趙建國：2011年集美家居銷量預計增幅4成

編者按：2010年，產業規模達到萬億的家居終於以一個產業的姿態站在了中國市場經濟的前沿。經濟繁榮的中國、富裕起來的中國人對家居生活品質的追求正爆發出越來越大的興趣與需求。隨着中國經濟的持續繁榮，以及城市化進程的提速，房地產下游的房產配套，及針對消費者家庭裝修的建材家居業將迎來更大的發展。

2010年，形成產業規模優勢的建材、家居產業開始加速整合。經過10餘年發展起來的品牌企業憑藉其規模與品牌優勢開始展開產業鏈整合與市場兼併，資本也開始對這個產業內的企業愈發感興趣，而這也加速了產業向深度與廣度的大整合。在後金融危機的時代，房地產市場調控所帶來的樓市波動給建材家居市場帶來“陣痛”。家居產業受樓市及自身競爭影響，市場 增幅放緩。但總體上看，未來的5到10年，家居行業仍將處於上升通道。此外，2010年，家居業的渠道競爭日趨激烈，已呈出白熱化，渠道創新、渠道安全、 良性競爭已成為業內最為關注的話題。

訪談嘉賓：集美家居總裁 趙建國

訪談地點：集美家居大紅門店總裁辦公室

主持人：範玲玲

>>>>>>以下為訪談實錄：

主持人：您如何評價2010年家居產業的整體走勢?

趙建國：2010年家居產業的整體走勢應該説是高潮當中的一個低谷，應該説是2009年後半葉家居產業迅速起步，再次起飛，但是由於2010年年初國家的房屋這方面的宏觀調控，尤其是北京地區的宏觀調控導致北京家居產業出現一個低谷。但是這個低谷是在高潮當中走出的低谷。

主持人：您認為總體走勢還是往上翹的。就我們新浪家居這邊採訪瞭解，上半年的政策波及家居行業不是很明顯，下半年特別明顯。

趙建國：是這樣的，所以我説是高潮當中的低谷。

主持人：2010年我們集美是什麼樣的態勢?

趙建國：2010年整個集美是全面上升的態勢，按照年初的預定計劃，我們預計今年的經濟總量增長40%，從現實來看，我們已經超額完成了預定指標，今年的經濟總量比去年增長了40%，應該是在43%左右。

主持人：這個應該是業內比較高的了。

趙建國：在低谷當中我們實現了40%以上的增幅應該是比較厲害了。

主持人：您覺得整個2010年家居產業面臨的巨大的挑戰是什麼?

趙建國：面臨的巨大的挑戰還是國家宏觀調控對我們帶來的壓力，這個壓力應該説是從大的剛性需求和彈性需求都受到很大的影響。但是這裏面如果品牌力度強的企業依然會保持優勢，但是對我們來説，從壓力變成動力，從壞事變成好事，有的賣場堅持不下去了，同樣的也給了我們機會。

主持人：您覺得這種調控波及會持續到明年，會對行業造成很大的影響嗎?

趙建國：歷史的發展總是這樣一波一波往前走，就像大家説的長江後浪推前浪，螺旋式的上升。

家居消費逐步理性化 企業需不斷調整戰略

主持人：跟以往幾年相比，您覺得整個家居產業在2010年有什麼明顯的變化?

趙建國：跟以往相比人們的消費預期化更強了，同時對於消費的心態也更加趨於成熟了，比如説原來人們聽説促銷的時候，説打多少折人們就立刻去，但是現在一説打折，人們就分析是真的還是假的，像一些賣場買2000反1600，根本不着邊，在家居行業沒有這麼高的利潤，但是打這個促銷就變成了噱頭，先提價格，再打折，很多老百姓覺得是把戲了，沒有興趣，就開始更加趨於理性的消費。

主持人：就像您説到的，可能消費者的消費觀念越來越理性，通常的打折促銷已經不能吸引消費者了。

趙建國：老百姓現在需要的是真實的促銷和反饋。

主持人：您覺得消費心理的變化會對我們產業產生什麼影響?

趙建國：這個變化對集美是非常有利的，因為集美從來不搞聯盟的促銷，我們搞的是購物增長，我們保證您在這裏買的傢俱和建材永遠是市場的平均價格，如果在我們這裏買超過別人的部分，我們可以實行雙倍返還，在保證市場最合理的價位下，我們再給消費者20%、10%的反點，這是真實的，而且我們是常年這樣做的，所以對於理性消費者選擇我們更加有利。