傳統熒光節能燈的市場在政府的硬性規定退市和LED節能燈取而代之地擠兑之下，或將慢慢淡出市場。不得不否認，傳統熒光節能燈的渠道幾乎完全成熟正當壯年，而初出茅廬的LED照明渠道招商卻舉步維艱。
LED的市場表現並非三言兩語就可以簡單概括，LED價格高，做區域營運的成本高，所以廠商的相互選擇造就了LED渠道開始不是那麼順利。據業內人士分析，LED照明渠道招商難有以下幾點原因：
一、LED照明是新興行業，起步晚，而且不同於之前的熒光燈，其行業特性比較強，可借鑑的經驗很少，目前有沒有可可行的渠道招商章程可遵循，導致在渠道建設過程中走了很多彎路;
二、比起傳統節能燈來，LED照明的面市時間很短，在加上LED的銷售主要都是網上平台進行的，很多消費者也只是聽説或者在網上看看，並沒有真正的瞭解LED燈具，總的來説LED的行業認知度不高，這就直接導致很多經銷商缺乏信心;
三、LED專業店的形成，LED射燈是建立在有完善而相對齊全產品系列的條件下。而現階段，LED照明產品種類比較少，還不足以撐起店面，消費者購買的時候沒有太多的選擇，這也是很多LED品牌遲遲沒有專買店的主要原因。
四、產品價格普遍偏高，這是LED渠道招商的瓶頸問題。LED被吹得很神奇，LED燈控制器而實際上它僅僅是一款照明用具，這才是它的真實身份，所以它要儘可能得貼合消費者，從性能到價格。
五、一旦渠道形成，就意味着LED從生產到銷售所有的環節都要做到順暢，但是LED行業的專業性人才少，不管是專業的銷售人員還是維修人員都非常缺乏，在人才缺乏的同時很多經銷商考慮到區域營運的種種不可確定的因素，而遲遲沒有開展計劃。
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