最近，一場即將上演的地產與珠寶的跨界婚姻讓兩家企業被推到了聚光燈下。他們分別是國內最強房地產網際網路平臺服務商之一的好屋和上市公司明牌珠寶。本次跨界合作被認為是房地產行業跨界的神來之筆，尤其是將黃金珠寶產品納入房地產生態圈這一創新的想法，將成為商業跨界合作中一次具有標杆意義的行動。
愛黃金更愛房子
放眼全世界，中國人對於投資似乎有天然的熱情，無論是人與人見面問候時用的“恭喜發財”，還是轟轟烈烈的離婚買房，國人對於財富的渴望從來沒有像現在這樣熱切。
在最近一項關於國人最熱衷投資的產品的問卷中有這樣一個問題，如果不受資金限制，您最願意投資的產品有哪些?其中，選擇投資房產的佔到了88.54%，而緊隨其後選擇投資黃金的佔到了79.31%，兩者都遠遠領先股票、債券等金融產品。
黃金不僅是國人最愛的裝飾品，更是中國投資者心裡最保值的資產。根據資料統計，自2010年起，中國黃金的進口量在六年裡漲了7倍。而在2013年，中國更是超過印度成為世界上最大的黃金消費國。2015年，全國黃金消費總量達到了985.90噸，同比2014年增長11.26%。
除了投資型的黃金，黃金製作的首飾也是國人熱衷的消費品之一。國人相信，黃金不僅能給他們帶來保值和增值，也能夠給佩戴黃金飾品的人帶來“幸福”和“吉祥”，這也是為什麼黃金珠寶也是婚慶剛需的原因之一。
據瞭解，最近幾年，中國每年有大約1200萬對新人結婚，而目前達到適婚年齡的人士達到了9000萬對，黃金珠寶具有非常巨大的潛在市場。
如果有哪一樣產品比黃金更受中國人歡迎，無疑就是房子了。排隊買房、地王頻出、一線城市庫存告急、房租節節攀升、國慶期間多城釋出限購政策……中國人對於房子的熱情可以從最近瘋狂的樓市中窺見一斑。
8-9月份，人民幣貸款增加9487億元，其中，中長期貸款就增加了5286億元，佔比達到55.72%，這也意味著大量的新增貸款進入了房地產市場。
像上海這樣的一線城市，平均房價已經突破每平米4萬，核心區域的房價更是高達十數萬甚至數十萬一平米。高企的房價、天量的房貸使得房產成為國人最炙手可熱的投資產品。
一邊是漲幅遠遠超過工資的房子，另一邊是代表財富和幸福的黃金珠寶，兩個都是國人最愛的投資產品即將走到一起，而將它們串聯起來的是擁有創新思維的網際網路房產電商企業好屋。那麼好屋究竟又會如何烹飪這份地產與黃金珠寶的大餐呢?
好屋和明牌的這次跨界合作出乎很多人的意料，好屋是一家以房地產營銷為核心的電商企業，明牌珠寶則主打高階飾品。雖然品牌在行業中沒有任何交集，但是品牌之下的底層構架卻有很多共性。
首先是消費群體的大範圍交集。黃金珠寶的消費者包括高淨值客戶、婚房及婚慶珠寶需求客戶、家裝珠寶及藝術家居需求客戶、房產及黃金珠寶投資客戶等。而對於好屋來說，習慣高階珠寶消費的客群也會是房產產品的潛在買家。
其次是品牌理念的關聯性，由於消費群體有著共同的特徵，因此在品牌內涵上，兩家也有著相似的訴求點，都是以中高階人群為主，講究生活品位。兩者品牌理念保持一致性能夠在跨界時產生品牌轉換的聯想，選擇明牌就能聯想到好屋，或者選擇好屋就能聯想到明牌，從而實現兩個品牌的相關聯或者在兩個品牌之間的特定時候劃上等號。
第三是產品內涵的互補性，房地產和珠寶兩種產品在產品屬性上具有相對獨立性，但是兩者又能在特定的時候實現互補。比如在好屋提供的裝修服務中融入黃金藝術風格，或者在珠寶設計中加入“家”的元素，打造全新的產品系列，豐富產品線。明牌珠寶也會在珠寶設計、生產、銷售環節新增“家裝珠寶、珠寶藝術品”等定製化產品。甚至在不久的將來，你在明牌珠寶的線下實體店能看到房地產資訊的釋出。
好屋通過搭建房產生態圈的模式，構建起了一套完整的針對高階客戶，熟練利用網際網路進行市場推廣的體系，並積累了相當豐富的網際網路運作經驗。好屋和明牌的跨界合作將豐富其地產生態圈的業態，為競爭激烈的地產電商尋找到新的盈利突破點。
明牌珠寶的企業精神中將愛人、家人、親人、朋友作為企業的財富，而好屋這個以家為入口提供全生命週期服務的電商企業，始終也將家人視作傳承財富、傳遞幸福的核心。雖然行業不同，但是兩者的價值觀卻如此同步，希望兩家的合作能給彼此帶來更美好的未來。
