“在價格上可能會相差的比較多，很多客戶就認為是這套傢俱做了很大的折扣，其實大品牌的傢俱一般不會做很多的折扣，主要還是差在了板材上。”銷售人員解釋道，雖然是不同的板材，但是都是環保的材料。進口的板材表面的紋路更加自然，味道淡一些;國產的板材紋路比較死板，味道可能會重一點。
在東方匯美家居 廣場，耐特利爾的銷售員告訴，現在很多傢俱都選用進口板材，所以價格會高一些。現在市場不好，在介紹傢俱時，她們也會主動介紹國內板材的傢俱，先用價格吸引住顧客，之後再去解釋材料的問題。
據瞭解，現在很多品牌都強調使用國外進口的板材，這樣增加了不少成本。市場變冷後，很多廠家又將國內板材請回了市常耐特利爾的銷售員說：“國產板材實惠的價格，能吸引不少人的眼球。顧客既可以買到品牌傢俱，又能得到實惠，加上週末很多賣場都會做一些活動，很多顧客都願意選擇這個時候來購買傢俱。”
別光圖便宜售後服務最重要
“上週末他們家的傢俱賣得可火了，您看現在人去樓空了。”在東部某家居賣場，紅蘋果傢俱的銷售人員指著一個名叫“理想空間”的傢俱展區告訴，現在很多商家會利用週末賣場做活動時，清倉銷售折扣低到6折，但是之後這些商家就消失得無影無蹤了。
上週在該賣場剛剛購買了“理想空間”傢俱的周女士告訴，“上週末碰上打折，臥室的6件套打完折以後才3000元左右，當時交了50%的貨款。今天來轉沙發就看到，整個理想空間搬了，現在很擔心傢俱是否能按時送到。”
別光看折扣實際價格最重要
同樣的實木的櫃子，兩家家居賣場價格可以相差1000元，但是在折扣後價格幾乎一樣。很多消費者都會認為折扣越低，自己越能得到實惠，其實實際價格才是最重要的。
東部某家居賣場的格蘭朵展廳，看到該品牌的歐式傢俱正在打折，一套臥室的4件套折後只要1萬元左右，這個價格絕對是物超所值。銷售人員告訴，現在市場不好，所以他們打算裝修一下店面，所以才打折的，滿1000元還可以參加賣場的抽獎。當問道，這樣低的價格會不會賠本時，銷售人員只是笑了笑，並表示如果購買得多還可以在這個基礎上再打一個9折。