圖為 新聞釋出會現場
主持人：尊敬的各位來賓，各位設計師朋友，各位媒體朋友大家下午好，在悠揚的琴聲中我們就開始我們這個活動。我現在先自我介紹一下，我是本次活動的主持人易虹，非常榮幸也非常高興能夠和大家相距，同時也感謝大家在炎熱的夏天頂著酷暑來到這裡，不過我相信大家都會不虛此行，再次歡迎大家的光臨。
空間美學---北京別墅樣板間賞鑑論壇由《家飾》雜誌主辦，北京博夫曼廚房傢俱有限公司全程支援，《家飾》雜誌、頤家家居網站對活動進行全程報道，搜狐網和新浪網也正在進行網路直播。首先我給大家介紹今天的兩位主講。第一位是北京鎮海設計顧問有限公司總經理、設計總監楊俊輝老師，第二位是Make Fom設計總監劉傑老師。今天我們論壇的主題是空間美學---北京別墅樣板間賞鑑論壇，總結出來三個關鍵此，第一個關鍵詞是空間美學，第二個別墅樣板間，第三樣板間賞鑑，在經歷二三十年的嘗試之後，而今戔戔進入一個更加理性且更加個性化的審美階段。我也有很多的機會通過跟獲獎的設計師精英進行訪談，得出這樣一個結論，樣板間的設計其實考驗設計師綜合，想當初我本人也是受樣板間這樣的感觸買了我自己一套房子，所以好的樣板間具有重要意義的。關於第三個關鍵詞，我就不多說了，今天請來兩位老師講，他們會從巨集觀講到實際的操作，會給大家帶來大家在實踐中得到的一些非常實用的心得。今天的活動我們也得到博夫曼的大力支援，感謝他們為我們提供了這樣一個優美的活動場地，作為世界知名的，博夫曼已有七十年的歷史了，他們從2003年進入市場，一直以優雅的設計在高階市場雄霸一方。等一下公司德王總會給大家詳細介紹一下，嚴謹的作風和嚴格的管理讓我們見到不斷髮展，壯大的文化品牌。接下來我們非常榮幸有請北京博夫曼廚房傢俱有限公司副總經理王泓笙先生，為這次活動致辭，有請王總。
王泓笙：各位同仁下午好，在這裡我看到了很多日益成熟自信的熟悉的面孔，大家能在百忙之中來到博夫曼參加這次活動，並且以極高的熱情進行學習、交流、溝通、互補，我作為裝飾設計界的一名老兵感到非常欣慰和激動。我們博夫曼會把這樣的學術交流活動長期地延續下去，使大家在共同的努力和參與下，讓每一個人在專業領域有真正的收穫和提高。博夫曼公司會在大家的設計過程當中為大家提供廚房空間的專業設計方案。為我們所服務的高品質的客戶提供純正的德國原產博夫曼櫥櫃，以此來提高我們設計方案的品質，來完善我們設計全樣的完整性。併為大家所服務的高品質客戶提供我們所受產品的德國工廠網址、電話，以及所售產品的報關單和生產貨號，更好為客戶做出優良的售後服務，以此來提升我們所做的整體的設計流程的一個美譽度。
我們的宗旨是您撒向我一縷陽光，我們將回報您整個藍色的天空。最後我代表北京博夫曼廚房傢俱有限公司，對支援本次活動的所有單位以及個人，表示中心地感謝，預祝本次活動圓滿成功，真切地期望各位撒向我們一縷陽光，真切期盼我們再一次相距，謝謝大家。
主持人：接下來我們就進入論壇嘉賓演講的階段了，楊俊輝老師是來自臺灣的一位非常優秀的設計師，他來北京工作大概有很多年了，做了許多非常成功的別墅案例，本來我這裡還準備了關於楊老師的讚美之詞，由於時間的關係，我想楊老師就是用心工作的設計師，下面有請楊老師。
楊俊輝：我雖然是臺灣人，但是目前因為來大陸比較久，沒什麼臺灣口音，所以大家聽得比較習慣，我是在1993年就來北京了，那時候才二十幾歲。我今天介紹室內設計理念和趨勢，覺得這個範圍太大了，但是我把趨勢分成兩部分，一個部分其實單純講樣板間的室內設計，第二部分是我們的一些公司自己的一個案例來做一個介紹，這裡面也有別墅樣板間。
