多層實木地板上演《克隆人的進攻》
筆者日前獲悉，廣東力恆木業旗下的比嘉地板即將推出兩款多層實木新品。新品上市並不稀奇，稀奇的是這兩款產品無論是系列命名還是產品材質、規格尺寸甚至是花色紋理都與大自然和生活家目前在市面上銷售的兩款產品一模一樣。還有一款新品，雖然命名稍有不同，但從規格、材質和花色上來看，明顯有聖象·安德森一款產品的影子。三款產品的對比如下：
而比嘉最終透露的銷售標價則讓人大跌眼鏡，與大自然和生活家相似的兩款產品，建議售價僅爲前兩者的二分之一左右，與聖象類似的產品最終標價卻相差無幾。價格對比如下：
如此價格，是否還有利潤可言?如果沒有，那比嘉此舉意欲何爲?是山寨精神復甦?還是挑戰暴利時代?或是新一輪價格戰再起?筆者就此採訪了行業人士，希望得到解答。
“山寨精神“或“技術克隆”?
中國製造業歷來就有山寨傳統，比嘉此舉是不是山寨精神的復甦?筆者就產品成本利潤問題訪問了某位從事地板生產加工多年的業內人士。在詳細詢問了產品的參數和材質後，該人士表示說：“如此相近的產品，應該不是山寨。因爲山寨最基本也最重要的一條原則就是用低成本換取低價格，也就是通過減低成本(原材料和宣傳渠道等)來降低產品的售價。而在多層實木地板行業，產品原料是影響產品價格的最主要因素，技術成本並不高，在用料一樣的情況下，很難獲得低成本，那麼低售價也就無從說起了。我看比嘉的產品成本不低，肯定會虧。這麼賣應該另有目的。”
另一位行業資深營銷專家從品牌營銷方面提出了自己的看法：“山寨這種行爲一般出現在小品牌仿大品牌的案例中，而目前比嘉的品牌價值不低，在多層實木類別中排名也是公認的前幾名，應該不至於要用如此手段去‘山寨’大自然、生活家和聖象。我看這麼賣應該是一種有針對性的負毛利操作，目的很明確，就是搶佔上述品牌的市場份額。這樣的手法並不新鮮，在競爭激烈營銷觀念成熟的家電行業就曾多次上演，如前段時間的美的格力空調戰，就出現了用某一兩款負毛利產品來撬動市場，打壓對手的營銷手段。不過如此有針對性的，甚至可以說是赤裸裸的挑戰，在地板行業非常罕見，接下來聖象、大自然和生活家將如何見招拆招是個值得關注的問題。”
“克隆”背後的真相
看來比嘉此舉不是山寨行爲，其期望用有針對性的價格打擊競爭對手謀取市場份額纔是事件的真相。值得玩味的是，爲何比嘉在定價行爲中對大自然和生活家是揮舞價格屠刀大砍大殺，而對聖象則有所保留?這樣的厚此薄彼明顯是對聖象的一種示好，比嘉爲何示好聖象?聖象又爲何沉默應對?一切似乎又都陷入重重疑雲之中。比嘉此舉一出，大自然和生活家將如何拆招?廣大消費者又應如何選擇?筆者將邀請行業專家對此事件進行深度探討分析，請留意後續報道。