農曆年底，家居市場進入到銷售淡季。經過十一和元旦促銷的家居廠商，仍然難以擺脫疲軟的尷尬境地。相比基礎裝修的建材類產品較小的促銷力度，傢俱和飾品類的優惠還是相當給力———一些品牌不僅推出了年前特供產品，提前鎖定價格的“搶先訂”也受到不少人青睞。
軟裝飾品銷量上升
每年春節前後都是家居市場的傳統銷售淡季，今年受到樓市調控政策的影響，不少商家表示苦於消費者持幣觀望的情緒，給出的優惠力度更是小於往年。一統家居集團副總裁陳濤表示，“經過十一、元旦的促銷，許多商家產生了疲軟的感覺，所以今年的促銷比往年冷清很多”。
由於年前進行基礎裝修的客群減少，使得建材類產品的需求減少。代理蜘蛛瓷磚和東鵬陶瓷的朗惠家居品牌總經理陳偉說，今年建材類產品與往年情況基本相同，年前廠商舉辦的有規模的優惠活動較少，整體促銷力度也相對較小。
相比春節前期建材類產品的需求不旺，紅星美凱龍京滬·西南區總經理助理侯傑說，賣場已經針對春節特點，通過活動組合形式，加大對傢俱、家飾類產品的優惠。
歐華尚美家居廣場總經理辛益華也表示，得益於春節前一些業主入住新居的需要，飾品類的促銷活動較多，軟裝產品在整體銷售中所佔比例上升。以銷售家紡類產品為主的羽絲蘭夢家居館總經理葛可明則表示，年前家紡類產品的團購活動效果也不錯。
促銷形式多樣
面對原材料和人工成本迅速上漲，商家促銷活動中很多都打出了“搶先訂”的優惠。聯邦傢俱北京公司總經理王建國表示，預計到年後通貨膨脹的壓力加大，部分消費者可能會收緊消費，因此對於一些已經明確表示年後要漲價的企業來說，這類促銷一定程度上受到了消費者的關注。
此外，萊茵陽光地板市場總監陳軍表示，針對80後成為消費的主要群體，促銷產品方面主打能體現設計的產品，銷售方式上更多結合電子商務和網路團購，這類促銷相對受到不少年輕人的青睞。
往年春節節日期間的狀況，消費者通常不會安排裝修諮詢，但東易日盛北京公司副總經理陳瑞表示，如今消費者的裝修選擇過程更加理性，會更多考慮家庭成員的意見。針對這樣的訴求變化，一些家裝公司在春節假期中安排了“逛廟會”促銷活動，目前從報名人數看也收到了不錯的效果。
■ 消費提醒
除了貨比三家，還要對比促銷前後的價格
面對傢俱、建材的各種促銷，在春節前夕準備選購家居產品的消費者們依然不能掉以輕心，在支付訂金之前不妨多考慮考慮，在享受實惠的同時安安心心過個好年。
傢俱建材不比小件百貨商品，一旦出現質量問題，退貨、換貨都要耗費不少體力和時間成本。
面對林林總總的促銷，一統家居集團副總裁陳濤建議，消費者在選購時不僅要橫向比較，而且要縱向比較。也就是說，不僅要貨比三家，比較同一產品在不同賣場、建材市場的價格，而且還要比較該產品在促銷前的價格與促銷期間的價格。這樣才不會被某些華而不實的促銷噱頭所矇蔽。
由於樓市調控的餘波尚存，聯邦傢俱北京總經理王建國支招說，在2月、3月這樣的傳統淡季，許多自身實力較弱的企業可能會有撐不下去的倒閉風險。而這些企業在倒閉之前的掙扎期內，勢必要特價處理積壓的剩餘產品。所以消費者如果打算購買小件產品，並只是注重功能性，而不是特別在意品牌的話，那麼可以在2月、3 月來關注一下市場上的中小品牌，這時候往往能以極低的價格淘到滿意的傢俱建材。而如果想要購買大件或成套傢俱，則還是要考慮品牌企業，以得到良好的售後保障。
打算年後裝修的準業主們，年前要把心思放在裝修調研工作上，要更多根據自己的需求選擇，而不要盲目地聽信年後漲價的說法。
如果對整體風格、裝修預算目標明確，即使區域性有漲價，但整體也不會發生太大變化，而盲目購買雖然區域性提前鎖定價格，但反而可能會因為把握不好品牌檔次等而整體超支。
另外也要綜合考慮家裝公司建材和傢俱品牌實力，做到理性消費，根據自己的裝修時間安排購買。為了選擇最適合的家裝公司，消費者不妨趁著年前較為充裕的時間裡，前往該家裝公司的工地去實地進行考察，以實現最理想的裝修效果。
■ 展望新年
春節後關注二次裝修市場
●王偉，紅星美凱龍京滬·西南區總經理
樓市調控後交房量下滑，導致家居建材市場總額的下降，春節後將會通過兩種方式來彌補，其一是空置房裝修市場，其二則是二次裝修市場。家居建材連鎖企業要關注這兩方面需求，就可以保證自己不受大勢的影響。
要積極搶佔低端市場
●劉愛華，元洲裝飾北京公司營銷總監
年後整體市場可能還會繼續萎縮，受上游房產市場的影響也逐漸顯現。據我們瞭解，2011年保障性住房裝修將成為主要市場，為搶佔市場份額，家裝公司將會更加適應低端市場。但是，品牌家裝公司推出的低價套餐，還是超出了這部分消費者的消費能力，因此推出價效比更高的裝修產品和服務，將是我們需要解決的問題。
年後市場依然不好
●王建國，聯邦傢俱北京公司總經理
預計年後市場仍然不會有太多好轉，首先企業經營運作成本不會降下來，而製造成本仍然延續一路高漲的態勢，而消費市場的客戶需求並不旺盛。因此對家居企業來說，尤其是很多實力不強的中小品牌，如果能撐過二月、三月這樣的傳統淡季，估計到四、五月份整個行業的信心就會增強。
市場長期看較穩定
●陳偉，朗惠家居品牌總經理
年後建材市場應該會相對穩定，基本與2010年下半年持平，雖然難以保持上半年的增勢，但也不會出現太大波動。雖然受到上游樓市調控政策影響，但北京市場的剛性需求和購買能力都比較強，房產銷售只是造成一段時間內的觀望情緒，並不會影響實際的購買能力，因此家居市場短期會有波動，但長期看來還是比較穩定的。