11月28日，第34屆迪拜五大行業展(Big 5)在迪拜世界貿易中心圓滿落幕。據展會主辦方公佈的資料，展會共設8個展館，共有來自65個國家的2500家企業參展，專業觀眾約達60000名，較之去年，今年的參展人數增長10%。
據瞭解，中東海灣六國的室內裝飾市場呈上升趨勢，目前該領域產值約為1000萬美元。對此，今年主辦方新開設了建築室內裝飾材料展區，也組織了上百場研討會，包括建築的可持續發展、建築材料能量排放的降低、建築專案的管理、室內裝飾潮流、建築外立面設計等議題。
在建築裝飾材料展館中，瓷磚、石材、大理石為主要的展示產品，大理石與石材產品佔據多數，瓷磚品類以拋光磚、拋釉磚及木紋磚為主。該館參展商主要來自土耳其、中國、中東、義大利、埃及、希臘等國家，其中中國展團及土耳其國家展團規模較大。據不完全統計，該館的中國參展企業約佔20%，但絕大多數企業均分佈在展館的最後部位，展位多數為標攤。而從參展企業數量、展廳位置或是展廳規模來看，土耳其國家展團是整個展會最為突出的國家展團。
中東經濟回暖啟用建材銷售
今年展會參展商主要是來自土耳其、中國、中東、埃及、希臘等國家的企業，記者採訪發現，參展企業對中東市場的預測近乎一邊倒，絕大多數參展企業對中東市場抱有較大信心，認為該地區市場需求有較大潛力，尤其是阿聯酋、沙特、卡達等國，而迪拜便是整個中東市場的輻射點。
記者走訪廣東鷹牌陶瓷集團有限公司的展位時，該公司國際營銷中心夏先梅表示，今年上門的客商比預期多，以至於帶來的產品圖冊不夠派發。據悉，鷹牌向來重視中東市場，已連續五年參加迪拜五大行業展，近年來在中東的銷量也逐漸上升，今年增長近20%。“我們公司參加任何展會主要還是在於品牌的宣傳，這是我們堅持參展的原因，其實參加一個展會，企業至少要堅持三年才能看到效果，很多大客戶都要經過長期考察才會跟廠商下單。”
而馬可波羅瓷磚、亞洲陶瓷等企業也已是多次參加該展會，馬可波羅瓷磚國際事業部歐洲中東非洲市場經理李新發表示，馬可波羅瓷磚在迪拜本地有經銷商，目前迪拜經濟迎來新的發展週期，工程專案多，市場情況比去年樂觀。據悉，此次參展，馬可波羅主要以拋光磚、拋釉磚及木紋磚為主。而亞洲陶瓷主推馬賽克產品、拋光磚以及仿古磚，上門參觀的客商以伊朗、迪拜客戶為主。據亞洲陶瓷銷售經理王蓓蓓介紹，亞洲陶瓷在中東、加拿大及澳洲市場表現較好，而中東市場中，卡達是重點市場。
佛山市高格陶瓷有限公司國貿部總經理俞凡認為，“迪拜市場的重要性不僅僅在於當地經濟的潛力，也體現在它的輻射面廣，阿曼、科威特、黎巴嫩、非洲等地的採購商會通過迪拜採購建築材料。”
根據相關資料，2013年上半年，海灣六國通過審批的建築專案合同產值達670億美元，與2012年下半年相比增長了53%。主辦方活動管理總監安迪懷特(Andy White)介紹，未來四年，阿聯酋的經濟將真正地迴歸，當地市場將湧現大量商機。
瓷磚銷售工程為主零售趨好
展會期間恰逢迪拜成功申辦2020年世博會，這無疑給阿聯酋的發展注入另一針強心劑。當地企業信心滿滿，對經濟的全面啟用充滿期盼，紛紛擴建生產線。
據悉，未來迪拜經濟的增長點主要在住宅、商業及旅遊產業。伊斯曼(國際)建材集團公司董事長吳建發告訴記者，由於周邊國家如埃及、敘利亞等政局不穩定，很多人遷移至迪拜生活，因此推動了迪拜住宅市場的發展，目前迪拜正在興建一個可容納200萬人口的住宅區。
記者走訪發現，迪拜、阿布扎比、沙迦等地的建築工程隨處可見。在迪拜通往阿布扎比的高速路兩旁，已建或在建住宅區、辦公樓連綿不斷。如迪拜臨近波斯灣海域地帶的迪拜瑪麗娜(Marina)新城專案專門為歐美人士開發，可容納12萬多人口。
根據目前的情況，迪拜以及整個中東瓷磚市場需求以工程專案為主，但零售渠道亦是不可忽略的增長點。中東著名陶瓷生產企業RAK營銷總經理阿卜杜拉·穆罕默德(Abdulla Mahmood)透露，隨著當地住宅市場的興起，零售渠道的需求也會隨著增長，該公司正在逐漸擴大零售渠道的營銷力度。據瞭解，該公司目前主推木紋磚，阿卜杜拉·穆罕默德認為，雖然目前拋光磚是中東市場採購的主要產品，但木紋磚與大理石瓷磚將會成為當地市場的熱門產品。
中國瓷磚品牌尚待樹立
本屆展會上，中國參展的瓷磚、衛浴企業60多家，其中多為中小企業、進出口公司，國內大品牌寥寥無幾。與土耳其、義大利企業展廳佈置氣派、位置顯眼形成鮮明對比，絕大多數中國企業的展位多為標攤，且幾乎全部集中在整個展館的最後部位。
值得注意的是，本屆展會上江西陶瓷12家企業抱團參展，包括太陽陶瓷、精誠陶瓷、華碩集團、新陽陶瓷、羅斯福陶瓷等。據悉，此次江西陶企抱團參展由江西省商務廳組織發起，是繼莫斯科之後江西陶瓷企業再次出征海外市場的舉措。
實際上，雖然多數中國企業表示看好中東市場，但也有不少企業是首次參加該展會，包括參展的石材企業。江西華碩集團副總經理謝向軍告訴記者，“我們是第一次參加該展會，也是抱著試一試的態度過來，對這邊市場並不熟悉。”對此，江西瑞源陶瓷有限公司營銷副總經理況海軍也有同樣的看法。
吳建發在展館裡逛了半天，他的心情稍有起伏，在他眼裡，中國企業參加展會的態度不夠認真，對品牌的展示、宣傳過於疏忽。“中國企業又一次浪費了展示品牌，樹立形象的機會。”
另外，目前國內企業在中東市場面臨的另一大問題是，中東市場比較關心產品價格，採購時壓價嚴重，導致國內企業產品利潤趨薄，不少企業表示壓價是與中東客戶來往最頭疼的事情。深圳市薄瑞納貿易有限公司瓷磚事業部經理楊淑萍介紹，中東市場需求兩極分化嚴重，高低端差異明顯。
吳建發表示，從展會上印度企業的產品質量、花色、價格等綜合考慮，印度將可能成為中國陶瓷企業在中東的強大競爭對手。
來源：陶城網
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