喜臨門
- 目錄
- 1、喜臨門x小米運動，21天重新定義優質睡眠
- 2、【重磅】滿屋優選與喜臨門達成戰略合作
- 3、“雙喜臨門”的喜臨門憑什麼逆勢增長？祕訣
- 4、喜臨門上市7週年，不忘初心，奮發前行
1喜臨門x小米運動，21天重新定義優質睡眠
9月9日，喜臨門聯合小米運動、脈脈等互聯網平臺與知名機構在上海舉辦“保護脊椎遇見好睡眠”發佈會。爲向國人普及牀墊、睡眠與脊椎健康之間的關係，喜臨門發佈了“21天睡眠改善計劃”及“智慧選牀系統”。喜臨門總裁楊剛、小米運動國際商業化負責人李晶晶、脈脈聯合創始人何金及長征醫院骨科專家許鵬等共同出席了發佈會。
2019健康中國行動中，國家發佈“睡眠新國標”。隨後，衛健委召開“職業健康保護行動”發佈會，表示脊椎類疾病未來或將納入國家法定職業病保護範圍。睡眠和脊椎健康問題日益受到重視。
“正是意識到了好睡眠和保護脊椎對國人健康的重要性，喜臨門聯合各合作伙伴發起了這項實驗。”喜臨門總裁楊剛表示，“我們希望通過精準數據監測，研究牀墊對於脊椎的修復作用”。
▲喜臨門總裁楊剛致辭
21天實驗表明：選對牀墊有助增加深睡時長
脊椎健康與深度睡眠密切相關。據斯坦福睡眠研究所關於“淺度睡眠與深度睡眠的研究”表明，深度睡眠是生長激素分泌最多的時段，是人體脊椎修復的最佳時機。如果適當延長深度睡眠時間，人體生長激素對脊椎修復的作用就會更加明顯。
爲深度挖掘牀墊、睡眠與脊椎健康之間的關聯，喜臨門聯合小米運動、脈脈針對運動愛好者和程序員兩大人羣樣本開展了“21天睡眠改善計劃”實驗，以“喜臨門專業護脊產品+小米大數據精準監測”的形式追蹤其21天睡眠質量的變化。
通過追蹤21天的睡眠數據，實驗發現一張合適的牀墊可以延長參與者的深度睡眠時間，提高睡眠質量，從而使脊椎得到更好的修復。
▲“21天睡眠改善計劃”啓動儀式
（出席人員依次從左至右：小米運動國際商業化負責人李晶晶、喜臨門總裁楊剛、脈脈聯合創始人何金）
▲喜臨門品牌中心負責人陳曉冬講解“21天睡眠改善計劃”實驗
發佈“智慧選牀系統”，讓每個人都找到合適的牀墊
21天實驗證明深度睡眠時長對於脊椎的修復至關重要，而合適的牀墊是改善國人深度睡眠時長的重要工具。但如何科學地選購一款適合自己的牀墊對國人來說是一個難題。爲此，喜臨門研發了“智慧選牀系統”，讓每個人都可以通過最簡單的匹配方式找到最適合自己的牀墊。
“智慧選牀系統”通過問卷、選牀道具等方式來採集每個用戶體徵數據、睡眠習慣等信息，再運用DATABANK的大數據進行邏輯運算，綜合得出一個支撐係數，讓用戶能夠科學而精準地選擇到最適合的牀墊。
▲喜臨門產品部副總監王犇犇講解“智慧選牀系統”
