阿里巴巴極有家攜手淘寶直播走進疊石橋，百名網紅引爆2018中國•疊石橋首屆家紡直播節
12月的南通，室外的氣溫已達到冰點，而疊石橋家紡城卻沉浸在一派紅火沸騰的氛圍中，原來2018中國•疊石橋首屆家紡直播節開幕暨阿里巴巴-極有家產業帶戰略合作簽約儀式於12月7日在此舉行。
這次活動由海門工業園區管委會、共青團海門市委、阿里巴巴集團主辦，江蘇星閃途文化傳媒有限公司承辦。
南通團市委副書記盧林，海門市政府副市長江永軍，海門工業園區管委會主任王帆、常務副主任陳冬華、副主任張劍波，南通團市委青工部副部長李木子，共青團海門市委副書記呂義博，阿里巴巴集團極有家負責人無歡，極有家家居類目負責人容雙，極有家家紡行業負責人玄瑤，淘寶直播行業負責人包爺，以及江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經理孫健出席了開幕式。
新零售讓家紡產業帶迎來新發展
海門工業園區管委會主任王帆在致辭中表示，疊石橋家紡市場是伴隨著中國改革開放程序發展起來的、全球最大的國際性家紡專業市場。經過近40年培育，疊石橋已形成“產業鏈完整、公共服務優質、功能配套齊全”的超級家紡產業叢集，擁有家紡企業2500多家，其中規模型企業近400家、外商投資及外貿企業300多家，從業人員50多萬，家紡年生產能力超過2000億元。家紡產品在全國市場佔有率超過50%，暢銷全國350多個大中城市，遠銷全球五大洲130多個國家和地區。
“星閃途”家居產業帶直播基地是一個基於“網際網路+”的平臺型、創新性服務專案，對整個家紡乃至家居產業具有較強的帶動作用。海門工業園將把它作為一個重點專案，傾力培育、大力扶持，園區各有關部門將全心服務、全程服務、全力服務，幫助該企業實現又好又快發展，並帶動一批上下游專案，努力推動形成家紡乃至整個家居行業的創新產業叢集。
阿里巴巴集團極有家負責人無歡在致辭中表示，疊石橋有近40年的歷史，極有家有3D技術、人群的標籤市場、直播等網際網路新的玩法，雙方的合作是產業與技術的結合，極有家將發揮優勢，補齊短板，也將優勢帶進線下市場。除了技術，極有家還會整合網際網路上熱門的IP，如小豬佩奇、hello kitty等，與企業和產業結合，讓百花齊放的網際網路業態在良性增長的開放經濟下，將價格空間拉大，提升消費者家紡、家居的生活品質。淘寶經過多年發展，在瞭解各類消費者需求方面具有一定優勢，將來這些相關資料我們會在疊石橋開放，同時把技術帶到這邊來，以實現3D的銷售場景提供網際網路流量、直播等矩陣支援，拉動內需將消費者需求真正與企業實現對接。
共青團海門市委副書記呂義博在致辭中表示，中國•疊石橋首屆家紡直播節開幕暨阿里巴巴極有家產業帶合作簽約儀式的隆重舉行，是全市青年創新創業、積極推進“兩聚一高”新實踐的有益探索，也是推動家紡家居傳統產業改革、助力建設“強富美高”新海門的積極行動。未來，希望“星閃途”家居產業帶直播基地提高政治站位，積極自覺地融入地方經濟社會發展總體佈局，與黨和政府的要求同頻共振，實現企業的自身發展和提質增效;統籌規劃，立足長遠，充分利用好阿里巴巴的平臺和技術優勢，全力發揮好疊石橋作為全球家紡產業基地的市場支撐優勢，實現三方互利共贏;積極服務社會，樹立行業標杆，在做大做強直播新業態的同時，積極培育直播人才，傳播健康向上的生活方式和網路文化，努力為海門經濟社會發展多作貢獻。