首先講一下大概樣間給人家一個什麼感覺，我裡面我想在座的可能有些可能有經驗的，有些可能比較沒經驗的，我們希望深入淺出，第一個我想樣板間這個主題一定很明顯，記憶深刻，為什麼主題明顯讓人家留下印象，客戶來買這個房子的時候，他要看到我以後在這邊過一個什麼樣的生活，樣板間會給人家一個非常大的衝擊，這個可能大家都比較瞭解。我們在樣板間形式上，我只能大概分一下，這個是提供大家做一個樣板間的時候一個選擇。這裡面的選擇，我覺得在後面考慮的因素是什麼，尤其我們在做一個樣板間首先要分析它樓盤，它的地理位置在哪裡。像北京東南西北各個樓盤可能定位都不同，每個樓盤有一個價格，賣的價格是多少，這個就體現我們樣板間到底賣多少錢，或者做什麼風格，都有一個明顯因素，地理位置。
環境因素，我們現在常說的樣板間，大部分都在高爾夫球場，考慮高爾夫球場，我的樣板間是不是能夠結合在那兒，這個也需要考慮。還有建築風格，比如我們樣板間整個建築風格是歐式的，我們裡面是不是不應該做中式的，當然也有一些特殊的例子，像關唐，他們做了三個樣板間，有中式的，有東南亞的，有歐式的。這個就是發展商跟我們要統一來考慮的問題。再一個購買人群，你是考慮到年輕的人群還是比較富貴的人，比如IT的或者地產老總，或者一般的白領，人群裡面反映就是我們樣板間的價錢，什麼樣的樣板間更符合我們市場需求。前面列的就是把我們大概的風格，樣板間的風格大概歸類一下，當然裡面有很多很細化的東西。
就像我們做中式風格也有很多風格，這是比較粗的概念。這個是我們公司自己做的一個專案，我現在講的就是我們希望把問題跟後面的圖片相結合，這樣大家不會覺得太枯燥，都講話的話大家就睡著的，這是我們做中式風格的一個別墅，目前還在施工，我們這個別墅在河北亳州，這個房子目前也就賣八千到一萬，不像北京的別墅已經賣到兩萬多。它這個房子完全精裝修，重灌飾做。你看我們牆面是四白落地，我們樣板間休閒的味道，也代表中式的花窗、椅子，但是我們在一些樣板間新的想法，帶工具上面可以用水晶吊燈，也是希望能有中式的感覺。其實像臥室，也一般，要在後續傢俱配製上面有後續的。
這是我們做東南亞的風格，這個別墅，很多外立面都是中式建築，我們選擇東方風格，這個是東南亞的，這樣的話跟它的別墅外立面能夠結合在一塊，這個風格我們是希望做成像東南亞熱帶，因為我們這個別墅旁邊就是高爾夫球場，特別講求休閒文化，不像北邊做得像
豪宅一樣，講究休閒的感覺。所以我們材料上面用一些席子、古典吊扇，體現熱帶氣候的感覺。像臥室，都是做一些木格子，我這三個基本上都有吊扇，為了體現風格的一個特點。
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再介紹一個是歐式風格，這是我做得比較久的，優山美地，這個大概是在兩年前做的專案，那時候房價還沒有那麼貴，所以我們那時候考慮在客廳的部分不是這麼豪華，但是我們這個客戶他希望結合歐式跟美式的感覺，所以我們做的豪華感覺更多的有美式的，像壁爐掛在上面，還有桌布，配一些歐式傢俱。右上角剛好是客廳，它與是兩面都有窗戶，左下腳這張其實是書房，比客廳還要大，位於地下室，因為北邊別墅有特點，地下室都很大，所以地下室面積上，運用上我們想比較多的辦法，書房裡面就分好幾個層次，第一個區域是休閒區域，第二個區域是會客區域，第三個可以打麻將區域，第四個是念書的地方。所以讓他有不同的區域風格以後，他這個空間就比較多一點。基本上在這裡面接待朋友、會客。
右下腳這張是他別墅的一個主臥室，主臥室有一個非常好的的三角的屋頂怎麼把它保留起來，後面做的這個背景，後面是衣帽間，人進到後面的衣帽間。