從懸浮墊到魔方墊，再到如今的“智慧選牀系統”，喜臨門努力讓科技走入千萬家。該系統將普及到喜臨門所有線下門店，爲廣大消費者提供量身定做的睡眠解決方案。
“除推出‘智慧選牀系統’，喜臨門正與滴滴開展合作，針對長時間疲勞駕駛人羣推出‘護脊關愛計劃’。同時與世茂喜達旗下凡象酒店合作，關注年輕差旅人士脊椎與睡眠健康。”喜臨門品牌中心負責人陳曉冬表示。“目前針對程序員和運動愛好者的研究只是‘21天睡眠改善計劃’的一個開端，未來我們希望能與社會各界合作，有更多品牌與用戶加入到這項計劃中來，一起改善睡眠，保護脊椎。”
2【重磅】滿屋優選與喜臨門達成戰略合作
2019年8月，滿屋優選與喜臨門達成了合作協議，成爲了戰略上的合作伙伴。兩個公司的這一“握手”不僅響應了國家“合作共贏”的口號，還諭示着喜臨門踏入了更大的市場領域平臺——滿屋優選。
喜臨門，是中國牀墊行業史上的標誌性品牌，多年來一直以“致力於人類健康睡眠”爲使命，着力於設計、研發、生產、銷售以牀墊爲核心的高品質傢俱。它們不僅銷售牀墊，也銷售軟牀和寢具配套等產品。喜臨門在全國多個前線城市均有生產基地，還擁有2000多家門店，遍佈全國600多個城市。就連五星級酒店，在全球也有500多家使用喜臨門產品，包括希爾頓、假日酒店、雅高等國際知名酒店集團。喜臨門先進的生產技術和精益求精的管理在全球領先，產品遠銷世界各地，亦是宜家全球最大、亞太地區唯一的寢具戰略合作商。
滿屋優選是國內大型的集軟裝設計、整裝配套、供應鏈管理於一體的SAAS平臺。簡單來說，滿屋優選就像一個家居式的淘寶，在滿屋優選網站上面，可以買到每一種傢俱。目前滿屋優選擁有八大風格、幾十個套餐、五萬多件單品，以滿足不同地域、不同年紀階段消費者對於家居的個性化的需求。在滿屋優選這裏，沒有你買不到的傢俱，只有你想不到的設計。大自然有它天然的生態圈，而滿屋優選的存在，也相當於構建了一個家居生態圈。這個生態圈，有一線品牌商，有數萬量級家居經銷商，還有建築行業上的頂級設計師，最後由家裝公司爲客戶提供裝修的這一連串的一條龍服務。
滿屋優選正是依靠着強大的供應鏈、完善的物流安裝服務、衆多的經銷商網絡、工廠直達的交易模式以及自主研發的黑科技IT系統，使得國內外一線大牌工廠紛紛選擇入駐滿屋優選平臺。正是因爲滿屋優選採取的交易模式爲工廠直達，與傳統的家居平臺相比沒有中間差價以此來幫助平臺經銷商降低他們的採購成本，幫助他們更好的盈利。
這一次喜臨門和滿屋優選達成戰略合作，喜臨門更看重的是滿屋優選這樣一個家居品類S2B平臺的崛起，顛覆性的商業模式，龐大的銷售網絡。前者能銷售出更多的產品，後者能擴大平臺知名度，豈不是“天作之合，合作共贏”，成爲史上的一段佳話呢?
