採訪嘉賓：百世家居董事長 劉平
採訪記者：本站 陳麗如
：首先請您為大家介紹一下這次百世家居試業的基本情況。
【劉平】：我們從去年六月份開始，用了一年多時間來籌備開業的工作，目前百世家居(番禺店)正在試業階段，正式開業是在12月25號。
百世家居(番禺店)有三萬多個單品，是國內第一家家居型別的綜合賣場，商品包括傢俱、家飾、家居用品、嬰兒用品等等。
目前商品是以國內品牌為主。因為我們注意到，現在很多中國製造的產品是很有名的，很多優秀的國產產品都是出口到國外而不在國內銷售的。我想把這些優秀的出口產品逐步的引到國內來。其實隨著國內生活品質的不斷提高，現在國內市場是具有這種消費能力跟消費需求的。當然，往後也會逐步引進國外的一些優秀品牌。我們的宗旨就是幫助大眾實現美好家居生活，我們的特點就是體驗式購物，一站式購物，高性價比。
：現在很多賣場都提倡休閒娛樂和購物結合的消費模式，會在賣場裡面設定餐廳、休閒區和娛樂設施，不知道百世家居是否也有此類的設計?
【劉平】： 有的。我們有餐廳，有兒童託管區，甚至還有“老公託管區”——就是有免費的品茶區。另外，特定時間裡，會員還可以來這裡免費喝飲料、咖啡等等。
構建讓消費者省錢又省心的購物模式
：在百世家居附近一帶有很多家居賣場，像吉盛偉邦、紅樹灣、靚家居等等，那麼百世家居為什麼會把地理位置選擇在這裡?有哪些優勢可以跟原有的家居賣場抗衡?
【劉平】：首先商業地址是我們比較重視的，一個商業專案的成功首先要考慮到選址。番禺是珠三角的中心，北邊是廣州，東邊是東莞，東南是深圳，南邊是珠海中山等地，西邊是佛山……它是泛珠三角的中心，也是傢俱的成熟商圈，交通業非常發達。
其次，我做傢俱零售做了二十多年，一直在思考將來哪種模式更符合消費者的需求，能讓消費者既省錢又省心。那麼百世家居的這種模式也構思了五年，我們的模式的特點有以下幾點：
第一，價效比高。我發現行業裡很多產品的價格還是偏高了，因為一直以來家居產品的流通環節過多，從工廠到經銷商再到賣場再到消費者，總共要經過四個環節。那麼我們採用直營的模式，直接從工廠到百世家居到消費者，縮減了一個流通環節，這樣就節省成本，能把更多的優惠還給消費者;而我們的採購從款式、品質上都會要求很高，採購的產品在環保健康的要求上都必須是過關的。所以百世家居的商品價效比一定是很高的。
第三，一站式購物。以前消費者買東西會比較麻煩，買傢俱在一個地方，買家飾在一個地方，買軟裝產品在一個地方，買日常用品，像鍋碗瓢盆這類的又要跑一個地方。而我們百世家居是一站式的購物設計，這些東西在這裡都能買到，就比較便利。
第四，體驗式的購買。很多人對於家的佈置沒什麼概念，我們主要針對50~200平方米的戶型，做了很多樣板間，整個家要怎麼佈置，單個房間該怎麼佈置，都分別有做展示。這就是情境體驗式的消費;
第五，我們要給消費者提供一個輕鬆的家庭購物環境，消費者不會一進來就被導購人員拉著推銷產品，而是自己慢慢感受購物體驗過程，這是一種生活方式的轉變。