如果您還認為知名的櫥櫃品牌只售櫥櫃，大牌的衣櫃品牌只定製衣櫃，您就落伍了。兩年前，在櫥櫃市場銷量居前位的歐派進軍衣櫃市場，並迅速成為衣櫃領域黑馬;去年，衣櫃品牌索菲亞推出“定製家”概念;今年7月，好萊客衣櫃宣佈從衣櫃定製擴充套件到全屋定製;8月，歐派集中展示“整屋定製”產品的歐式至尊店則亮相京城。單一定製品牌紛紛向“整屋定製”轉型成為了行業發展的趨勢。
體驗館亮相十里河
率先將“整屋定製”產品以體驗館的形式展示給京城消費者的企業是歐派。上週末，記者來到十里河居然之家的歐派歐式至尊店，看到上下兩層的店裡，不僅展示著實木櫥櫃、實木衣櫃，還有酒櫃、書櫃、衣帽間等產品。無論裝修，還是陳列的傢俱、配飾，都讓人耳目一新。展示的各類傢俱上運用羅馬柱、雕花等經典歐式建築元素，紅酒、銀餐具、掛件、油畫等各種充滿歐洲情調的配飾的運用，更是增添了歐式館的純正“味道”。
高階客戶更易接受
熟悉歐派的消費者均對蔣雯麗代言的歐派櫥櫃的板式風格有著深刻的印象，如今，歐派卻在北京打造瞭如此一個更像歐式傢俱館的體驗館，企業是如何考慮創新的?歐派櫥櫃北京公司副總經理姚剛稱，高階實木櫥、衣櫃市場需求逐漸旺盛，為了進一步擴充產品線，同時更進一步滿足消費者的需求，歐派果斷出擊實木櫥、衣櫃定製市場。經過充分的市場調研，最終把產品風格定位在高階消費者推崇的歐式風格，並斥巨資裝修了這個體驗館。這種“整屋定製”模式鎖定高階消費者的市場定位，也得到好萊客衣櫃北京公司宋總的認同，宋總稱“預計60%的高階客戶會選擇單一品牌的全屋定製產品。”而索菲亞營銷總監王飆則認為，“整屋定製”不僅服務高階客戶，年輕時尚人群、講究生活方式個性化的人群以及多收納空間有較高要求的人群也願意選擇“整屋定製”。
經銷商逐步更新產品
那麼，其他推出“整屋定製”的企業在京是否打造了體驗館?全線產品何時能與消費者見面。7月中旬在廣州結束的建博會上，好萊客宣佈了新的品牌戰略升級計劃，即從衣櫃定製擴充套件到全屋定製，並推出了五大全屋新品。好萊客北京公司宋總則告訴記者，北京市場要到11月份才能看到好萊客新推出的全屋產品。“主要是今年5月，北京市場的專賣店剛剛裝修，7月份，集團突然宣佈推出全屋定製產品。專賣店重新裝修、更新產品的速度過快的話，經銷商也承受不起。”宋總如是說。
定製最大優勢在收納
作為上市公司的索菲亞，今年也將“ 深化渠道提高客單價,定製家·索菲亞延續高成長”作為發展戰略。據悉，索菲亞開發並推出了多個系列可定製的配套傢俱,包括電視櫃、酒櫃、餐櫃、鞋櫃、飾物櫃，定製化產品從原有的臥室系列、書房系列拓展到客廳系列、餐廳系列等。索菲亞在京並沒有開設展示全屋定製產品的大型體驗館的計劃，“每個專賣店裡都有代表產品予以展示，希望通過個別產品啟發使用者靈感，定製適合自己新居的傢俱。那些知名品牌成品傢俱為客戶實現不了的需求，定製產品是可以實現的。”索菲亞王總如是說。
來源：北京晨報