這個也是歐式風格，其實歐式風格真是很多很多歐式風格，我們做別墅大概歐式風格最多，我們地產商認為歐式風格最能體現房價，現在我們慢慢應該有個現代風格作為別墅的趨勢，這個風格大家一看比較經典，白色造價特別貴，白色的線條跟黃色的桌布，地面是反光的，這是歐式風格很經典，其實樣板間我覺得很重要，一定要在大多數的人群都接受，這是樣板間堅持的。
這個是我們大概近期做的一個樣板間，因為現在的人慢慢把別墅全視為休閒度假場合，我們這個別墅在京城上定位第二居所，大家想更輕鬆一點，更舒服一點。因為只有歐式能體現這個別墅的價值，所以我們也體現歐式的線條，我們稱為美式風格，跟我們前面做法完全不一樣，用很淺的顏色。它這種風格比較符合這種需求，你看樣板間特別漂亮，特別適合我將來的居住環境。
這個也是一個別墅，也是近期正在做的，我們稱為歐式新古典風格，市面上用得比較多，新古典其實在歷史來講，古典以後馬上新古典，在這邊的新古典我覺得屬於後現代的新古典，不是米開朗基羅那個時候的新古典。新古典風格其實有幾個特徵，就是說他整個立面部分是歐式的，但是有些大面積現代的，包括傢俱都是歐式傢俱現代化的方式，整個風格也是比較乾淨的。
第二個我們來說一下樣板間的裡面有一些條件，就是我們在做一個樣板間到底應該做成什麼樣，第一個希望是能夠彌補戶型的缺點，我們有時候建築，其實現在的建築物比以前應該是好，我剛來的時候發現戶型不行，就需要大改一下，目前我看建築公司做的應該都是比較不錯的，什麼房子太矮了，現在應該比較少了，所以我們第一個應該發現它的缺點，怎麼去彌補。第二個我們要發現自身的優勢，我們有兩層樓跳高，有一個特別漂亮的窗戶，這個我覺得不應該打亂。格間儘量少改，其實很多樣板間設計師可能不同意，我覺得第四個其實是發展商的心聲，希望做樣板間的時候，為什麼儘量少改房間呢，每個客戶在看樣板間的時候會對照原來戶型，結果發現我這個戶型，原來有三個衛生間，這個沒了，或者這個原來有隔牆，這個隔牆沒了，被設計師改掉了。他會覺得我將來買這個房子實現設計師這個風格就很困難，我希望我看樣板間跟我別墅的隔間是一樣的。這個樣板間不是門對門，不是風水上有特殊毛病的話，我希望大家不要大動戶型，頂多我們在傢俱上怎麼大動都沒關係，我發現很多設計師當中恨不得全拆掉，這個我們覺得在實踐過程中是不現實的。窗戶應該儘量展示，別墅一般來講外面景觀都不錯，而且有時候特別要做一些景觀，比如我們正對窗戶做一個瀑布，別墅要利用窗戶景觀特別重要。最後一個就是風水，要掌握基本概念，因為有很多業主其實都蠻風水的，所以我覺得設計師應該掌握風水基本知識。比如說進門大的別墅都應該一個玄關，進去以後不會門對門，對著廚房之類的，我覺得要是有這種東西的話應該改掉。最後一個就是考慮客戶心理，參觀動線。客戶道理什麼心理，看樣板間目的是什麼，可能跟戶型有關係，客戶在參觀動線上面覺得應該預先想，其實有一些在樣板間上面不是太重要的不用做多餘的設計，你要怎麼吸引他的眼球，你在一分鐘之內把你講的東西講清楚，我們只要在床頭或者床尾電視牆做重點的裝飾。
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第三個生態及環保理念，這個不多說了，這個是目前，當然不光樣板間，也是所有的一個趨勢，怎麼樣保證環保，怎麼樣保證個人身體。要了解材料跟施工工藝，在設計師的實踐裡面真的很重要，我比較有深刻了解的，比如玻璃膠非常討厭的東西，一施加不好玻璃膠一打，玻璃發黃，再兩年就發黑，在做樣板間的時候看不出來，但是以後就很難看。我們現在做的這些樣板間直接賣給客戶，將來客戶好不好用直接關係到將來使用的東西，要說你的材料不夠永久，用了以後發現有毛病，比如大理石發黑或者沒有打蠟，將來使用過後發覺不好用就不會來買你。
