兩年前，成都愛凡柏木傢俬是一家年虧損達80多萬元、瀕臨倒閉的傢俱企業，通過後來的整體營銷策劃，年銷售額逼近6,000多萬元，專賣店網路遍佈全國各省市傢俱商場，目前已經成為中國柏木傢俬第一品牌。短短兩年，成都愛凡柏木傢俬就這樣崛起了，它到底是如何起死回生併成為中國首家柏木精品傢俬的呢?下面我們就為大家一一剖析，以供其他企業借鑑。
愛凡傢俬的前身是一家做火鍋餐桌椅白胚產品的木材加工型企業，後來因轉型和經營不當，一年下來虧損達80多萬元，企業瀕臨倒閉的邊緣。企業主彭丸軍也為此憂心重重，為企業的發展四處上下求索，甚至去家電巨頭海爾集團參觀學習，然而其他成功企業的經驗畢竟打上的是他們企業自己的烙印，自己的企業究竟如何運作，仍是一片困惑。也就在愛凡傢俬最低谷的時候，彭丸軍與金言策劃公司不期而遇，雙方談判三次後，彭丸軍拍板做年度營銷策劃。
走進愛凡，確實讓策劃公司專案小組的成員們頭痛不已。該廠規模不足100人，但同時卻有現代餐桌椅、柏木傢俬、白胚火鍋餐桌椅三種產品，產品質量差，退貨、存貨非常多，特別是資金週轉捉襟見肘，有近四個月全廠已發不出工資，員工士氣低下……該專案策劃總監謝金杏拿到彭丸軍在銀行貸到的預付款時，心裡感覺到對方的期待與信任，更感到一份沉甸甸的責任。
步驟一
全民動員調動士氣
“哀莫大於心死”。一個企業精神上尤其是企業主與中高層管理人員的萎靡不振是相當致命的，只要信心不死，辦法總會有的。因此如何設法讓企業主與中高層管理人員乃至全體員工恢復創業時的強烈自信心，從而調動企業的內在奮發潛力成為這個策劃公司的首要任務。策劃人員經過精心周密的佈置與安排，在當地政府幹部培訓室做了品牌營銷戰略策劃動員會，會上邀請四川省經濟學會副會長、西南財大客座教授黃方正教授做了精彩專題報告，謝金杏通過《面對WTO，傢俱企業應有新思維》專題講話，巧妙地運用成功學心理暗示法則，調整企業主及全廠骨幹心理狀態。在寂靜的鄉鎮幹部培訓室，多次響起了熱情洋溢的掌聲，從幾十名骨幹與員工代表的臉上，可以看到大家的熱情又被重新激發起來了，彭丸軍似乎也找到了久違的創業激情。
步驟二
整合資源精確定位
士氣調動起來後，從何處切入的問題擺在了愛凡傢俬與策劃公司專案組的面前。發展中企業應該把資源集中到一個點上，爭取有所質的突破，而愛凡傢俬眼前的又是白胚加工，又是現代餐桌椅，又是柏木系列傢俱的多點突擊。但究竟該重點突擊哪些產品專案呢?白胚加工，大家一致否定，此專案沒有大的前途不能繼續再做。“現代餐桌椅”與“柏木系列產品”兩個產品類別，前者在成都市場上已趨於飽和，競爭十分激烈;後者是新興傢俱產品，當時做的企業只有兩家，市場趨勢不明確。為了正確決策，策劃小組成員們通過近半個月時間的市場調查發現，西部實木傢俱市場缺乏領導性品牌，尤其是柏木傢俬更是實木傢俱中一個新型亮點，如果做得好，柏木比松木傢俱更有特色，有更高的產品附加值。
步驟三
品牌先行形象開局
確定專攻“中高檔精品柏木”系列產品的大方向後，品牌形象建設成為了專案的實質“開局”。首先針對柏木傢俱的節疤多的弱點進行了賣點包裝，“節疤，是柏木歷經風霜雨雪成長的見證，也是天然環保性傢俱的自然特徵”。其次，《本草綱目》和《中華博物》都有記載，柏木有藥用性，有香味而且防潮、防蛀、防腐，在木材中級別很高，屬貴重木材。另外，柏木還是一種有深厚中華傳統文化底蘊與根基的樹種，從皇帝陵五千年的軒轅柏，到掛甲柏、晉祠周柏、張飛柏、武侯柏、嵩山柏、六祖柏、除奸柏、連理柏等有關柏木的典故簡直數不勝數。策劃組各種奇思妙想泉湧而出，“弘揚中國傳統柏木文化，締造愛凡經典柏木傢俬”的宣傳廣告語應運而生，“熱愛自然，開發自然，回報自然”的企業哲學也自然而然歸納出來，整個品牌形象的建設也就勢如破竹。