一直以“領先設計，創造價值”為精神的第25屆深圳國際傢俱展將於2010年3月19-22日盛大開幕。太平洋家居前赴深圳，對本次深圳國際傢俱展做全程報道。太平洋家居在本次展會上採訪了。以下是訪談實錄：
記者：柳總，您好!非常高興能和您再次在深圳展會上相逢啊。首先請您談下康城本次參展的情況。
柳總：這次康城的展位造型一反傳統傢俱企業的展臺搭建風格，突出科技引領時尚生活的參展主題，表現了產品健康、環保、科技和人性化的特性，強化COZZIA康城品牌智慧軟體家居引導品牌的有效識別。
記者：那麼能請柳總談談過去的一年康城家居是如何應對金融危機對傢俱行業的衝擊的?
柳總：回首2009年，我真的是感慨良多。對於康城而言是承載了太多使命和重任的一年，作為軟體家居行業的新生品牌，我們進入市場之初，首先遭遇了大環境下的經濟寒冬，房地產行業萎靡不振、原材料價格上漲、勞動力成本攀升，其次也遇到市場資源空乏和營銷網路拓展過程中的阻礙和困難。過去的一年，康城一直面對的問題是如何在傳統傢俱市場已經發展到瓶頸階段，而功能沙發市場也將被不斷複製的行業困局中開創出一片藍海，最終實現消費者需求、經銷商利益和企業自身創造價值的飛躍。
記者：柳總，那能請你詳細談談康城家居在過去的一年採取哪些營銷策略來應對行業瓶頸和經濟危機呢?
柳總：首先我們堅持康城品牌創立之初採取的“打破傳統行業市場潛規則，差異化營銷策略和產品策略!”。其次需要認清行業的現狀和市場趨勢。當前中國不少傢俱企業仍然扎堆於內銷低端產品，身處過度競爭的漩渦裡不能自拔，當時功能傢俱在國外已經很普遍，但是在國內尚屬新生事物， 2008年公司領導人立刻敏銳的意識到這或許是蒙發利事業新的制高點。而蒙發利集團作為按摩器材行業的標準制定者，技術研發和生產工藝水平都領先於同行業。公司領導前瞻性的認識到，把按摩技術和傳統傢俱相融合，這一舉措開創了中國智慧家居產品的先河，蒙發利集團樹立的這一技術壁壘在短期內不容易被行業趕超，即使智慧傢俱市場發展到同質化階段，對我們也不會構成嚴重威脅。回顧2008年康城品牌進入市場之初所遇阻礙，到2009年通過兩屆行業展會的平臺，不到一年的時間就發展了近70家加盟店。康城的這一迅猛發展引發了同行和傢俱經銷商的高度關注，但是作為企業的領導人，不能被這暫時的勝利迷失了方向，因為深知“不謀萬事，不足謀一時，不謀全域性，不足謀一域”。2009年市場的快速佈局有賴於這個行業的不健全的競爭機制，同時有賴於市場的需求。縱觀傢俱行業發展史，中國傳統傢俱行業已經告別了過度膨脹的暴利時代，逐步回落到理性的微利時代。而日趨同質化的傳統傢俱行業渴望著差異化的良方，COZZIA康城推出的智慧按摩沙發正迎合了消費者對傳統傢俱審美疲勞的需求。經過一年多的市場檢驗，康城入市之初採取的差異化營銷戰略被證實是值得繼續採用的。從企業長遠發展的角度來看，康城將會在差異化營銷戰略的基礎上深度探索。
記者：那麼能請柳總談談在未來的一年，我們將會採取哪些措施對我們的市場進行精耕細作?
柳總：在2010年以及未來的兩到三年的時間，康城制定了“持續價值創新，專注核心優勢打造”的經營目標。
記者：我還想請柳總詳細談談康城未來幾年的經營目標，並如何來實現它。
柳總：通常企業為了尋求持久的、獲利性的增長，往往與其對手針鋒相對地競爭。它們為爭奪市場資源而戰，為搶佔市場份額而戰，為實現差異化而戰。然而我們深知在目前過度擁擠的傳統市場中，硬碰硬的競爭只能令企業陷入血腥的“紅海”，與對手爭搶日益縮減的利潤額只會讓企業耗費不必要的資源，從而元氣大傷。2010年康城將在逐步完善企業自身硬體和軟體升級的基礎之上，未雨綢繆，聯手國內頂尖的營銷戰略諮詢公司，進行企業內部流程梳理再造、尋找外部市場環境新的機會點、整合規劃品牌和渠道的建設、產品陣容和銷售網路的擴張、單店營業力提升等方面入手，期望通過這一系列的優化整合手段，紮實企業基本功，讓核心優勢凸顯，在2010年達到銷量、市場佔有率和品牌美譽度三重提升的良性迴圈。