深圳國際傢俱展專訪：迪諾雅翁長華
【記者】：迪諾雅參加了這麼多次展會，談談對這次展會的感受吧。
【迪諾雅 翁長華】：這次是東莞、廣州、深圳三地是聯展，而且時間都錯開了，很多人都說會有影響，但是我覺得這是好事，地域特點很明顯，很多經銷商過來目的很明確，表面上看會有一點遺憾，但實際上並不影響我們和經銷商的溝通。
【記者】：這次是三地聯展，為什麼只參加深圳的呢?
【迪諾雅 翁長華】：經過這麼多年的發展，我們迪諾雅參展的目的已經變了，以前是為了招商，現在我們有了自己的產品核心優勢，許多渠道的客戶已經認識並認可我們，因此我們現在參加展會只是藉助展會這個平臺進行展示和交流。
【記者】：就是可以更多的與經銷商以及同行交流。
【迪諾雅 翁長華】：對，同時也是為了展示迪諾雅的品牌形象和實力。
【記者】：迪諾雅在已經做內銷很多年了，您覺得有什麼優勢?
【迪諾雅 翁長華】：我們主要是針對國內消費者的需求來生產產品。
【記者】：是否可以總結一下經驗?
【迪諾雅 翁長華】：我覺得廠家不要把太多的精力放在外在的炒作上，應該放在產品的研發和生產上，做消費者真正需要的產品，這是作為一個企業應該做的。
【記者】：也就是說就是要從市場導向走向顧客導向。
【迪諾雅 翁長華】：是的，不管哪個行業，這個是必須要走的方向。我們現在就是把終端的研發這條線希望通過營銷做起來，我們更多精力放在終端維護上。
【記者】：作為您來手可能對終端營銷有一整套的思路，但是您如何把自己的想法貫徹到每一個經銷商呢?
【迪諾雅 翁長華】：這也是整個行業面臨的課題，就是跟經銷商之間是不是真的合作還是在各自做生意，我們很多人談到企業文化的時候，其實真正的企業文化也包括對客戶的態度，其實我們產品在各個方面還可以，也算是比較高階的，但是我們的價格並沒有定得虛高，這就是我們的企業文化已經從實際行動中傳遞到客戶中去。
【記者】：此次展出的產品有什麼特色?
【迪諾雅 翁長華】：今年我們產品在原有產品上做了很多完善，基本元素沒有變，我們沒有做很誇張的動作，這是老闆跟企業的理念緊密相關的，我們希望一步一步發展，不希望一下子急發展，對於企業業績比較穩妥的，對消費者也是更好的。這是最核心的東西。
【記者】：謝謝您接受我們的採訪!