3“雙喜臨門”的喜臨門憑什麼逆勢增長？祕訣是……
在泛家居行業，商業模式出現兩極分化：一極是整裝定製模式，以歐派、尚品宅配、索菲亞爲代表;另一極是聚焦品類戰略，以喜臨門、TATA木門爲代表。很多人認爲，整裝定製風潮的興起，意味着家居一體化的到來，品牌的寬度與產品的廣度纔是家居企業的未來。但事實證明，90%的家居企業在向整裝轉型的過程中摔了跟頭。
作者 | 段傳敏(戰略營銷觀察家)
這兩天，我的朋友圈被一張紅色的喜報刷了屏。海報的大意是“恭祝喜臨門雙喜臨門”。
喜從何來?一喜，第二季度淨利潤大增87%(上半年淨利潤增長25%)!二喜，公司創始人陳阿裕董事長的控股股東地位不變。
這的確是一件值得慶賀的事。從去年10月起，喜臨門一直籠罩在被收購的陰霾中，現在不但危機解除，而且業績翻紅。可謂雙喜臨門。
“天知道經歷了什麼。”我在朋友圈寫道。可以想見，在陰霾下的喜臨門團隊揹負着多大的心理壓力，甚至在經銷商中引起多大的迷茫。如今，陰霾不但散去，而且業績非但沒有下滑，還逆勢獲得增長——利潤更是漲幅喜人，這大大出乎許多市場觀察人士的意料。
2019年前後，浙江同城家居企業顧家的追求可謂熱烈如火。現在回過頭看，應了那句話——“窈窕淑女，君子好逑”。顧家如此執意想“迎娶”喜臨門，充分說明了喜臨門是一家好公司。
硅谷著名的孵化器YC指出：一家好公司只有一個指標：增長。正是基於對該理念的認可，百度原總裁陸奇加入YC，成爲YC中國001號員工。
從2015年到2018年，喜臨門的業績增速平均超過了30%。僅從增長指標看，喜臨門完全符合好公司的標準。
自2018年以來，泛家居行業一直深受房地產寒流的影響，要保持如此高速的增長談何容易?但喜臨門做到了。隨着房地產行業政策趨緊，家居企業一片哀鴻，喜臨門卻實現了逆勢增長。
很多人好奇，喜臨門的增長祕訣是什麼?在【段傳敏戰略營銷觀察】看來，祕訣只有兩個：
一、產品的專業主義
科技界曾有兩個路線之爭：一個是以聯想爲代表的“貿工技”，一個是以華爲爲代表的“技工貿”。幾十年過去了，高下立判。華爲贏了。
營銷領域有很多的理論，但所有的理論都離不開一個要素：產品。在我看來，產品是營銷中的核心要素，沒有之一。
近兩年，市場涌現了各種各樣的商業模式，也誕生了許多聽不懂的新名詞：超級用戶，灰度認知，信用飛輪……不管怎樣舌燦蓮花，拋開產品來談沒有任何意義。
基業長青的企業，幾乎全是產品導向型。無論是華爲、張小泉剪刀、格力空調，還是可口可樂、勞斯萊斯，都是以產品打天下。產品卓越，造就了基業長青。
在泛家居行業，商業模式出現兩極分化：一極是整裝定製模式，以歐派、尚品宅配、索菲亞爲代表;另一極是聚焦品類戰略，以喜臨門、TATA木門爲代表。
很多人認爲，整裝定製風潮的興起，意味着家居一體化的到來，品牌的寬度與產品的廣度纔是家居企業的未來。但事實證明，90%的家居企業在向整裝轉型的過程中摔了跟頭。
無論是整裝定製，還是品類聚焦，本質上都是基於“專業主義”的前提。前者強調服務的專業，後者側重於品類的專業，二者殊途同歸。最終，體現爲產品(服務也是一種產品)的專業。
產品專業，說起來簡單，但很少有人做得到。在日本有家“一蘭”拉麪館，每天清晨食客排起長龍。爲什麼?只因爲老闆專注這碗拉麪已48年。
任正非用兩個字總結華爲的成功：專注。他說，“如果當初自己選擇的是養豬，一定是養豬大王;選擇做豆腐，也一定是豆腐大王。”還好，任正非沒有選擇做牀墊，牀墊大王的稱號落到了喜臨門創始人陳阿裕的身上。
因爲專注，所以專業。專注需要時間去浸淫，需要技術去鍛造，需要資金去呵護。一生只爲一事來，專注成就了華爲，也成就了喜臨門。
喜臨門創始人、董事長陳阿裕用35年專注，將喜臨門鍛造成爲中國“牀墊大王”.
