當前紅木企業的營銷模式
以廣東中山、福建仙遊、浙江東陽、廣西憑祥等紅木基地為例，看現階段紅木生產企業的營銷方式。在中山的大湧鎮、三鄉鎮及沙溪鎮，企業大多是前店後廠、守株待兔式的經營模式，即廠家在沿街店鋪裡擺放一些紅木傢俱樣品，等待各地採購商上門挑選。只有極少數品牌影響力很強，且具備一定經濟實力的廠家才在全國各地有代理加盟商和專賣店。福建仙遊，紅木古典傢俱的銷售有兩種不同的模式。一種是榜頭鎮的上廠下店，這種模式相對於中山的前店後廠模式顯得更加簡單，一戶農家就是一個工廠；另外一種模式是在黃石鎮，這裡的廠家同樣將工廠直接開在自己家裡，但將店鋪集中開在黃石工藝城，就近直營。
在廣西憑祥、浙江東陽，廠家的銷售模式與中山、仙遊等地相差無幾，但都有集中經營的專業化程度很高的紅木傢俱市場，如憑祥的浦寨紅木市場、東陽的紅木傢俱城和中國木雕城。以上四個基地是我國最主要的紅木傢俱生產基地，在全國佔據較大的市場份額，具有很強的代表性。這些地方在營銷上都存在品牌基礎弱、規模小的問題，具有全國影響力並在全國採取代理模式經營的企業數量很少，大都依賴政府對紅木生產區域性品牌的打造，缺乏自主營銷手段，營銷成本低廉。
家庭工廠須選擇代理制
縱觀全國13個主要的紅木傢俱生產基地，90%以上依然是家庭工廠，這些工廠在成本、價格、產品和管理等方面都沒有優勢，筆者認為，這些家庭工廠在現階段選擇代理制銷售模式是比較理想的。
由於企業規模小，產品定位不高，此時企業最缺少的就是可供持續發展的資金。選擇加盟店的最大好處就是可以充分利用代理商在市場中的資源，讓自己的產品迅速擴散。但是，企業必須充分考慮自身的治理能力和對終端的持續支援能力，在沒有這些能力之前，可以選擇初級階段的代理制模式，以批發的形式將產品分銷到全國各地。
隨著企業規模的不斷髮展，自身對終端的掌控能力得以提高，這時可以在省級城市選擇點對點的總代理，由於省級總代理可以利用以往的成熟渠道和客戶資源，能為企業提供最大的資金回報，可以使企業在短時間內完成流動資金和活動資金。因此，就現階段大多數紅木傢俱企業的規模來看，都應該選擇代理制。
完成省級總代理之後，就需要對整個終端的營銷能力和服務能力進行評估，重新選擇與省級總代理的合作方式，加大對二級城市經銷商的支援力度，削弱省級總代理的營銷能力，對只關注產品不維護品牌的經銷商堅決撤換，加強對經銷商的培訓，灌輸企業的經營理念。在市場上逐步加強、鞏固品牌的號召力和影響力。從策略上來說，假如守住了北京、上海、重慶、天津以及其它省會市場，並以此形成戰略佈局，將使經銷商在整個終端的盈利能力逐漸加強。