這個是我們介紹我們公寓的一些樣板間，這是在上海，上海精緻生活要求更高，所以我們在整個新古典風格上面做了一些研究跟探討，做了一些不同的新古典風格。這個是一個小的戶型，大概也就是100多平米，所以我們儘量使這個小戶型看起來非常大，所以用了比較流行的古典風格去，其實基本上還是比較現代的，但是我們在傢俱算是比較流行的新古典，不鏽鋼、黑白灰，我們用了一些配製上用一些紫色吸引眼球，這個我們定位是新潮的古典風格。因為它戶型比較小，但是價格又很高，一平米要賣三萬多塊錢，所以只能讓他體現特別奢華的感覺，才能把房子的價錢升上來。
這個戶型也是同樣一個專案，讓它更大一點，它這個大概是在120平米，稍微穩重一點，顏色基本上白色為主，加上灰色，在古典吊燈裡面是不可或缺的，除了簡約還有一種奢華的效果。
這個是相對比較大的戶型，為了讓做得更氣派，我們希望它顯得更富貴，地面上我們都用的很平滑，這個房子，一般的客廳達到四米到四米五，這個房子在四米五，所以我們儘量把這個客廳左右的間距拉大，加的一些鏡子，因為這個房間比較長，使得這個房子比較寬。電視我們希望客戶買這種電視，比較高階的，實踐過程要算預算的。
這個是他的餐廳，餐廳其實不大，但是我們也是為了使得空間更大，做成一面鏡子，其實鏡子裡面還有一個儲藏櫃。這個房子還不錯，南北通透。
這個是另外一個戶型，這個戶型不算太大，也是100多一點，兩居室，所以進門把客廳、餐廳基本上融為一體，所有兩個門剛好是兩個臥，所以在不大的房子裡面怎麼體現大，要簡潔乾淨。燈具不要顯得太突兀，都選擇白色的。
這是另外一個，客廳一直看到大門口，沒有做玄關，因為房子不亂太大，右上角和左上角是臥室。
這個是百匯園，歐式傢俱更古典一些，傳統古典，我們在牆面上比較簡潔，地面我們用一個顏色做。這個是它的餐廳，左邊是衛生間，右邊是工作室，這麼多門其實還真的蠻難處理的，進浪讓它感覺很藝術。這個是它的臥室，臥室應該強調比較安靜，適合睡眠，看到臥室就想睡覺，看到客廳就想會客，我們希望創造一個這樣的臥室。
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最後第四點，我們就講一下人本主義的細節的關鍵，就是說我們做樣板間，大家千萬不要只考慮漂亮不漂亮，其實裡面有很多細節，那是真正在生活的人非常關心的，我們看很多樣板間有些確實沒有做到，包括我們以前做樣板間有很多沒有注意到這些細節。剛才說到比如這個洗衣、晾衣服，家庭主婦看的時候，馬上就說我的洗衣機放哪兒，洗衣機都沒位置將來怎麼辦?墩布池，可能有的家裡有，有的家裡沒有，但是我們說都要考慮到，吸塵器都要有儲藏間，不管大還是小，你要讓他覺得方便，另外電器的電源和尺寸，這個是非常重要，希望大家考慮到這些細節，包括冰箱、微波爐。還有一些掛的電視挺好看，為什麼其他不能像，像DVD放上去很難看，這些應該怎麼辦。我們曾經做過把電視掛牆上旁邊打一個洞，把DVD藏在洞裡面，一個好的電視櫃確實很難買，把這些電源線藏起來，我覺得是很重要的。
