產品多銷往五星酒店及精裝豪宅
目前，國際衛浴品牌的智慧產品單價均在萬元以上，在零售市場的銷售狀況並不理想。而國產智慧衛浴產品的價格雖然略低，但多以智慧坐便器或智慧坐便蓋為主，品種相對單一。
TOTO(中國)有限公司營業本部市場部部長吳朝暉表示，目前全套智慧衛浴產品更多地銷往五星級酒店或精裝豪宅專案。
“很多有留學經歷或是國外旅遊經歷的人，他們逐漸意識並親身體會到衛浴空間智慧化所帶來的生活享受。”吳朝暉表示，隨著國內生活水平的提高，近幾年不乏一些具有一定經濟實力的高階人群在裝修住宅時，主動尋找並使用智慧衛浴產品。“然而這種情況並不普遍。”
代理箭牌衛浴的北京樂華駿成建材有限公司副總經理喬森鵬表示，只有當消費群體的收入、消費理念等均達到一定標準，智慧衛浴才能普及。由於高檔酒店、會所的消費群體符合這一標準，因此目前該領域是智慧衛浴產品競爭的“主戰場”。
研發投入推高智慧產品價格
記者在調查中發現，智慧衛浴產品的售價通常高於普通產品數倍甚至數十倍。據業內人士表示，研發費用高是最重要的原因。
“由於智慧衛浴產品涉及電子等領域，其研發投入是普通產品的數十倍甚至上百倍。”唐山惠達陶瓷集團股份有限公司市場總監藺志傑表示，普通陶瓷產品的研發費用通常為兩三萬元，然而從2005年至今，企業在智慧衛浴產品的研發投入已超過1000萬元。
“智慧衛浴產品從研發到生產，企業投入了近5000萬元。”九牧集團科牧智慧廚衛有限公司副總經理洪永強表示，普通馬桶產品從研發到生產通常只需要200萬至300萬元。
同時，記者還了解到，目前國外品牌的智慧衛浴尚不能完全實現國產，產品的智慧模組、積體電路等核心部件均為國外進口。而為了保證其產品的穩定性和使用壽命，很多國內廠家的智慧衛浴產品，其水電控制系統等電子配件均依賴進口。這也是導致智慧衛浴產品成本高的原因之一。
短期內家庭普及不現實
衛浴產品必將向智慧化的方向發展，這是業內普遍達成的共識，但不得不承認的是，目前智慧衛浴產品在國內的接受程度並不高。
“在日本、韓國，人們二十多年前便開始使用智慧坐便器，目前該產品的使用率已達到90%以上。”吳朝暉表示，目前國內智慧坐便器的普及率還很低，其它智慧衛浴產品的使用率則更低。
“近兩年，智慧衛浴產品的銷量增長迅速。與其它產品相比，智慧衛浴產品銷量的增速要高出40%至50%。”喬森鵬表示，即便增長迅猛，其銷量佔比僅為10%左右。他認為，目前的狀況與品牌的定位相關。現在看來，智慧衛浴並非大眾產品，多數消費者不瞭解智慧衛浴產品。而經銷商的經營面積有限，不可能將大量的展示空間留給少人問津的全套智慧衛浴產品。因此，推廣智慧衛浴產品很難一蹴而就。產品經銷商多從智慧坐便器開始，採取逐步推廣的策略。
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