——專訪佛山市大菠蘿陶瓷企業品牌總監詹卓霖
金玉印象瓷磚是國內唯一專注晶體瓷磚設計研發及生產銷售的技術型品牌，中國晶體瓷磚行業領先的產品供應商。金玉印象晶體瓷磚擁有自己獨特技術，品質一直居行業前沿。
今天，應邀接受我們專訪的是佛山市大菠蘿陶瓷企業品牌總監詹卓霖先生，他對晶體瓷磚產品以及金玉印象品牌發展進行了深度解讀。
記者：各位朋友，今天我們有幸採訪的是佛山市大菠蘿陶瓷有限公司品牌總監詹卓霖先生，你好，詹總。
詹總：你好，主持人，各位朋友大家好!
記者：剛剛聽到您對於品牌的介紹，其中有個新名詞：“晶體瓷磚”，能給我們解釋一下嗎?
詹總：大菠蘿企業在微晶石、奈米超晶、K金瓷磚的技術和設計配套方面一直處於行業的領先水平。根據這類瓷磚產品的表層都是晶面的特點，稱之為：“晶體瓷磚”。也算是我們大菠蘿陶瓷企業提出的陶瓷品類新名詞吧。
記者：我所瞭解到，微晶石、K金瓷磚這類產品目前在市場的價格都非常高，那作為一家行業的先行者，金玉印象是如何市場定位的?
詹總：金玉印象的消費定位主要是中高階收入群體，兼顧中低收入消費者，讓更多的百姓享受得起晶體瓷磚是我們的目標，消費者年齡段在25到40歲之間。 有一定消費能力的精英階層。產品風格：簡約、時尚、內斂奢華。
記者：在國內市場定位為中高階收入群體的陶瓷品牌很多，你們又有哪些優勢?
詹總：相比博德、金絲玉瑪、新中源等品牌，金玉印象算是價效比很高的瓷磚品牌，同類的產品終端銷售價格我們至少低出30%，普通老百姓都能消費。無論產品花色、配套和服務，我們並不比大品牌差。金玉印象的優勢是從品牌推廣、產品、團隊、價格、系統管理等方面的綜合競爭力。金玉印象品牌VI風格是新中式，既現代也簡潔，整個VI視覺識別度非常高，符合目前瓷磚消費群體的審美。金玉印象品牌有非常專業的產品研發團隊，在奈米晶面，窯爐溫控等方面掌握了核心技術。最新上市的“i18彩晶系列”微晶石和奈米超晶就採用了獨有的技術。
記者：作為一個新銳品牌，在短短半年的時間，金玉印象品牌的經銷商已經發展了近百個，你們在招商方面對經銷商有什麼支援?
詹總：按我們對國內市場銷售網點的佈局，目前僅完成20%左右的區域覆蓋。金玉印象有非常明確的品牌定位和戰略規劃，稱為晶體瓷磚專家，足以看出我們在這個領域的自信。在與經銷商合作當中，我們採用了“123盈利模式”，首創“時尚mini體驗店”終端模式。主要是解決目前陶瓷商家的店面租金、運營成本高，庫存壓力大，產品銷售難，盈利低的一系列問題。從店面裝修、人員配置、產品組合、營銷管理、服務等方面幫助經銷商調整經營策略，與經銷商共同發展。我們還為經銷商量身打造“金程無憂”8大支援服務體系。很多客戶正在按我們的這種企業服務理念在執行。
記者：經銷商將公司的服務理念執行到消費者當中去，這點往往是企業最難以控制也最讓企業傷神的地方。
詹總：金玉印象品牌在選擇經銷商的時候很嚴謹，可以說是“寧缺毋濫”。我們都要求合作的經銷商有良好的經營意識，有經營團隊，有一定的陶瓷銷售經驗，也認可我們的品牌理念。我們公司總部有非常專業的銷售團隊，通過培訓、考核再放到市場幫助經銷商進行營銷和品牌推廣，再按照我們的“金程無憂”支援服務體系不斷細化服務程式，倡導以服務促品牌，再以品牌促銷售。
我們公司正在和廣州一家IT科技公司合作，花巨資打造一套適合當前網際網路時代的營銷軟體系統，通過這套系統把企業——經銷商——消費者互聯。公司總部能夠快速把最新產品資訊，產品搭配應用、促銷政策、品牌活動等第一時間和經銷商、消費者分享。經銷商查詢庫存、下訂單、查詢物流也可以通過軟體來實現，提高了營銷效率。
記者：好，由於時間關係，今天我們採訪就告一段落，非常感謝詹總接受我們的採訪，希望金玉印象能夠在今後的日子為大家奉獻更多更精彩的產品。
詹總：謝謝。