算起來，喜臨門做牀墊已經超過35年。從1984年誕生開始，喜臨門就一直專注於以牀墊爲核心的睡眠產業，由始至終，從未改弦易轍。
人的一生，1/3的時間是在牀上度過的;喜臨門的百年企業之路，已有1/3是專注於牀墊。牀墊，可謂是億萬人的健康管家。如果沒有專注的精神，怎麼能做好一張牀墊?
陳阿裕經常把一句話掛在嘴邊：“產品是有情感的，有靈性的，它每天都呵護着我們的消費者。”造產品，如同修仙。沒有千百年的修煉，不可能得道成仙，通靈達人。
儘管在行業人士看來，喜臨門已經是牀墊品類的代名詞，但2018年，喜臨門重申了其品類聚焦戰略，堅持奉行牀墊的專業主義，並提出“保護脊椎的牀墊“的品牌主張。這個定位與訴求，不僅體現了產品的專業主義，而且強調了呵護消費者的理念，同時，也揭示了其技術的研發方向。
喜臨門每年拿出銷售額的3.5%用於研發。如果按照2018年營收42.11億元計算，其研發費用接近1.5億元。與此同時，它擁有國家授權專利395項、國際國內發明技術專利20多項，並在行業內率先設立了院士工作站、國家級示範院士工作站，可謂掌握了保護脊椎的核心睡眠科技。
這是一個科技驅動發展加速度的時代。隨着科技的進步，傳統行業不可避免地與先進技術相融合，企業不斷迭代，新物種紛紛誕生，新產品加速推出。然而同時，技術最終要爲消費者服務。技術迭代越快，越應該關注消費者，讓產品有情感、有靈性。簡單的技術疊加是造不出好產品的。新的技術在兩三年之後就會過時，而一張牀墊，呵護消費者的時間長達數年。
重度聚焦，專注專業，這是企業之道;以人爲本，極簡極致，這是產品之道。喜臨門三十五年如一日，以極致精神造產品，以專業態度做企業，終於成就其牀墊大王的江湖地位。
二、“融渠道”戰略：深耕細作
如果說專業主義成就了喜臨門的基業長青，那麼其獨樹一幟的“融渠道“戰略，則是令其穿越經濟週期，逆勢取得快速增長的另一個祕密。
2019年前後，喜臨門在渠道上有兩個明顯的變化：一是，2018年專賣店開店數量極速增長，但今年上半年開店增速開始放緩;二是開始大力施行“N+1”渠道戰略，廣泛佈局鄉鎮、城郊分銷店，大力開拓社區及商超體驗店。
這兩個變化的背後，有一個大的宏觀背景，那就是新型城鎮化。
今年4月份，國務院印發《2019年新型城鎮化建設重點任務》的通知，其中一個重點任務是農村人口市民化、加快城鄉融合發展。據預測，未來10年中國城鎮化將呈現多中心發展格局，城鎮人口有可能會增加近2億。這不僅爲中國房地產行業提供了增長動能，也給關聯產業帶來了巨大的想象空間。
以2018年爲分水嶺，前半段的城鎮化集中在東部地區，後半段的城鎮化重點是中西部地區。隨着中西部地區的城鎮化加速，人們對牀墊的認知購買慾望也在不斷上升。中西部地區將是極具潛力的重大消費市場之一。
牀墊行業是典型的“軍閥割據”的行業，品牌集中度非常低，且每個區域都有代表性的品牌，能遍佈全國的牀墊企業爲數不多。如何打破地域的侷限性，讓國民牀墊品牌名副其實，成爲擺在喜臨門面前的現實問題。
在“2019喜臨門財富論壇”上，喜臨門總裁楊剛指出：拼多多案例說明，4-6線城市的消費的春天就要來到，喜臨門更廣大的空間已經開始解凍。
