近幾年面對經濟下行壓力和傳統動能減弱，在國家著力推動結構性改革尤其是供給側結構性改革的同時，地板市場主體也調動起積極性，思考著如何化危為機?在這樣的巨集觀形勢下，地板行業也受到了異常強大的波及，尤其是品牌招商更加困難!
地板“倒閉潮”?激發企業增值!
2015年，倒閉潮充斥著整個地板行業，不僅中小地板企業頻頻倒下，甚至連知名地板品牌也未能倖免。去年5月，永信地板公司經營遇到困難，傳出倒閉訊息。不久後的8月中旬，裕森木業因資金鍊斷裂而被傳關門大吉、老闆跑路等訊息。值得慶幸的是裕森獲得了當地市政府一項幫扶貸款指標以及一些金融公司的貸款，暫時得到了喘息機會。但幸運者畢竟少，有多少中小型企業直接關門倒閉，甚至連“豆腐塊”的版面都沒有。
作為中國木地板產業資深的合作伙伴之一，WDB塗料並不認可“倒閉潮”的危言聳聽。事實上，也不是因為倒閉潮來了，才會有眾多地板企業倒閉，而是由於不斷有地板企業決策經營失誤致使企業倒閉。地板“倒閉潮”言過其實，地板品牌增強自身的發展實力，應對市場形勢作出正確的經營管理決策，才是破局的正解!
避免決策失誤，最主要的還是依靠管理層豐富的商業經驗與經營智慧，而這一點並不能一蹴即就，通過必要的培訓或點撥就能起到立竿見影的效果。但通過實力提升，從而在市場上佔有一席之地的地板企業並不在少數，“大家居·大格局”也是一種方法，“專注實木地熱地板”也是一種途徑，轉變品牌營銷網路的構建模式或增加產品價值也是一種方式……
地板“招商難”?打造優質條件!
本文將從品牌招商著手，畢竟招到有實力、有理念的忠誠代理商，也是地板企業生存發展的一大倚仗。從大量的市場考證得知，大多數代理商會從企業實力、產品結構、品牌推廣、招商扶持等多方面對某一家地板品牌進行考察，但將品牌招商五彩斑斕的外衣抽絲剝繭，去掉那些個五花八門的條條框框，最根本的比較還是在產品。畢竟，好的產品是成功的一半!
他們會首先關注產品質量。凡是有心做品牌的地板企業，其質量意識普遍很高，大多數企業在一層面的比拼不相伯仲。其次是比較產品的差異化。在同質化競爭愈演愈烈的地板市場中，差異化就如一面鮮明旗幟，讓代理商快速在市場上尋到一方自留地。當然他們還會關心產品的豐富度、更新頻率等等，這些後期都可以改進，並不十分打緊。
據WDB塗料公司對地板市場的常年觀察，二三線地板品牌在招商條件方面都十分相似。那麼試問，一個專注淨醛或靜音的地板品牌，和常規地板的品牌相比，結果可想而知。前者的市場的辨識度高，且在情感訴求上更容易獲得共鳴。一個容易被記住、被傳播的品牌就是代理商眼中“對”的選擇。
WDB塗料總經理淳華向地板企業現場介紹產品效能
也許您會反駁，前者在進入市場的初級階段確有幫助，但最終能不能在市場上成功還是取決於代理商的發展理念。針對這一點WDB自然十分認可，但是如果你的品牌連讓人一眼相中的機會都沒有，還談什麼後續發展、後續幫扶?
WDB塗料憑藉著對地板行業的獨到見解，準確把握客戶的切身需求，發揮公司高新研發、專業製造的優勢，為每一家企業提供地板塗料的私人化定製服務，從而凸顯產品的差異性。為此，WDB塗料於2015年先後推出的除醛抗菌淨化塗料與負離子製氧塗料，不僅實現了自身產品的升級，還為地板產品注入了除醛、抗菌、產生負離子的特殊功能。讓除醛抗菌地板、負離子地板成為地板企業的一大競爭優勢，特別是在環保型綠色建材呼聲正高的當下。
由此可見，企業找對合作夥伴，也能讓平淡無奇的地板品牌有亮點。WDB塗料希望通過自我的不斷增值，為地板行業配套開發更多的不同功能、不同特色的塗料產品，帶給地板企業更具差異化競爭的優勢，從而幫助他們創造更具說服力、更誘人的招商條件。