訪談時間：2011年3月19日
訪談人物：海家傢俱總經理 張海濤
【記者】：我看到今年海家推出了全新的白領公寓系列，這個系列整個都是一個全新的，還是在以往基礎上的一個升級?
【張海濤】：應該說我們這個產品是一個全新的升級，就是目前來說，我們定位在啞光色彩成人傢俱這個系列裡，從產品的齊全性、豐富性來看，全國我們也去做了調查，目前這個產品在同業產品中的競爭力應該是第一。
【記者】：這應該是針對年輕人的吧?
【張海濤】：對，主要就是針對首次置業的年輕人。
【記者】：今年主要是推白領公寓這個系列嗎?你這兒還有一個海明威系列是吧?
【張海濤】：對，海明威是我們原有的一個系列，這次也推出了一個新的田園風，這個顏色在全中國只有咱們一家有，它可以做到一款雙色。其實我們原有的產品也在升級。
【記者】：我們看到富之寶這次展會針對經銷商推出簽單就送跑車，那海家這邊呢?那這次展會海家有沒有針對經銷商的活動?
【張海濤】：我們對經銷商最大的支援就是提供最具價效比的產品，我們的產品相對於同類的競爭對手來說，包括包裝形象、店面形象方面是做到最優、最好的。
【記者】：您覺得海家最大的特點是什麼?
【張海濤】：拿就是白領公寓這個系列來看，現在做板式比較著名的有北京的意風、百強，像成都的有全友，像深圳的有紅蘋果。而我們這次在產品賣點方面全部做了一個改進，打比方就像我們白領公寓系列，在一米以下的產品，所有的角全部倒弧，因為這是傢俱經常被撞的一個地方，尤其家裡有小孩兒你容易受傷，尖稜尖角，容易磕傷;我們是全中國市場第一個注意到這點問題的傢俱製造商，連百強，紅蘋果都沒有。所以說我們在一米以下的傢俱全部都是倒弧。餐桌、茶几、床腳、電視櫃，全部都倒弧，這樣就保護了家人。
【記者】：今後在推廣方面有沒有什麼措施?
【張海濤】：像經銷商推廣主要是和傢俱行業的刊物，像《深圳傢俱報》還有《亞太傢俱報》合作;像在網路上推銷，我們也想和記者合作。像我們這樣的公司去做一個全國的電視媒體也不是特別現實，而且我們的受眾群體更多的是集中在網路，所以我們今年把網站也重新升級改版了。
【記者】：今年Ashley等國外大牌今年開始正式進入中國，你覺得這個對我們中國品牌有沒有什麼樣的影響呢?
【張海濤】：我個人這樣分析，因為我們在這個行業從事了7-8年了，我認為傢俱市場會像像服裝行業一樣，最終會細分化。因為它是具有一個不同的審美標準，而且現在的社會就是中國人越來越有錢，審美標準多元化，我們以前要流行什麼服裝大家都穿什麼服裝，現在就不說什麼服裝在流行了，而是流行風格，每個人都有自己喜好的風格。所以我認為傢俱沒有哪家企業會做的非常大，因為它的市場完全被細分了，像我們這個企業的定位在針對白領及首次置業者。所以說我們在做好自己細分市場的時候，大象再大他也踩不住我們，何況在中國，我不認為大象級的製造企業。因為市場被細分了，產品不統治化。
【記者】：您剛剛說到了白領公寓，今天也是全新的，那我們知道在今年國家釋出的“十二五”工作報告當中，有一個詞被提到最多就是“創新”，你覺得“創新”對於一個企業意味著什麼?
【張海濤】：其實“創新”這兩個字在我們這兩年的體會特別深，像我們剛開始做傢俱企業全部是抄，你抄我我抄你，抄的話你跟在別人的屁股後面定價就上不來，對不對?然後你到商場推銷，裡面有同款，他就不讓你這個品牌進駐。而現在不只我們一家，幾乎所有都在創新，這兩屆展銷會明顯感覺到創新的力度增加了。我們獨立創新全部倒弧，這就是我們的賣點，包括產品顏色的創新，都是我們全國首創的。現在我們的目標定位就是做一個狹小的市場領導者，所以說我們就要在狹小市場裡不停的創新。因為沒有創新這個價位就上不去。
【記者】：之前湖南省工商局公佈一個質檢報告，然後紅蘋果和城市之窗當中就是甲醛超標，您覺得甲醛超標這個事情對於企業來說意味著什麼?
【張海濤】：這個真不知道。我們是深家協這個副理事會單位，他加入家協，就要求你先交兩萬塊錢，交兩萬塊錢一年必須送檢六次，我們每隔兩個月我們的板材就拿去送檢，每次檢驗都是合格的。我不知道它的抽檢標準是什麼?像我們傢俱是正兒八經做的，拿到正兒八經的國家標準實驗室去測的。你說的這個甲醛超標我不瞭解了，我是不是理解就到家裡什麼實測一下那種的，那可能會不標準。比如說家裡會有很多裝修物，那不能說都在傢俱身上。我也不瞭解不敢斷論。
【記者】：今年國家開始打壓房地產市場，你覺得這個對下游的傢俱產業有什麼樣的影響?
【張海濤】：我覺得這對我們是重大利好，我感覺我們守到雲開霧散的時候快到了。房子之前是投資產品，很多人房子買了以後沒有人住，而且小年輕根本就買不起房子，民聲怨道。現在國家不讓買第二套房了，深圳起碼不讓買第三套房子了，這樣首次置業的人會越來越多，那我們的傢俱就定位在首次置業，所以對我們是利好。
【記者】：謝謝您接受我們的採訪。
文章來源：深圳搜房家居