在8月初召開的2019喜臨門財富論壇上，【段傳敏戰略營銷觀察】受邀出席“傢俱品牌渠道擴張機遇“的對話。在對話中，我闡述了三個觀點：“像喜臨門這樣的品牌企業要關注底層人士改善生活的需求，而目前聚焦一二線城市的專賣店所銷售的牀墊對這些人來說是奢侈品;城鎮化的紅利還沒有完全釋放，尤其是像河南這樣的中西部省份;俯首貼近小鎮青年，因爲他們渴望像城市人一樣生活。”到廣袤的鄉鎮市場去，對4、5、6線市場進行降維打擊，這是我給喜臨門高層提出的一個建議。
過去，牀墊行業營銷競爭的關鍵詞是開店，強勢品牌不斷從“小散”口中虎口奪食，樹立形象，逐漸成長爲領導性品牌;未來，營銷競爭的關鍵詞是渠道深耕。
從2019年開始，家居企業的渠道競爭已處於肉搏狀態。各大品牌在零售、酒店、電商、出口以及工程等渠道都有排兵佈陣。先知先覺的喜臨門提早做了佈局，通過“N+1”實現了“融渠道”佈局。喜臨門進一步擴大了五星級酒店的覆蓋率。目前，200餘家星級酒店和人民大會堂、國家大劇院、釣魚臺國賓館等國字號單位採用了喜臨門牀墊。在電商方面，喜臨門嘗試與在線下開設體驗店，杭州來福士店、七堡楊柳郡店已開業。在出口方面，喜臨門在泰國和越南的生產基地已經投產出貨;在整裝定製方面，喜臨門與行業龍頭尚品宅配、歐派、索菲亞簽署了戰略合作協議……
現在他們正朝着市場更爲集中的4-6線城市推進大分銷策略。自2018年中起，僅僅用了一年時間，喜臨門分銷網點累計超過2000家。
在喜臨門眼裏，一切可以實現銷售的渠道都在其整合合作之列，比如與定製家居全行業的深度整合顯示出其市場拓展的獨到與遠見。
爲了配合渠道戰略的轉變，喜臨門在營銷方式上也做出來巨大改變。過去，喜臨門將大部分營銷預算用於廣告上。而今，它加大了線下的營銷投入力度，爲終端賦能。
“一招鮮、吃遍天”的時代一去不復返了。渠道在發生深刻的變化，泛渠道競爭已經到來，需要企業破除觀察藩籬，打破成見與範式，勇敢擁抱新渠道，新舊渠道融合並存。這將是一場創新眼光與綜合實力的比拼。比如：在快速增長的鄉鎮市場，企業之間比拼，除了品牌、價格之外，還包括服務。區域性品牌已通過時間和網絡構築了較強的進入壁壘，喜臨門以何破局?這不是個市場新課題，但對喜臨門而言肯定是個新挑戰。
如今，外患已除、盈利大漲的喜臨門終於可以騰出手來，打一場市場深耕的“千縣大戰”(全國有2000多個縣)。可以肯定，這裏蘊藏着巨大的市場潛力。喜臨門能否笑到最後，讓我們拭目以待。
教練式顧問——業績倍增之道
段傳敏，戰略營銷專家，橫跨企業、專業、媒體三界研究人士，被譽爲“實戰中的研究派，研究中的實戰派”，長期擔任喜臨門、亞丹生態定製、萊帕克科技等多家企業的戰略營銷與發展顧問。
倡導“教練式顧問——業績倍增之道”，通過“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執行、整合”三大模塊，以成果爲導向，協助企業實現業績高速增長目標。
來自段傳敏的個人邀請函
其實
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4喜臨門上市7週年，不忘初心，奮發前行
時光荏苒，喜臨門從2012年7月17日上市至今，已有7年。7年前，同樣熱情似火的7月，喜臨門傢俱股份有限公司在上海敲鑼上市，成爲中國牀墊行業首家上市企業。同年，喜臨門被中國傢俱協會授予喜臨門“中國牀墊第一股”稱號。
