英威科技照明：打造品牌最要緊的那幾步

在國家政策的推動下，近年來我國LED照明行業快速發展。雖然今年受國內外經濟不景氣的影響，很多企業的工程訂單和出口訂單有所下降，但這些一、二線品牌幾乎都不約而同地做一件事情，那就是努力擺脫照明市場的不利影響而各出奇招，讓自身完成從行業品牌到大眾品牌的過渡。

英威科技照明有限公司成立於2009年，其創始人翟秀書先生的創業歷程可謂篳路藍縷。翟秀書總經理說，幾年前正是由於看到了節能環保燈具的發展前景，才一頭扎進LED照明行業。目前該公司主要做國內市場，也有一些海外客戶。

翟總經理介紹道，他們公司出口到印度、中東、西亞等國家和地區的產品利潤比較低，才5%左右;而出口到歐洲和美國的產品利潤能達到20%。但由於歐美市場對產品認證、產品質量要求比較嚴格，而且還涉及到報關等問題，因此極少做歐美國家的出口貿易。雖然中東地區的消費水平不低，但是這些國家的客戶對產品質量的要求相對較低，特別是印度客戶，更喜歡物美價廉的產品。而英威生產的產品以質量為本，走品質化路線。因此，這類客戶所要求的低端、便宜產品，英威也不會提供。

LED照明產品價格高、消費者認知度低，企業如何化解這些問題呢?翟總經理認為，雖然各種原材料的價格都在上漲，包括很多LED照明產品的配件和原料的價格也在上漲，但LED照明燈具所使用的晶片和驅動電源的價格在下降。因為配件商和原材料供應商之間也會相互競爭，為了追逐利潤他們之間會出現惡性殺價的現象，結果導致LED燈具的配件材料價格下降。因此，LED照明企業還是可以維持一定的利潤空間。

對於消費者認知度低這個問題，翟總經理認為，從目前來看，LED照明市場還比較混亂，產品價格混亂，質量參差不齊，沒有標準的規範，普通消費者對LED照明產品缺乏足夠的認識，也極少購買這種產品。因此，現階段LED照明產品還主要是走工程渠道，英威科技照明也主要是通過工程渠道找市場。如果有代理商願意代理英威的產品，那麼英威科技照明則主要負責供貨，但在供貨之前會慎重選擇代理商。