價格可以自己標
一天上午，筆者走訪某燈具市場發現，價格虛高是普遍現象。一家燈具 城裡，標價4400元的國產水晶燈 ，沒等筆者開口殺價，老闆就打出了三點五折優惠。“價格都是我們自己標的。你要看好了，我還能再優惠，保證比別家便宜。”老闆一邊說著，一邊將筆者帶進進口水晶燈區，每款燈都在萬元以上。老闆說這些貨都是全國統一定價，最多能打九折。
筆者想到宋先生的經歷，立即指著一款14000多元的水晶燈開始還價。最終，筆者將價格砍到六折，老闆還樂呵呵地表示，如果現在就買，可以贈送燈泡和燈珠，如果筆者多買一盞，價格還能再讓一讓。
售價越高利潤越大
業內人士於女士介紹說，早年燈具行業流行“40元的燈具，賣給你300元是交情，400元是行情”的說法。現在行業競爭激烈，雖然利潤降下來了，但要價高卻成了傳統。現在燈飾的毛利潤大概在50%至100%，如打完折，千元的國產水晶燈進價在六百元左右，萬元的進口水晶燈進價在五千元左右。價格越高的燈具利潤也越高，由於缺乏統一定價，多少錢成交全憑顧客的砍價技術。
“樣式相仿的燈具，材質卻有很大區別。”於女士以水晶燈為例介紹說，水晶燈的質地一般分天然水晶，重鉛水晶、低鉛水晶，水晶玻璃等，現在市面上的水晶燈95%以上是水晶玻璃的，甚至有塑料制的，成本價遠低於天然和含鉛水晶。
一小粒菠蘿水晶玻璃造價僅幾分錢，而同大小的含鉛水晶要幾塊錢。