在前期清明節、五一小黃金週已經釋放家居市場大部分需求的背景下，商家該如何把握端午小長假的機會，為2010年上半年的促銷成績單上再添一筆?
2010年上半年最後一個小長假即將到來。一些市場跡象表明，眾多家居業商家早已瞄準端午小長假，謀篇佈局，推陳出新，做足促銷“文章”，欲抓住年中最後時機釋放銷售壓力。
事實上，多數消費者對於家居產品還有很大的購買需求，在紛繁複雜的促銷背後，他們更看重的是產品的質量和價格的真正實惠。
端午節家居消費
市場潛力依然巨大
儘管有部分家居業商家對端午節小假期的家居購買力信心不足，但是絕大部分商家卻信心滿滿，各種促銷活動不論是數量還是規模都不比“五一”節的促銷遜色，返現、贈送、打折、抽獎、代金券……各種促銷方式齊上陣。
不管是盛大的傢俱賞購會，還是將“品牌買斷”進行到底，商家備戰端午小長假各使其招，有商家將商場總經理請來限時籤售，還有企業直接吼出“超越五一”的口號，紅紅火火的市場氛圍大有再造黃金週的態勢。
商家為什麼如此看好端午家居市場?建瑪特營銷總監張峰表示，如今的家居市場淡旺季之分已不再像過去那樣明顯。以前只有傳統的大長假，買東西“過了這個村便沒了這個店”，現在小長假增多，各商家的營銷應對能力和策劃能力都在迅速提高，促銷力度加強，促銷手段多樣化，這直接影響和改變了消費者的消費習慣。
這兩年，端午家居市場應該是一年比一年好。聚信國際建材城( 檢視地圖)負責人分析，商家的宣傳力度在逐漸加強，通過市場的培育，已經開始形成端午假期的家居市場促銷特點，消費者的家居需求越來越旺盛。而對一些在“五一”錯過購買機會、或是消費還沒有得到滿足的顧客來說，端午小長假正好成為逛家居市場的好時機。
消費者看市
希望得到真實惠
選擇準備在端午節期間選購家居產品的消費者多數為剛性需求。蔣先生告訴記者，他原本打算在6月底裝房子，趕上端午促銷，當然不能錯過機會。消費者易女士在“五一”期間就已購買了大部分家居產品，剩下的部分準備在端午節購齊。
不難看出，消費者需求之外的關注點依然在於“實惠”二字。不管是返現、贈送、打折、抽獎、代金券等促銷方式，消費者要的就是“真實惠”，”而不是做表面文章的“優惠”。
大川國際建材城商運總監秦開智認為，為了避免商家陷於“促銷泥淖”和消費者感染“促銷疲勞”，商家應積極開拓促銷渠道和尋找多樣的促銷方式，避免單純的價格讓利，儘量提高產品與服務的附加值才是為商之道。
端午到居然之家
暢享名牌家居浩瀚讓利
6月12日，居然之家粽情盛典，名牌家居浩瀚讓利活動即將盛大啟幕，屆時，除了傢俱、建材、超市等數百個商家、數千個品牌聯合推出大手筆讓利外，更有商場總經理親臨現場限時籤售，在成交價基礎上商場補貼再度減現，帶給消費者一場與“粽”不同的家居購物之旅。
抽折扣、送豪禮，
再享雙倍積分換大禮
據悉，活動期間，凡在居然之家購物(家裝、五金塗料超市除外)，累計交款金額滿20000元以上，即可憑有效憑證在6月20日商場營業時間內，到居然之家G層中庭參加抽獎減現活動，滿20000元抽一次，滿40000元抽兩次，以此類推，抽到多少減多少，最高減現達抽獎額的30%。
同時，消費者交款累計滿30000元以上還可獲得居然之家送出的不同等級的豪禮。禮品共分三級，包括價值3000元的液晶電視、全自動洗衣機，價值400元的吸塵器、掛燙機，價值200元的電影套票、榨汁機或廚具套餐。此外，凡與居然之家場內家裝公司簽訂裝修合同，交清合同額首期款即打8折(限40%首期款打折);五金塗料超市滿500還送200元超市券;購物即可免費辦理會員卡一張，消費享受雙倍積分。除此之外，本次活動最大的亮點就是，居然之家重慶負責人還將在端午期間親臨現場，限時籤售直接補貼消費者。
商場總經理籤售，
這個端午與粽不同
總經理籤售對於消費者來說，並不陌生，但大多數都是品牌商獨立操作，涉及面較窄，消費者可選性也很低。據瞭解，本次端午活動，居然之家將突破傳統籤售模式，斥資數百萬，6月14、15、16日下午2：30-5：00，總經理親臨現場籤售減免交款金額，在重慶傢俱、建材行業首開先河。
據悉，作為居然之家端午促銷的重頭戲，籤售期間，消費者在居然之家交納全款，除了可以在成交價的基礎上享受商場所有讓利活動外，憑《居然之家傢俱建材銷售合同》和《居然之家交款憑證》到G層中庭，經由居然之家重慶店( 檢視地圖)負責人現場籤售後，由商場補貼，即可在成交價基礎上直接減免實際交款金額的3%(家裝、五金塗料超市除外)，真金白銀的實在補貼，再一次打破重慶家居促銷慣例。