海門市政府副市長江永軍在致辭中表示，當前網際網路經濟和實體經濟加速融合，電商直播已成為帶動實體經濟發展的又一個風口，“星閃途”家居產業帶直播基地的建成是海門工業園區與團市委傾力指導和支援、企業界朋友積極探索創新的結果，也是當代海門人繼承、弘揚先輩開拓創新精神，乘勢而進、深化改革的又一個典型案例。希望通過企業的自身努力和各方的精誠合作，把直播基地這個專案做優做強，做成一個具有較強帶動力和影響力的標杆性專案，充分發揮好聚才效應、富民效應、輻射效應，也希望海門工業園區、團市委等各有關部門做好引導員、服務員、宣傳員，以此為契機，推動整個園區企業的轉型升級和創新發展，使工業園區成為深化改革的先行區、轉型升級的實驗區、創新創業的示範區，實現經濟社會的高質量發展。
網紅直播成為又一個風口
專案介紹環節，阿里巴巴集團淘寶直播行業負責人包爺介紹了淘寶直播專案。
包爺介紹道，淘寶是國內最大的購物平臺，淘寶直播在最近兩年有了近400%的增長，淘寶直播創造過很多神奇的資料，單場直播2小時銷售超過2.6億，單場直播單品銷售額超過1500萬，淘寶直播日銷破8億，單單一個主播一天和消費者互動的大獎貨值就可以累計達到200萬。
目前，淘寶直播已經走進服飾、珠寶、食品的原產地，通過流量資源分發、人員培訓，等一系列運營措施，讓原產地直播在消費者端有了得天獨厚的優勢。網路技術的發展讓淘寶直播有著還原線下場景的極強優勢，讓消費者有著更好的購物體驗。海門疊石橋集家紡原材料、設計、生產加工、銷售批發與一身，是國內甚至國際最大的家紡原產地，地位首屈一指。2018中國•疊石橋首屆家紡直播節在疊石橋家紡城舉辦，讓線下的商家接觸線上，讓線上的淘寶直播來到線下，走進疊石橋、走進原產地，以新零售的形式讓家紡市場迎來新的發展。
將直播引進疊石橋產業帶
江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經理孫健介紹了直播走進疊石橋產業帶的相關情況。
孫健介紹，近幾年，隨著網際網路的衝擊，線下實體渠道面臨嚴峻考驗。在網上價格的透明化和低價競爭下，很多企業利潤不斷下降，銷量下滑，可實體店鋪費用在上升，庫存越積越多。想轉型做線上，運營是個難題，大多數企業也交了很多學費。如何順應時代變化，讓傳統行業用新思維、新概念打造出一個新模式，且這個模式既能發揮生產製造企業的優勢，又能解決實體銷售的困惑，還能降低商家的風險，是公司一直思考的問題。
今年5月，與一個朋友偶然聊天，說起淘寶直播的帶貨很驚人，一個頭號主播一場活動直播動輒上億。於是我去關注了淘寶直播，瞭解了人、貨、場的概念，頓時覺得阿里巴巴是一個了不起的企業，它早就佈局了這麼一個模式，回到社會分工的本質，生產製造企業就應該把精力放在產品上，把產品做好。渠道商就應該把精力放在銷售員培養和運營服務上，把貨賣好。平臺把精力放在消費者和資料上，把方向定好。
基於此，我有了一個想法，能不能把疊石橋家紡產業帶引入到淘寶直播中去?疊石橋不缺優質產品，不缺生產產能，更不缺知名品牌。只要我們的團隊做好運營服務，簽約和培養更多的專業家居的主播，建立好現代化物流體系，再加上細緻周到的售後服務，就能為更多企業提供新的銷售模式。這種模式能給企業帶來快速的資金運轉，為產品開發和庫存提供資料指導，降低企業風險。直供模式為企業大大降低了運營成本。
今天，中國疊石橋首屆家紡直播節的開幕使這種模式實現了落地。接下來，我們要把直播運營經驗、操作流程、技術難點不斷分享給願意創新、突破的商家和企業，教會他們學會自播，學會運營，把整個產業帶營造直播氛圍，擴大直播產業規模，提升企業競爭力。
本次活動上，海門工業園區管委會常務副主任陳冬華、阿里巴巴集團極有家負責人無歡、江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經理孫健簽訂戰略合作協議。