這個後面是我們最近完成的一個樣板間，這個樣板間其實它的造價不是太高，這個房子也不大，大概185平米的獨棟別墅，甲方預算也很挑，所以基本上是精裝修。他這個房子有一個好處，三角屋我們給它保留了，其他配飾大家看傢俱還是挺獨特的，感覺還不錯。配飾也是看到，也不是特別貴，這個配飾傢俱才花了八萬塊錢，所有配飾亂七八糟加在一起，實在是一個很便宜的，樣板間達到了客戶的要求。我們的傢俱拜訪得也是比較活潑，他會顯得空間比較寬闊，把小的配飾、茶杯，放在那兒，在裡面生活那種感覺。其實樣板間確實在配飾上非常重要，要配飾拿掉的話沒有生活氣氛，所以我們重點拍整個配飾的感覺。廁所其實在樣板間裡面特別關鍵的，真的值得講，當然我們大概簡單講一下我們廁所的概念，第一個燈，因為女生化妝，我們在洗手間上面做，特別適合女生化妝。這個其實就是配飾，這個房子其實還是有個特色，你看我們右邊的有一個很難看的空調，分體空調更難看我們做得像中央空調。這個衛生間我們做了一個玻璃的，所有這些放的肥皂、洗浴就放在玻璃上，所以很好用。
這個是兒童房，其實也沒做什麼，就是把牆面做了牆板，客戶比較喜歡，兒童傢俱一放，大家感覺還是很溫馨的。
最後我說一下樣板間的設計師，現在做樣板間，我常常跟客戶說，設計師真的不是萬能的，設計師需要很多的專業、輔助來幫助他，當然我們要能夠了解更好，我大概說一下裝修設計、機電設計、燈光設計，燈光現在已經發展比較前衛，有專門的燈光設計師，這個有機會的話可以跟他們溝通合作。傢俱設計，有的需要設計，有的不需要設計。歐式傢俱市場銷售非常好，中式傢俱還是需要設計的。配飾設計，你想要的東西在哪裡買，平面設計，另外還有一些園林設計，戶外的部分，跟境內上面也是有相關的，比如說在窗戶看綠色的東西，我們兼做一些園林的設計。
實施過程裡包括施工、監理、採購。最後有客戶彙報、預算、節約成本結算，客戶希望用最少的錢做一個最棒的樣板間，這個一定要跟客戶溝通，到底達到什麼樣的效果，這個裡面也關係到設計師的能力，不是光有錢這個樣板間就能做好。
最後一個介紹就是公寓樣板間，這也是在上海，比較奢華的，傢俱也是比較貴，這個樣板間相對做得奢華，做得稍微大一些。它有一個玄關，照片實在拍得不怎麼樣，拿著傻瓜相機拍的。這些配飾都是我們在上海買的，在當地採購的，樣板間我自己的經驗，不應該做得太過花哨，讓他感覺很舒服其實更重要，客戶需求是來居住的，不是來秀它的房子，我們希望樣板間大家不要認為可以玩，拼命玩玻璃，天花、吊鏡子或者弄一些特別危險的，希望大家一定要認清樣板間的實際功能，花錢不多，但是效果很好，這是樣板間很重要的。
這是另外一戶比較色一點的，基本上看我們牆面的裝修不是太複雜，不會用太多的材料，都是一些桌布和實物線條。其實我們樣板間更講究比例關係，不會覺得特別難受，特別新穎。這個其實就是在配飾上面下工夫，把它擺得稍微緊湊一些。這個像酒店，酒店進去床上撒滿玫瑰花。
最後我說一下，樣板間設計師也是對我自己的一個要求，希望是多聽、多看、多想、多做，多聽什麼呢，我覺得多聽聽客戶的意見，不要自己認為自己是設計師，覺得客戶講得都沒有我好，但是我覺得客戶代表了一個群體，而且尤其是客戶在後面的銷售市場，才能真正瞭解到做樣板間的市場定位。多看當然是多看人家作品或者看人家圖樣、雜誌，多想怎麼把這個東西能夠融會貫通，最後能夠展現出來是一個什麼趨勢的一個東西，多做當然就是靠你的努力了，你做得多學習到得更多。第二點也是對一個設計師要求非常重要的，勇於承認錯誤，我還感謝我們的業主，很多錯誤對不成熟的設計師來講是一個不可改變的一些事實，在工地發過來的時候量很好了，結果來了少六米，後來全部改了，把中衛都改小了，重新排，看起來跟原來差不多，跟客戶說這種錯了，確實看錯誤了，我覺得勇於承認自己的錯誤。第二個勇於否定自己，在我工作中，確實我到目前來說沒有哪個工期沒有令我滿意，總還是有不完美的地方，設計師給客戶的一個未來，我們自己未來生活都沒有想好怎麼幫客戶想未來得生活。還有一些我們確實在圖紙上施工之前這個不好趕緊改，不要等到業主說你再改。第三個就是追求完美的理想主義，設計師其實是一個，我認為還是蠻艱苦的行業，為什麼艱苦，你不這麼要求的話我們不覺得艱苦，你想把它做成一個很好的作品的。我跟他們說好的設計師就像好的女孩一樣，上得了廳堂，下得了廚房。你要上下階段都得經歷，設計師對自己要求很重要。就這麼多，謝謝。大家需要什麼問題的話也可以問我，我們公司目前正在招人，希望大家有這能力的話可以來我們公司。
