作爲東北的經濟中心，瀋陽寸土寸金，家裝行業競爭十分激烈。位於瀋陽鐵西區的水性科天卻從中脫穎而出，無毒家裝材料的銷量在本地區處於領先位置。2017年12月24日水性科天無毒家裝節活動在瀋陽成功舉辦以來，“無毒家裝”迅速形成了燎原之勢，在大力提升瀋陽無毒家裝館銷量的同時，讓更多的人關注水性科天品牌，接觸、瞭解並使用無毒家裝材料。
作爲水性科天在沈城的掌舵人，王殿庫的經營模式可謂是口碑載道、出類拔萃。讓我們走近王殿庫，瞭解水性科天登陸沈城的幕後故事。
初遇科天，相伴相持，是事業更是理想
“從事家裝行業已有30多年，發現家裝行業的產品升級一直都是通過品類，工藝創新的形式，而真正關乎家居環境安全的產品質量和環保問題，卻沒有突破性的進展。水性科天的水性高分子專利技術，徹底改變我們對傳統家裝材料的認知——從源頭杜絕有害化學物質對人體的傷害;加上科天環保大使姚明的代言，全系列無毒家裝品類，爲科天在家裝市場的銷售貼上了獨有的'無毒'標籤。這個標籤讓更多家庭開始關注家居環境的健康，更新了他們對家裝材料的認知，讓更多的孩子能在真正健康的環境下成長。”
2017年8月，偶然的情況下看到水性科天在央視的宣傳，王殿庫便以其銳利獨具的眼光決定加入。而此時的瀋陽市場，家裝行業競爭已出現“白熱化”，供大於求的局勢促使很多品牌經銷商都手足無措。但王殿庫卻以沉穩、敏捷的思維方式，帶領整個團隊以破竹之勢攻佔瀋陽市場，僅僅四個月時間開渠道、辦活動，獲得所有合作伙伴與客戶的一致好評，口碑業績雙豐收!“與百姓，社會，環境爲善的無毒家裝材料，能更快的讓沈城的百姓感受到‘無毒’的魅力!”王殿庫自豪的說。
從業三十餘年，經營領域從傢俱產品的零配件到主材再到成品傢俱的生產，王殿庫在全國一線、二線城市都開有分店。通過多年的行業經驗，針對北方家裝市場的獨特性，瀋陽市場主推科天水性地板與無毒整裝定製，致力於爲北方百姓解決採暖期家裝材料的有害化學物質釋放、材料因溫差造成變形等問題。爲瀋陽人民帶來真正無毒的家庭居住環境。
勇於突破，主動出擊，對品牌有信心
“如何建立消費者對新品牌、新產品、新理念的認知和信賴，是我們運營初期遇到最大的問題。但是任何一個裝修的業主都渴望用上真正安全的產品，‘無毒’市場的潛力之大使得我們更加確信經營水性科天的必要性。通過和裝飾公司的合作將科天無毒家裝作爲主推活動產品。園區團購、無毒節活動的多次舉辦，讓瀋陽水性科天科天獲得衆多沈城百姓的喜愛和青睞。”王殿庫說。
“開始營業不久，我們就接到了瀋陽蘭妮幼兒連鎖機構與未來星幼兒園的裝修訂單。爲了讓家長放心，讓小朋友玩的開心，幼兒園投資人選擇了水性科天即裝即住的無毒家裝材料。我們針對性地結合幼兒園的需求進行設計，給出一套全屋整裝解決方案，讓孩子們可以在健康的環境下成長和學習，通過幼兒園案例的宣傳推廣，水性科天也獲得了獨特的品牌競爭力。”王殿庫說道。
12月24日，瀋陽無毒家裝材料館人頭攢動，無毒家裝節活動圓滿收官，取得121.5萬的喜人業績，活動取得豐碩的成果也成爲一件水到渠成的事情。
好的品牌，好的方案，再加上多年積累的問題解決能力，王殿庫說，爲了確保精英團隊的建設，“不能等着客戶，要主動出擊去尋找客戶，讓瀋陽科天的員工懂得自己每天要做什麼，確信光明的未來正在前方，自然就會帶來朝氣蓬勃的工作態度。”通過紮實的團隊管理，爲實現成熟的公司化運營打下了堅實的基礎。
機遇與挑戰，勇闖一片天
逆勢造英雄，王殿庫這一仗打得旗開得勝，絕非時運，而是多年來兢兢業業、勤奮努力積累所得。自營業開始，瀋陽團隊已進行了全渠道的開發：與裝飾公司全面接軌合作，火車站、建材市場、城區新樓盤、物業公司超強的廣告宣傳力度，直接接觸業主並通過蘇寧旗艦店雙11線上引流等多種方式聯合推廣。短短四個月的時間，就讓千萬沈城百姓對“水性科天”、“無毒家裝”有了深刻的認知。
“回顧2017年我們的經歷，從開始接觸科天品牌感知無毒理念，到店面裝飾中感受科天的品質，經營中挖掘科天的潛力，於同行交流中感受科天人的使命與榮譽。”提及12月23日的贏銷研討會，王殿庫表示：“2018年，瀋陽水性科天將以打造無毒整裝爲核心，聯合裝飾公司，開拓公益活動新形式，加大廣告宣傳力度，深挖幼兒園、學校渠道，通過商家聯盟等營銷活動等進一步提高水性科天在沈城的市場佔有率，提升品牌知名度美譽度。”
“現在是年輕人的世界，要與時俱進!瀋陽店現在開始由總經理羅友鵬挑起大梁，很多事情交給他來主導。”王殿庫從很多年前就開始了現代化運營管理，給年輕人充分的發展空間，共同分享經營的成果。
眼下，環保風暴席捲全國，水性科天是完成行業綠色變革的主力軍，未來無毒家裝材料將會走進走進更多渴望健康的家庭，“天下無毒”的夢想也終會實現!