極有家家紡產業帶戰略合作基地授牌儀式舉行。阿里巴巴集團極有家負責人無歡代表極有家向海門工業園區授牌。
隨後，盧林、李木子、江永軍、王帆、呂義博、無歡、容雙、玄瑤、包爺、陳冬華、張劍波、孫健等領導共同開啟了開播啟動儀式。
網紅主播進行淘寶全網開播預告。
親臨現場感受直播的魅力
活動結束後，領導嘉賓一行參觀了疊石橋家居產業帶直播基地。
直播現場，家紡布藝、傢俱、燈具、日用百貨等在內的各類家居產品搭配出中式、美式、地中海等20多個不同風格的場景化現代家居直播間讓人眼前一亮。每一個直播間都配備了一名當今最能吸附"粉絲"、吸引流量的"網紅主播"進行直播推介和營銷，讓人們充分感受到直播魅力。
在參觀過程中，阿里巴巴集團極有家負責人無歡接受了媒體採訪，在採訪中表示，疊石橋在供貨方面佔有很大優勢，這樣多方的線上線下合作極具優勢，希望藉助產業集聚力、生產力、銷售力，創新發展模式和理念。值得一提的是，淘寶直播對整個雙十一、雙十二的消費拉動是十分顯著的。未來，我們將把極有家的品牌輸出帶入疊石橋家紡生產基地，結合生產基地的優秀生產能力，為消費者提供更加直觀、高性價比和有品質的產品。
阿里巴巴集團淘寶直播行業負責人包爺在接受採訪時表示，目前，淘寶直播是年輕人特別喜歡的購物方式，是一個視覺化極強、場景化極強、互動性極強的平臺，近兩年裡有了近400%的增長。原產地直播在消費者端有得天獨厚的優勢，我們希望將原產地比較好的產品帶進大眾視野。目前，服飾、珠寶等產品直播收效顯著，而家紡直播與其他類產品的直播也有很大的區別，由於每位消費者的需求不同，這就對商家的數量、質量提出了要求。今年雙十二家紡日主打家居、家紡產品，關注家的概念，希望得到更多人關注。
家居KOL紅人C位出道
2018•疊石橋首屆家紡直播節捷報頻傳，參與直播節的家紡家居品牌在網紅主播的帶動下都取得了不小的成績。
直播節上採訪到了極有家當紅辣子雞女主播朵洋Amy，她在去年雙12大促中，通過直播帶來的成交轉化佔店鋪大促總成交的70%，成為家居行業直播top1商家。在今年多場超級福利日排位賽中，朵洋家紡與眾多紅人衝榜至top9，成為家居行業唯一上榜的商家，直播巔峰榜家居排行第一。新品上新直播中，直播轉化率高達30%，促使單場直播成交金額達到230萬以上。
“我本身是淘寶賣家，因此在做直播時我會更加強調細節，以及同類型產品的買家評論，前期做好充分準備，新品推介時會更有說服力。直播會有很多突發情況，我會將很多不良情形提前規避。”朵洋在採訪中談到，“我們針對的人群主要是28-35歲，產品主要是四件套。第一次做直播是在一次聚划算的活動，當時取得了很好的業績，也給了我們店鋪運營新的方向。直播是一種有溫度的方式，更直觀地將產品傳遞給消費者。去年雙十一，店鋪的銷售額中70%都是直播間帶來的，從此讓我對直播這條路更有信心了，我們已經堅持做了一整年。直播推介上的好產品，會形成復購，我的粉絲還會來直播間給我做助手。直播一定要堅持做，中間有段上坡路比較難走，一旦堅持下來，就會相對比較輕鬆，會有大量的粉絲。”
在直播節表現格外活躍的網紅主播大美喚在採訪中表示，作為一名寶媽直播，我很開心從事淘寶直播這份工作，很感謝疊石橋家紡產業帶、阿里巴巴極有家對淘寶直播和主播的信任。參加2018中國•疊石橋首屆家紡直播節是想走進家紡生產基地，幫助更多朋友挑選價效比高、質量上乘的家紡用品，這也是我從事這份工作的初衷。與服裝直播相比，家紡直播讓我瞭解到，家紡產品具有實用性、使用週期長等特點，這也需要我更加用心的為粉絲推薦產品，幫粉絲把關，尋找實用、高質量的產品。直播銷售的場面十分火爆，銷量可觀，兩小時內創下近百萬的銷售額，截至採訪結束銷量還在重新整理。