經銷商憑藉其天生對市場的敏銳嗅覺和聰明才智，並經過一系列深思熟慮策劃，使其“狗肉”產品的銷售方式層出不窮，讓消費者和企業防不勝防。
近來，售假經銷商利用假冒偽劣產品來混淆市場秩序，使許多品牌企業受苦連連。筆者認為，廠商之家的博弈絕對不是一場肉搏戰，而是一場鬥智鬥謀的戰鬥，經銷商憑藉其天生對市場的敏銳嗅覺和聰明才智，並經過一系列深思熟慮策劃，使其“狗肉”產品的銷售方式層出不窮，讓消費者和企業防不勝防。
近日筆者嘗試探究經銷商的銷售造假過程，從中也瞭解到一些經銷商慣用的招數，將對這些招數進行歸納總結，希望能給廠商帶來啟發。
假產品如何瞞天過海?
專賣店裡所有貨品都是假貨
到底經銷商是如何把假貨銷售出去?如何矇騙消費者的呢?筆者就此問題採訪了相關經銷商，結果得到驚人的發現。
據悉，極個別陶瓷代理商的專賣店裡竟然幾乎100%都是“狗肉”產品，並且庫存裡的貨也全是假冒偽劣產品，這些“狗肉”店部分還開在一些巨頭連鎖建材賣場中，其瘋狂程度可見一斑。據知情人士透露，經銷商之所以能這樣明目張膽地銷售假貨，歸根結底還是“狗肉”產品模仿能力越來越強，消費者和企業市場人員已不能清晰區分問題產品。
另外造假商家也抓住了消費者的消費心理，巨頭建材賣場和專賣店一向都是優質和放心代名詞，選擇在這些地方造假容易衝破消費者的心理防線，消費者更加容易上當。
半假半真
而一些售假經銷商則選擇了店面展示正常的產品，所有在店面裡的產品都是沒有問題的，但其庫存卻全是“狗肉”產品。在消費者選中了產品後下單，商家才在送貨配送的過程悄悄地“調包”，因此許多消費者使用上了偽劣產品卻並不知情，而有些消費者使用過後才發現問題，但重新更換已經相當麻煩。
據行業人士介紹，這種方式主要是針對一些商家銷售的造假產品模擬度不高，手工較粗糙，放在衛浴展廳上展出容易被消費者辨認，所以就採取“調包”形式來矇騙消費者。
贓物外移
另外，還有一部分經銷商非常狡猾，他們展廳的產品都沒有任何問題，庫存的產品也是原廠產品，這樣他們也容易逃脫原廠派駐的人員檢查。而他們則是通過“狗肉”廠家直接發貨給消費者。
這從中跳過了產品停留在經銷商手裡的時間，這樣對於經銷商來說風險更低，手法也更隱蔽。據瞭解，許多“狗肉”工廠都有提供物流配送的服務，為售假經銷商提供很大方便。
商家喜歡哪些假冒產品?
浴室櫃、淋浴房是經銷商的“最愛”
雖然現在市場上絕大部分的衛浴產品都非常容易仿冒，但經銷商還是喜歡代理浴室櫃和淋浴房。
據行業人士透露，因為浴室櫃和淋浴房相對於馬桶和浴缸生產工藝比較簡單，“因為浴室櫃和淋浴房的生產過程中都不需要燒製，馬桶和浴缸的品牌商標都是燒製而成的，所以品牌商標在浴室櫃上造假更加容易。”業內人士介紹，目前許多有一定資金的經銷商開始自建小型工廠，自己進行浴室櫃和淋浴房的生產和銷售一條龍服務，“浴室櫃簡單地說就是把幾塊木頭拼湊而成，找幾個工匠做就成事了，而淋浴房也是找些玻璃和鋁板，自己上個螺絲組裝一下，產品也出來，不用多花錢就能把產品搞好。”
資深行業人士也透露，現在衛浴終端市場裡主要還是以一些生產工藝較低的產品造假為主，淋浴房和浴室櫃成為造假的主力軍。據瞭解，這種“短平快”的小組裝廠在商家中是非常普遍的。經營成本低，投入金額少，產品容易渾水摸魚，因此受到眾多經銷商追捧。
“狗肉”產品帶來多少利潤?
利潤率能高達500%
經銷商之所以鋌而走險，都是為了追求更高利潤，但“狗肉”產品所帶給商家的利潤水分更是深不可測。筆者問了幾個行業人士都得到不同的資料。
部分行業人士向筆者算了一筆賬，部分“狗肉”浴室櫃產品出廠價大概300元-400元，市場售價能達到600元-700元，而仿冒知名品牌的款式和貼上品牌Logo產品售價能達到2000元，這利潤率高達500%。
業內人士表示，售假的經銷商一般利潤只在100%以上，因為部分狗肉產品經銷商還是不敢以正價貨品的價格來出售的，而適當降低價格，更能促進這類產品銷量的提升。據筆者瞭解，普通的衛浴經銷商正常代理產品的利潤率也有100%左右，故此衛浴經銷商大可不必去經營這樣產品來擾亂市場秩序。
行業人士也說到，現在許多經銷商都喜歡代理多個品牌來擴充自己的產品線來搶佔市場份額，而“狗肉”產品對於經銷商來說價格自主性更強，這也為經銷商在與客戶談判時增加不少籌碼。
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