過去十年於衆多紅木品牌而言，既是紛亂複雜、充滿挑戰的十年，也是潛藏機遇、革故鼎新的十年。隨着21世紀第三個十年即將到來，紅木品牌如何在風起雲涌的市場中處變不驚、應勢而謀？
12月27日，由全聯民間文物藝術品商會、全聯民間文物藝術品商會藝術紅木傢俱專業委員會主辦，得到中國收藏家協會、中國林業產業聯合會紅木產業分會、中國木材與木製品流通協會紅木流通專業委員會支持，騰訊家居、《品牌紅木》全媒體、太平洋家居作爲官方媒體助力，以“聚力突圍 築夢前行”爲主題的第十屆中國紅木傢俱品牌論壇在世界軍運會舉辦地—武漢·東湖國際會議中心舉行。
第十屆中國紅木傢俱品牌論壇在世界軍運會舉辦地—武漢·東湖國際會議中心隆重舉行
本屆論壇邀請了國務院參事室特邀研究員，國家人力資源與社會保障部原黨組副書記、常務副部長楊志明，央視《百家講壇》主講人、文化學者、觀復博物館創始人馬未都，優居研究院院長、騰訊家居主編張永志，北京故宮宮廷文化發展有限公司副總經理馬錫源，葉茂中衝突商學院導師、楊六營銷策劃創始人楊六，全聯藝術紅木傢俱專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華六位嘉賓，圍繞“新文化”“新趨勢”“新國潮”“新機遇”“新營銷”五大主題進行分享。
論壇上，葉茂中衝突商學院導師、楊六營銷策劃創始人楊六進行了《紅木市場機會及品牌突圍之道》的主題分享，爲大家解構當前紅木市場發展大勢。
葉茂中衝突商學院導師、楊六營銷策劃創始人楊六
以下是楊六老師的講話整理：
企業與企業之間營銷結果的不同，歸根到底是對市場認知的不同和營銷方法的不同。
企業要重視對市場營銷環境的分析和研究
中國都是全世界最好的品牌市場，是毋庸置疑的。那麼中國既然是全世界目前最好的品牌市場，爲什麼仍然有很多本土品牌抵禦不了國際品牌的競爭？
這是因爲企業在市場認知和營銷方法上沒有制定有效的方法，沒有對中國市場有一個正確的認知，所以導致營銷策略出現誤差，根本沒什麼市場效果可言。
中國是一個多層次的市場，除了城市市場，還有無數個縣城、鄉鎮和村市場。而且目前的發展趨勢是中國的村鎮市場已經在開始接近城市市場。三四線縣城甚至一部分村鎮的消費力已慢慢接近一二線城市。但是這一大部分市場資源並沒有得到重視。
葉茂中衝突商學院導師、楊六營銷策劃創始人楊六進行《紅木市場機會及品牌突圍之道》的主題分享
現在大多數的營銷策略可能只針對一二線市場去做了一個策略，做了一個細分，做了一個定位，他們往往忽略了在中國這個多層次市場裏，品牌所處在的行業賽道可能隱藏着更多的機會。企業要創新發展，必須洞察這裏面的營銷機會，從而實現自己的營銷目標。
製造衝突，迴歸人的本質創造需求
在對市場有了正確的認知後，也要對品牌營銷策略把好關卡。
現在有很多競爭非常激烈的行業，如日化品和服裝行業等，往往是排名第一的品牌較爲出名，但從第二品牌開始便無人問津。甚至還有不少行業處在沒有領頭、強勢的品牌，這是因爲很多品牌的營銷策略走偏了。
營銷的本質是洞悉人性。所以我們要明確一個觀念——消費者是活生生的人。企業所有的品牌策略、營銷策略、產品創新都應該回歸到人的人性上面。每個行業一定不止一個機會，還有很多機會隱藏在品牌所處在的賽道中。
葉茂中衝突商學院導師、楊六營銷策劃創始人楊六進行《紅木市場機會及品牌突圍之道》的主題分享
消費者既然是人，他在做消費決策時便會受“左腦”和“右腦”的影響。人的左腦一般思考的是邏輯、事實，而右腦更多的是精神上的需求。人的生理需求是有限的，但是他的精神需求是無限的。那麼“需要”和“想要”之間就會產生各種各樣的衝突。
發現衝突就是發現需求，利用衝突去制定企業的品牌營銷策略便能一招制敵，實現指數級增長。製造衝突，就是創造需求，進而改變品牌賽道，重構市場。
利用衝突，制定最強品牌營銷策略
那麼，到底如何利用衝突理論幫助企業突圍？在制定品牌策略時，我們需要注意這幾個關鍵點。
第一是品牌名，不能難記。第二是產品名，要滿足解決衝突，便於記憶，易於傳播，易於區分四個原則。比如，不能別人叫新中式，你也叫新中式，更不要拿材質來命名，會很吃虧。第三是廣告語，口語化的表達能夠使廣告語得到有效的傳播，也能夠傳播你的品牌。第四是傳播策略，在信息氾濫的市場，消費者並沒有那麼多時間去識別你的品牌，所以必須要讓消費者一眼認出品牌，選擇優秀的傳播渠道更能發揮品牌策略的積極作用。
葉茂中衝突商學院導師、楊六營銷策劃創始人楊六進行《紅木市場機會及品牌突圍之道》的主題分享
給大家舉個例子，我們在爲CBD家居做營銷策劃時，抓住35歲到45歲女性客戶“不止追求外表年輕，更要追求內心的年輕”的心理，由此製造了一個衝突——“有時尚設計感會讓家變得年輕，而一個年輕的家便會讓人變得年輕。”並創作了品牌廣告語——“小心！家會年輕10歲”。我們還在影院、車站等人流量大的場所投放廣告，通過遞進式三連問、反轉、戲劇化的宣傳廣告，加深消費者的記憶，讓他們記住了CBD解決衝突的承諾：“家年輕，心就年輕”，從而擴大他們的消費需求。
洞察衝突，紅木傢俱行業的市場機會
如果用衝突理論來看紅木傢俱市場，我認爲在未來10年時間裏，高端定製、輕奢傢俱、收藏傢俱，這三個賽道便能幫助紅木傢俱行業成就很多個品牌。
葉茂中衝突商學院導師、楊六營銷策劃創始人楊六進行《紅木市場機會及品牌突圍之道》的主題分享
像我剛剛提到的CBD家居已經在日本、韓國開設分店，它正代表中國家居品牌在往外走。對於能夠代表中國傢俱文化的紅木傢俱，又怎麼可以停滯不前？
如今，許多的90後、00後新生代消費者，他們發自內心的熱愛中國文化，願意給予本土品牌極大的認可。這在物質需求和精神需求之間，就給紅木企業帶來非常好的品牌機會。所以在我看來，紅木傢俱行業仍然擁有巨大的創新空間。我也希望通過沖突理論和衝突戰略，能夠幫助紅木企業成就強勢的、能夠代表中國文化的傢俱品牌。（林子琪∕整理）