業面臨着諸多壓力：用工成本、原材料價格、場地租賃費用等不斷上漲，成本上升，利潤變薄;“試水者”越來越多，市場競爭激烈，發展進入瓶頸期。企業要突破瓶頸，立足市場，必須修煉內功，提升終端盈利能力。