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主持人：非常感謝楊老師，不但他給我們展示了很多值得借鑑的案例，楊老師他也給我們講了很多他施加中得來的非常實用的心得，大家現在有沒有問題問楊老師。我現在有一個小小的問題，就是在您設計的中國案例中，有沒有客戶刁蠻，很難解決的。
楊俊輝：客戶刁蠻是正常的，不外乎幾個原因，第一個你的東西確實有問題，在市場上不能實現，比如說我們做最後的別墅，原來這個傢俱給了六萬塊錢的預算，我說六萬塊錢買不下，太便宜了，然後我們就跟客戶爭取，客戶說不行，就六萬，行吧，我怎麼辦呢，就只能先買六萬，因為我自己心裡知道大概是八萬，買六萬傢俱，放在現場，有些東西就沒有，比如床尾燈就沒有，茶几就少一個，這東西怎麼不夠啊，怎麼那麼空啊，我說目前就買到這麼多，沒預算，再給兩萬再去買。有的時候你跟客戶硬著來沒多大用。我們把所有的裝飾品統統賣給客戶，客戶將來把整個樣板間買下來，所以不能太貴。為了整體銷售鏈，所以我們只能控制預算。
主持人：我們再次用掌聲感謝一下楊老師，接下來大家稍微休息一下，我們進入一個比較輕鬆的環節，大家也看到了這裡就是博夫曼公司給我們這次活動準備了三個非常精美的禮品，LG3G上網本，非常有有活力的獎品。看看大家在座各位哪三位比較幸運能得到這三個獎品，第一個抽象，請博夫曼王總給大家抽一個獎，因為我們剛才大家在進場的時候都留下自己的名片，我們會從這些名片中抽取一位幸運的聽眾。3G上網本覆蓋了1500元的上網費，600元的手機花費。下面請王總。這個叫做李勇會，恭喜你。
王泓笙：恭喜。
李勇會：謝謝。
主持人：接下來我們請北京Make Fom設計公司的設計總監劉傑老師給我們來進行第二場的演講，他將從實際案例出發分享別墅案例具體的設計手法的表現和細節的運用，大家掌聲歡迎劉老師。
劉傑：大家下午好，百忙之中抽時間來看博夫曼的新品釋出會，我講一個我自身做的一些案例，這個是我們當時在前年做的一個碧水莊園的樣板間。北京設計師往往做的就是一個殼子，它的戶型設計萬般的改造合理化，這個房子，當時我業主它買了一個碧水莊園最大的，當時因為戶型上很多問題。這個是它的建築外觀，建築外觀是這樣，這個位置是樓梯，樓梯上去以後三層是主臥，主臥上去以後通過一個樓梯間，正好進入到三層主臥，住起來很方便。後期我們做了一些調整，就是在區域上面新增了一個窗戶，我們做一個建築改造的時候，我希望改造完這個別墅不會被人看出來它是有改造痕跡的，還是保留原汁原味建築風和建築元素。第三層完全只是一個生活區，生活區面積，主臥區非常大，他還希望有非常大的衛生間，衛生間原來在這兒，但是斜面，很壓抑。這些功能要壓縮到三層非常困難了，在後期我們對建築做了一些調整。這邊是一個兩層高的房子，在後期這個位置，建築已經改革了，多加高了一層，就變成現在這樣，但是改完以後沒有改動痕跡。
包括這個位置也是一樣，原有的位置是斜面，這個位置實際上改裝起來最有難度，內部結構非常複雜，使用起來很不方便，後期我們這樣，利用原來老虎窗的位置又做了一個連在一起的老虎窗，內部實際上是左右隔牆，形成一個空間了。