陶瓷衛浴產品低價衝擊 經銷商舉棋難定

近日記者在走訪市場時，一位羅姓經銷商向記者反映說，近段時間來，他所代理的高安某仿古磚品牌產品受到市場上一批同品牌產品的低價衝擊。“那批產品的市場售價比當初我從企業直接進貨的出廠價還低，”該經銷商說，“現在我幾百萬的貨只能囤積在倉庫裡面，銷路完全打不開。”

多方瞭解之後，記者發現，該經銷商所指的那批最近出現的某品牌低價仿古磚是從河南一位煤炭供應商手中流出市場的。來自煤炭供應商的訊息稱，由於與其合作的陶瓷企業無力支付拖欠的費用，故採取“以貨抵款”的方式交付給他們一批由該陶企生產的仿古磚。“我們沒有陶瓷的銷售網路，也沒有時間和精力去等，只能低價甩出換取現金，將損失降到最低。”該煤炭供應商解釋道。

“但是現在這樣的情況並不多”，江西省某陶瓷色釉料供應商表示，“只有極少數的信譽不好或者經營情況非常惡劣的陶瓷企業才會選擇走這條路。”而根據記者在市場上做的調查結果顯示，遭遇到這種低價競爭的產品確實不多，大部分經銷商表示雖然有聽說過，但是自身並沒有碰到過類似羅姓經銷商遇到的情況。

相比之下，區域保護政策力度缺失和陶瓷衛浴拼價日益激烈這兩方面成了眾經銷商普遍認同的危機所在。

經銷商呼籲加強區域保護政策執行力度

據經銷商反映，關於區域保護政策，在江西的市場上其實存在著兩種情況。一種是部分代理如新明珠、新中源陶瓷等知名企業品牌的經銷商表示市場能得到保障，但是由於這些知名企業的產品價格高，在三四級市場上的優勢並不明顯，故而銷售情況並不理想。而在江西三四級市場佔據主導地位的本地品牌卻存在著“區域保護政策力度漸弱”的情況，這是記者所瞭解到的大部分經銷商所憂心的問題。

高安市一位代理了多個本土品牌的經銷商向記者透露說，近期他的生意較往年同期淡了許多，除了受市場大環境的影響外，還有一個很重要的因素就是原有的市場得不到保護。“如果按與企業簽訂的合同條約行事，高安市的鄉鎮經銷商都該通過我來參與該品牌產品的銷售，但是現在的實際情況是很多人已經開始繞過我直接去企業進貨。”該經銷商無奈地說到，“現在我就只保留住一些來自外地實力較弱的客戶。”