從1984年，陳阿裕先生在紹興創辦喜臨門;到2012年，喜臨門在上海證券交易所上市;再由2012年至今，喜臨門的生產技術、產品質量、品牌價值等都在不斷升級。
2013年，世界睡眠日之際，喜臨門“中國睡眠指數” 在北京釣魚臺國賓館發佈，這是喜臨門上市之後所進行的品牌升級行動之一。中央電視臺《新聞聯播》、《晚間新聞》、《朝聞天下》、《CCTV-24小時》等都對此進行了報道;新華社、中新社發表了通訊;《人民日報海外版》也進行了整版報道。
這份指數報告可以說是中國首個對居民睡眠狀況進行科學評估的指標體系，是衡量人羣健康程度的重要指標之一，同時，它也成爲媒體及相關行業大量引用的重要數據指標。
此後每一年的世界睡眠日，喜臨門都發布了睡眠指數報告，如今年的睡眠指數報告主題就爲“建國70年來7代人的睡眠狀況”。喜臨門希望通過睡眠指數報告可以和消費者有更多的連接，幫助消費者更全面瞭解自身睡眠狀況，提升公衆健康睡眠的意識。
在向消費者傳遞科學睡眠理念的同時，喜臨門也利用自身優勢努力研發更適合國人睡眠的產品。比如今年，喜臨門就推出了一款可匹配不同用戶特徵，精準承託人體每個部位，達到護脊功效的新牀墊。而這些舉措也受到衆多專家學者、行業同道的好評。
此外，上市七年來，喜臨門還積極響應公益項目、贊助了紹興馬拉松大賽、亞太商學院新疆挑戰杯等正能量比賽，其社會影響力也不斷擴大;同時，在企業管理與運營水平上，喜臨門也在不斷尋求進步與發展。
正值喜臨門717上市7週年，唯品會喜臨門家居旗艦店也將給廣大消費者帶來衆多優惠與福利：全場產品直降且享有四重好禮，購買產品就送記憶枕1個;購買牀墊2張就可以返50紅包，3張150紅包，4張250紅包，以此類推;購買皮牀+任意牀墊可返紅包200元;開售下單付款搶200名50元紅包等。
活動期間，有4款產品特別值得關注，它們分別是天空之城、米拉、歐洲之星、愛德華。
天空之城牀墊軟硬適中，它採用細膩的天絲面料;靜音抗擾的獨立袋裝彈簧、身旁有人起身也不容易被吵醒，可盡情享受深睡;進口乳膠，支撐釋壓，微彈柔軟;3D椰棕，硬挺承託身體，呵護脊椎，可享受一夜好眠。
米拉牀墊爲一款椰棕薄牀墊，主材料爲椰棕，相對更適合老人與小孩使用，當然也適合喜好偏硬睡感人羣使用;它爲薄款牀墊，可利用的空間相對更多，利用率更高。
歐洲之星爲唯品會特供款，歐式墊層設計增加了牀墊的質感與舒適度，同時也是五星級酒店的標準配置;此外牀墊配有高克重防蟎抗菌面料，抗菌防蟎而且手感細膩;防蟎海綿通過物理方式防蟎，環保更安全;升級進口2cm乳膠，貼合人體曲線，可以順應人體翻身姿勢;獨立袋裝靜音彈簧的配置，讓這款牀墊更適合淺睡眠人羣，它能很好地抗擊身旁人翻身、起身帶來的影響。
最後一款愛德華皮牀，它選用頭層牛皮，頭層皮纖維組織排列緊密，密度性高，防水性能好，方便清潔;採用高回彈海綿，回彈舒適;實木牀腳以及堅固牀板，承託穩固。
2019年7月17日是喜臨門上市7週年，同時2019年也是喜臨門公司成立35週年。從成立之初，喜臨門就始終以“致力於人類健康睡眠”爲使命，努力踐行科學睡眠理念，不斷設計、研發、生產、銷售以牀墊爲核心的高品質傢俱，今後喜臨門也仍不忘初心，奮發前行，以最專業的技術、最貼心的服務助力國人挺起脊樑，做美夢的主人。